BI TO BE Внутрикорпоративные переговоры и продажи

  • Published on
    20-Aug-2015

  • View
    842

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

<ol><li> 1. 1: , ? , ( PR, ...) , , , , , , </li><li> 2. 1: , ? - , .. , , 2 </li><li> 3. 1: , ? , . : , </li><li> 4. 2: ? " " . , . </li><li> 5. 3: (, e-mail, , , .) (, , e-mail ) ? , . ,10-15 , </li><li> 6. 3: (, e-mail, , , .) (, , e-mail ) ? , .. ( , ). , . , , , 4 . . </li><li> 7. 4: , ?: : - - - - ? , : " ?", ... , , .. </li><li> 8. 4: , ?: : - - - - ? , , , , , ,, , , , . ( , , , 1 ) ( ) </li><li> 9. 4: , ?: : - - - - ? , , 2. 2 . . SMART. . . . , () . </li><li> 10. 5: , ? . . - . - . , . . , . , . . . . 3. </li><li> 11. 6: . , ? , , , , , . . , 20% / </li><li> 12. 7: , " " , , ? . . , . , . , . </li><li> 13. 8: , ? () , , KPI. , . "?" , . . </li><li> 14. 8: , ? , . , . . , /. . , . , 14.00. </li><li> 15. 8: , ? , . , . , /. </li><li> 16. - (Customer focused selling) , . -, .. . , . . , , . </li><li> 17. : buy-knowing , , , . buy-learning , . , . </li><li> 18. (buy-learning) , , . . , , , , (!) , , . 1 . </li><li> 19. , , , () , () , , , </li><li> 20. , (overaggressive selling) </li><li> 21. - (Student). , . . (Doctor). . (Architect). , , . (Coach-). , . </li><li> 22. - (Therapist). . (Negotiator). , , . (Teacher). , , , . (Farmer). , , . </li><li> 23. - - , , : , , . -. , , . </li><li> 24. , . . . , ( ) </li><li> 25. , , - , - </li><li> 26. - - . </li><li> 27. 3 , , . . . , . . , , (). </li><li> 28. buy-learning process ( - Need) ( - Learn) ( - Buy) (!)( - Value) </li><li> 29. I. 1. 2. , , . , , . , . , : , , , , , , .. .. </li><li> 30. 1. ( ) , () . ( ) (, ). , ( ). () . </li><li> 31. 2. ( ) ( ) . ( ), , ( ). . , , , . </li><li> 32. I . -, , . , buy-knowing., , , , .. . , (learning). </li><li> 33. II. (learning) 3. 4. : ? . . . . </li><li> 34. 3. ( ) , . 2 : (must-haves). (nice-to-haves). , , . , , . </li><li> 35. 4. ( ) , . . . </li><li> 36. III. (Buy) 5. 6. : , XYZ? </li><li> 37. 5. ( ) . 7 , , . , .. . , . </li><li> 38. 6. ( / ) . III . </li><li> 39. IV. (Value) 7. 8. : , , ? </li><li> 40. 7. ( ) , . , - , , . , , - , , . </li><li> 41. 8. ( ) , : , , ?, / , ?. . , , . - , , , , . , , . </li><li> 42. I .: . </li><li> 43. 4 1. ( - Need) 1. . 2. , -.2. ( - Learn) 3. , ( ) 4. . </li><li> 44. 4 3. ( - Buy) 5. , . 6. . .4. ( - Value) 7. , , . 8. , . </li><li> 45. ? . . . : : , , , , , , , , , , </li><li> 46. ?, , (, , , ). ( ) . . . :, , : </li><li> 47. , . , , . , . . </li><li> 48. . . : : , , , () </li><li> 49. (personal promotion) -.- .</li></ol>