Bp livret-francais-v2012

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    17-Jul-2015

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    LV/04/06/2012

    Business planMthodologie

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    t Solution simple et facile :5 domaines danalyse

    Produits / Services, ici l'tude couvre ce que la socit offre et les perspectives qui en rsultent;

    March, dfinir l'orientation de l'entreprise et son dveloppement, qui sont les clients-cibles et quels sont leurs besoins;

    Infrastructure de production et de gestion, dfinir quels sont les moyens que l'entreprise possde pour produire et commercialiser les produits / services qu'elle compte offrir et quelles sont les infrastructures administratives disponibles;

    Personnel et Management ont besoin d'tre correctement valus afin que l'entreprise puisse s'assurer d'avoir les bonnes personnes la bonne place;

    Finances, la traduction finale en units montaires de toutes les perspectives de la socit ainsi que les besoins financiers et dividendes qui peuvent en rsulter.

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    t Une approche en 6 points pour chaque domaine

    Informations de base, suggrant quelques documents essentiels et autres sources d'informations utiles;

    Aspects particuliers analyser qui mettent en vidence les principaux aspects pouvant ncessiter une analyse approfondie;

    Facteurs de succs sur lesquels les efforts de l'entreprise doivent se concentrer;

    Risques et opportunits; caractriser et anticiper les principales menaces et opportunits pour l'entreprise;

    Indicateurs cls; fournir les chiffres essentiels en rapport avec le secteur couvert et leur volution sur les annes venir;

    Synthse prsenter, brossant un rsum des constatations faites pour chaque domaine d'analyse.

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    t Synthse matricielle

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    t Executive summary

    Un canevas dcrit plus en dtail l'analyse correspondante chacune des cases de la matrice et prsente l'essentiel des points examiner pour chaque domaine. Leur assemblage permet d'obtenir le Business Plan. il sera introduit par un executive summary rsumant les points suivants:

    Prsentation sommaire des conclusions de chaque chapitre de l'analyse en mettant en vidence les forces de l'entreprise et les moyens de les exploiter, ainsi que les faiblesses et la faon d'y remdier

    Conclusion Plan d'action

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    Produits / servicesSchma danalyse

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    t Information de base recueillir

    Documentation commerciale

    Liste des principaux produits / services proposs, spcifications

    Prix de revient / prix de vente

    Apprciation qualitative des produits / services offerts

    Statistiques de ventes sur 5 ans

    Feed-back des clients

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    t Aspects particuliers analyser

    Rputation de l'entreprise

    Position des produits / services sur la courbe de vie

    Positionnement

    Motivation d'achat de la clientle

    Viabilit des nouveaux produits / services

    Dynamisme de la recherche & dveloppement

    Protection du patrimoine intellectuel

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    t Facteurs de succs

    Reconnaissance des produits / services par le march

    Rapport qualit / prix

    Produits / services adapts aux besoins actuels et futurs du march

    Existence d'une demande tablie pour les produits / services offerts

    Potentiel de chiffre d'affaires suffisant

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    t Risques et opportunits

    Apparition de nouveaux produits / service

    volution des produits / services

    Modifications de l'environnement politico lgal

    Projets de la concurrence

    Autres facteurs susceptibles d'influer sur la demande

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    t Indicateurs-cls

    volution future des quantits vendues

    volution future des prix de vente

    volution future des prix de revient

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    t Synthse prsenter

    Bref expos de l'offre de l'entreprise, avec valuation quantitative et qualitative

    Mise en vidence des potentialits futures et prsentation des arguments les dmontrant

    volution prvue du chiffre d'affaires par produits / services et des marges correspondantes

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    MarchSchma danalyse

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    t Information de base recueillir

    Analyses du march disponibles

    Liste comparative des entreprises concurrentes

    Documentation de la concurrence

    Statistiques relatives la branche (chiffre d'affaires, nombre d'entreprises, d'employs, volution ...)

    Chiffre d'affaires par client

    Entretiens avec des experts

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    t Aspects particuliers analyser

    Positionnement de l'entreprise

    Situation concurrentielle du march

    volution du march sur les 5 annes prcdentes et les 5 prochaines

    Segmentation du march

    Saisonnalit des ventes sur le march

    Principaux facteurs influenant la demande

    Action commerciale de l'entreprise

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    t Facteurs de succs

    Potentiel de march confirm (march en croissance / part de march croissante)

    Perspectives de croissance moyen et long terme

    Rputation de l'entreprise sur le march

    Niveau de prix du march en rapport avec les prix de revient de l'entreprise

    Potentiel de pntration du march par l'entreprise

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    t Risques et opportunits

    Forces et faiblesses de la concurrence

    Modifications conomiques et politiques sur les marchs cibles

    Modifications des habitudes de consommation

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    t Indicateurs-cls

    Le march de l'entreprise en chiffres

    Taux de croissance du march / de la part de march sur les 5 prochaines annes

    Chiffre d'affaires par principaux clients

    Chiffre d'affaires des principaux concurrents

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    t Synthse prsenter

    Brve prsentation du positionnement de l'entreprise sur son march

    Expos des atouts de l'entreprise face au march, ainsi que de ses ventuelles faiblesses

    Scnarios de croissance du march

    Arguments l'appui des prvisions de chiffre d'affaires

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    Infrastructure de production et de

    gestionSchma danalyse

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    t Information de base recueillir Organigramme de l'entreprise

    Tableaux de bord disponibles

    Listing des ressources / quipements disponibles avec leur potentiel

    Rapport d'valuation, analyses administratives, audits divers

    Manuel de rfrence

    Bases de calculation

    Entretiens avec les principaux cadres

    Plan dinvestissements sur 5 ans

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    t Aspects particuliers analyser Efficience de l'outil informatique

    Simplicit et efficacit des procdures administratives et comptables

    ge de l'appareil de production

    volution du potentiel de production sur les 5 prochaines annes

    ROI des nouveaux investissements

    Timing et phasage des investissements

    Adaptation technologique

    Organisation de la production

    Contrle qualit

    Moyens de communication disponibles

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    t Facteurs de succs

    Outil de production performant et flexible

    Capacit future suffisante

    Cots comptitifs

    Planification de production fiable

    Respect des dlais et des cots

    Administration saine et efficiente

    Systme de reporting ponctuel

    Organisation et procdures cohrentes

    Facturation et comptabilit jour

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    t Risques et opportunits

    Dpendance d'un systme informatique

    Goulots d'tranglements dans l'appareil de production

    Obsolescence du matriel de production

    Modifications dans la technologie ou les procds de fabrication

    Inves