Dobrá strategie

  • Published on
    21-Jun-2015

  • View
    739

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Pspvek na konferenci o aktulnch otzkch pneubrane Plze 16.z 2006

Transcript

  • 1. Dobr strategiepedpoklad spchu v kad dob Pspvek na konferencio aktulnch otzkch pneubranePlze 16.z 2006

2. Obsah

  • Potebujeme strategii?
  • Podmnky spn strategie
  • Otzky vedouc k spn strategii
  • Zvry

3. Co je strategie

  • Strategie je dlouhodob pln innost zamen na dosaen njakho cle
  • Zdroj cs.wikipedia.org

4. m se bn zabvte?

  • Dodvm zkaznkm
  • dm lidi, organizuju, em provozn problmy
  • Administrativa, etnictv
  • Pemlm o budoucnosti
  • Prodvm (nabdky, smlouvy)
  • Nakupuji vstupy
  • Jin

5. Pro je dleit pemlet o budoucnosti as 1 2 3 4 5 1. Vznik/redefinice trhu 2. Organick rst trhu 3. Lokln fze a akvizice 4. Velk fze a akvizice 5. Saturace, rozdan karty ivotn cyklus trhu Intenzita konkurence 6. Trh se stle mn... Fze trhu Hlavn tmata Hlavn dovednost Vznik/redefinice trhu Zskat nejlep pozici: zkaznci, pokryt Rychlost, cit pro pleitostiOrganick rst trhu Rst se zkaznky a uspokojovn jejich rostoucch nrok Zvldnout rst firmy Lokln fze a akvizice Dosaen kritick velikosti nebo specializace Zvldnut akvizic, fz nebo clenho marketingu Velk fze a akvizice Cenov boj Produktivita, zen cash-flowSaturovan trh Loajalita zkaznk, konkurenn boj Marketing, zen vztah se zkaznky 7. ... a my se musme mnit s nm! as 1 2 3 4 5 1. Vznik/redefinice trhu 2. Organick rst trhu 3. Lokln fze a akvizice 4. Velk fze a akvizice 5. Saturace, rozdan karty Jak uspji v dal fzi? Sprvnpedstihje zklad Intenzita konkurence 8. Podmnky spn strategie

  • Udlm si as na budoucnost!
  • Kladu si sprvn otzky!
  • Formuluji sprvn odpovdi!
  • Chovm se podle toho!!!

9. Jak otzky si klstpro nalezen spn strategie? Jak uspji v dal fzi? Cobudou chttjaczkaznci? Co proto musmenezbytnumt? V em musme btnejlep? 10. Podle eho se rozhoduj zkaznci?

  • Otvrac doba
  • Rychlost vmny
  • Monost rezervace
  • Uskladnn pneumatik
  • Prosted na provozovn sezen, asopisy, kva, zpach
  • Vbr pneumatik
  • Poradenstv ve vbru
  • Odvezen a pivezen auta zpt
  • Sprva vtho potu voz
  • Prbn kontrola stavu pneumatik
  • Akceptace karet/CCS a jin
  • Spoluprce s moj leas. spol. ...
  • Cena

11. Podle eho se rozhoduj zkaznci?

  • C en a ano, ale...
    • Nikdy nen, nebude a neme bt dost nzk
    • V okamiku rozhodovn je pro vtinu nkupnch rozhodnut dleit pouze pijateln cenov hladina, rozhodujc jsou jin faktory
    • Nejlevnj me bt podezel

12. M smysl bt jedinen? sladkou sodovku um udlat kad hamburger um udlat kad ale jen nkdo m universln systm ale jen nkdo ji doke distribuovat vude 13. Jak komunikovat se zkaznky?

  • Na trhu,kde poptvka pevyuje nabdku ...
    • nap. zatek 90. let v R
    • sta dostaten rychle vyrbt / dovzt zbo
  • Na trhu,kdenabdkapevyujepoptvku...
    • I dobr produkt sesm neprod
    • J e teba bojovat o podl na mysli
    • je tebaaktivnprodvata neekat a zkaznci pjdou

14. Jak neargumentovat cenou, bt jin a komunikovat - pklad

  • Proti emu se vymezujeme
  • Jak se lze nap. vymezit
  • Bezpen pneumatiky
    • Clov skupina: eny (a mui) s malmi dtmi
    • Nabdka:Chcete mt svou rodinou v bezpe? Pouvejte kvalitn pneumatiky!
    • Racionalizace:
      • Co vechno nedokou pneu hor kvality?(slou k uvdomn si velikosti problmu)
      • Kolik nehod zpsobuj patn pneu?(kontrast uetm X k na pneu a zvyuji riziko znien celho vozu na Y K)
  • Pneumatiky chyte
    • Clov skupina: Ti, kte chtj nakupovat chyte, znaj koncept celkovch nklad na vlastnictv (TCO) a pod.
    • Motto:Nejsem tak bohat, abych si mohl kupovat levn vci
    • Racionalizace:
      • Celkov nklady na obut vozu zdaleka netvo jen cena pneumatiky
      • V kvalitnm pneuservisu vmnejennandme pneumatiku,ale takpikov vyvme, nastavme geometrii kol, brzdy...

15. Potebujeme strategii? Kad etapa od ns vyadujejin priority,jin (dal) schopnostiANO! 16. Nemte-li cl, dn vtr Vm nen pzniv nsk pslov 17.

  • Dkuji za pozornost a peji Vm, a zvolte sprvnou strategii!
  • roman.ripa @bluestrategy.cz
  • www.bluestrategy.cz

Otzky?