Hoạch định kế hoạch kinh doanh hiệu quả

  • Published on
    31-Aug-2014

  • View
    3.811

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Hoch nh k hoch kinh doanh cho ring mnh, trin khai k hoch

Transcript

  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Hoch nh mt k hoch kinh doanh hiu qu Adapted from content excerpted from the American Express OPEN Small Business NetworkTi liu ny s gip bn hoch nh mt k hoch kinh doanh ch ovic kinh doanh ca bn xuyn sut cc hot ng t giai on khi nghipn giai on pht trin, huy ng vn, hay bt c n lc no khc m doanhnghip ca bn xc tin.Chng ti gii thiu di y mt k hoch kinh doanh in hnh gm byphn chnh. Trong mi phn u c phn m t, phn ch dn lp mt khoch kinh doanh, trong nhiu phn cn c nhng mo nh gip cc bntrnh cc li thng gp. gip bn hiu r v c th thc hnh c,ngoi phn gii thch trong cc phn, chng ti xin cung cp "nhng hpcng c" vi y cc v d mu, cc bng mu, v bng ch gii thutng. m bo chc chn rng bn c kh nng thit lp mt k hoch ttnht cho cng vic kinh doanh ca mnh, bn c th th nghim trn cngvic kinh doanh ca mt ngi no khc! trong qu trnh thc hin, nu bnc thc mc, hy kim tra phn Cc thc mc thng gp. (Ph lc 1) Phn gii thiu Miu t hot ng kinh doanh Th trng Pht trin v Sn xut Bn hng v Marketing Ban qun l Ti chnhNgun ti liu: Business Edge 1
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th HiI. Phn gii thiuPhn gii thiu cho k hoch kinh doanh ca bn - gm trang ba, tm tt chnh, v mc lc - quyt nh n tng u tin bn to ra cho ngi c.Trong nhiu trng hp, cc phn gii thiu, c bit l phn tm tt, squyt nh liu ngi c c c nt phn cn li k hoch ca bn haykhng. Ngoi ra, phn mc lc th hin cch bn t chc ton b k hochca mnh. V l do ny, tt c cc phn gii thiu phi c son tho ttnht c v hnh thc v ni dung.Mt k hoch phc tho tt nu c b cc mt cch thiu chuyn nghips a n cho ngi c mt n tng mnh m v trnh nghip v vkh nng ca bn. Trang ba ca bn phi c y thng tin thch hp,phn tm tt ca bn phi thuyt phc c ngi c l ton b k hochca bn rt ng xem, v phn mc lc ca bn phi gip ngi c d dngnh hng c k hoch ca bn. Hy c mi thnh phn c th sau bit thm chi tit: Trang ba Tm tt Mc lc1. Trang baTrang ba ca mt k hoch kinh doanh cn phi cha ng nhng ni dungg? C l bn s ngc nhin khi bit c c rt nhiu ch s hu doanhnghip b st cc thng tin quan trng khi thit k cc trang ba. Cc nhcho vay ni rng, h thng xuyn phi nh ti dch v danh b kinh doanh bit a ch mt doanh nghip v h qun khng s in thoi haythng tin lin lc khc trong bn k hoch kinh doanh ca mnh.Mc ch ca mt trang ba l ch cho ngi c thy h sp c ci g vlm sao lin lc vi ngi vit. Trang ba ca bn cng ng thi l mtcch lm bn k hoch kinh doanh ca bn c ch . Cc nh cho vaymi tun c t nht hng t k hoch kinh doanh v mt vic n gin nht trang ba ca bn k hoch bng mt loi giy cht lng cao c l s btmt h.Trang ba ca bn phi c cc t "K Hoch Kinh Doanh", ng thi nnbao gm:Ngun ti liu: Business Edge 2
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Tn ca bn v tn doanh nghip ca bn Biu tng ca cng ty a ch ca bn S in thoi ca bn S my fax ca bn a ch hp th in t (e-mail)Ngy thng cng nn xut hin trn trang ba. Hy s dng mt bn mutrang ba (ph lc 2) m bo chc chn rng bn nh ghi mithng tin.2. Tm tt cc chnhTm tt l phn m hu ht ngi c s xem u tin. Nu phn ny khngtt th y cng c th l phn cui cng h c v cng ty ca bn. cbit, cc nh cho vay c phn tm tt trc khi xem xt n tt c phn cnli trong k hoch c th quyt nh liu h c mun bit thm v mtcng vic kinh doanh hay khng. Nhng ngi c khc cng s xem phntm tt ca bn trc nm bt nhanh hot ng kinh doanh ca bn vnh gi trnh nghip v ca bn cng nh hiu qu kinh t ca doanhnghip ca bn.D phn tm tt l phn u tin trong k hoch ca bn, hy vit phn nycui cng. Khi bn vit cc phn khc trong k hoch ca mnh, hy nh rnhng cu hay nhng phn no cn a vo phn tm tt. Bn c th khngs dng nguyn vn cc phn ny, nhng bi tp ny s nhc bn nh ani dung ct li ca cc phn vo trong tm tt. Tm tt ca bn c thkhong t mt n ba trang v nn bao gm trong khi nim kinh doanhca bn, tnh hnh ti chnh, cc yu cu ti chnh, hin trng ca doanhnghip bn, thi gian thnh lp, ch s hu chnh v nhn vin ch cht,nhng thnh tu ln. Hy xem bn mu (ph lc 3) bit thm chi tit vmi thnh phn ny.Mt vi li khuyn Vit phn tm tt sau khi bn vit cc phn khc trong k hoch c th chn la c mt s cu trong nhng phn quan trng a vo tm tt. Sa sang, chau chut phn tm tt ca bn. Hy a cho mt s ngi c - c nhng ngi bit cng nh nhng ngi khng bit v doanh nghip ca bn - kim tra mc r rng v cch thc din t.Ngun ti liu: Business Edge 3
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Nh bao gm khi nim kinh doanh, tnh hnh ti chnh, cc yu cu ti chnh, hin trng ca doanh nghip, thi gian thnh lp, ch s hu v nhn lc chnh, cng cc thnh tu ln. S dng cc con s thng k hip hi ca ngnh, cc nghin cu th trng t nhng ngun khc, v cc thng tin ti liu khc minh ha cho nhng trnh by ca bn trong phn tm tt. Hy gi cho phn tm tt ca bn ngn v th v. y l c hi ca bn cun ht ngi c xem ton b k hoch ca bn.3. Mc lc Phn mc lc cung cp cho ngi c cch tm nhanh v d dng cc phnc th ca k hoch. Tt c cc trang ca k hoch kinh doanh u nn cnh s v mc lc phi c s trang trong . Sau khi tp hp cc phntrong k hoch ca bn v nh s trang, hy tr li mc lc v nh strang vo . Nh lit k y ta ca cc phn ln cng nh cc phnnh quan trng khc. Bn mu Mc Lc (ph lc 4)II. Miu t hot ng kinh doanhD bn ang tm mun vn hay ch n thun pht trin mt ti liu d nib, bn vn cn c kh nng din t r rng hnh nh cng ty ca bn. Phnmiu t hot ng kinh doanh ca bn chnh l ci nhn chin lc v cngty bn, v bao gm: bn l ai, bn s cung cp sm phm g, th trng nobn s hng ti, v ti sao vic kinh doanh ca bn c th c li nhun.C qu nhiu ch doanh nghip mc li hot ng m khng c mt ci nhnchin lc, l do cn tr kh nng tng trng v pht t ca doanh nghip.Mt ch doanh nghip khng c ci nhn chin lc s kh c th miu t rrng hot ng kinh doanh ca mnh v s ri vo tnh trng miu t didng, lan man, c nhng cm t hay cc bit ng khng th hiu c. Mtmiu t d hiu v sc tch v cng ty ca bn s khng ch gip k hochkinh doanh ca bn, m cn h tr cho bn trong bt c tnh hung lthng khc - t vic bt u mt quan h n vic thc hin nhng cucgi tip cn mt t bo cho mt cuc phng vn. Mt phn miu t hotng kinh doanh tiu biu bao gm: Tng quan v ngnh kinh doanh ca bn Lun bn v cng ty ca bn Miu t sn phm/ dch v ca bnNgun ti liu: Business Edge 4
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Vic nh v ca bn Chin lc gi c ca bn1. Ngnh kinh doanhHy bt u phn miu t doanh nghip ca bn vi mt tm tt ngn gn vngnh m bn ang nh bc vo cnh tranh. Mc tiu cui cng l, trnhby ca bn cn phi tot ln c rng bn ang hot ng trong mtngnh kinh doanh "nng" vi mt trin vng pht trin di hn. Bn cngang chun b cho vic miu t cng ty ca bn bng cch ch ra bn png th trng u.Hy bn v tnh trng hin ti cng nh xu hng tng lai trong ngnhkinh doanh ca bn. Bn cng nn cung cp cc thng tin v cc phn onth trng khc nhau ca ngnh, trong tp trung vo nh hng tim nngca nhng phn on ny i vi cng vic kinh doanh doanh nghip cabn. Nh cp n cc sn phm mi hay cc pht trin mi s em li lihay c th gy tn hi cho doanh nghip ca bn. C th trng mi v/hockhch hng mi cho cng ty/ cc cng ty ca bn v d nh th trngv/hoc khch hng ca bn khng? Cc nhn t v cc xu hng ca cnc, xu hng kinh t no s nh hng ti cng vic kinh doanh bn angxc tin?Mt vi li khuyn Hy t do to n tng. Bn c th miu t ngnh kinh doanh ca bn nh k mt cu chuyn. Thu ht s ch ca ngi c bng mt ngn ng mnh m, y hng th lm cho ngi c quan tm n ngnh ca bn cng nh doanh nghip ca bn. Tr li "cu hi ti sao" lm mi miu t tr nn thuyt phc hn. Vit rng "Th trng s tng trng 25% hng nm" nghe c v n tng. Nhng iu s tr nn ni bt vi cu hi: iu g dn n t l tng trng ny? V cu tr li ". V t l nhng ngi trong tui sinh gia tng lm cho nhu cu gii tr nh tng ln" cng lm cho nhn nh ca bn tr nn rt thuyt phc. y khng phi l mt bn lun v cuc cnh tranh ca bn. Thng tin nn c a sau ny trong phn phn tch cnh tranh. Thay vo , bn ang a ra mt ci nhn tng qut v ngnh kinh doanh m trong bn v cc cng ty khc s cnh tranh.Ngun ti liu: Business Edge 5
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Nhiu k hoch kinh doanh phm sai lm khi nghin cu th trng da trn nhng c on. Thay vo , bn s mun nghin cu ngnh kinh doanh ca bn v h tr cho nghin cu ca bn bng nhng d liu thc t. Nh ch thch tt c cc ngun thng tin. Cc hip hi thng mi l cc ngun thng tin qu gi v xu hng ca ngnh. tm c hip hi thng mi cho ngnh ca bn, hy tra trong cun Nhng Trang Vng Gale v hi Cc Hip Hi Chuyn Nghip. Cc t bo, tp ch kinh doanh tng hp (nh t Thi Bo Kinh T Vit Nam hay ThI Bo Kinh T Sign) v cc t bo tp ch thng mi (bao gm cc chuyn ngnh) cng thng a ra thng bo v cc xu hng pht trin trong phm vi ngnh. Nhiu nghin cu v cc th vin ca cc trng i hc cng tin hnh xut bn cc n phm thng mi khc nhau v cc bn tin thng k. Hy tm trong Nhng Trang Vng i vi danh sch cc xut bn phm, hoc s dng mt d liu c s nh Thng Tin Sn C tm nhng tham kho v cc ch c th. ng s khi a vo nhng thng tin tiu cc v ngnh ca bn. Nhng bn lun v cc cn tr m cng ty ca bn c th phi i mt th hin mt ci nhn thc t ca bn i vi th trng . Nu bn trch dn nhng thng tin ny t mt s bo c th hay mt bo co nghin cu, bn c th km mt bn vo phn Ph lc ca K hoch kinh doanh ca bn.2. Cng ty ca bnPhn bn v cng ty ca bn nn bt u bng bn m t nhim v - mthoc hai cu miu t mc ch kinh doanh v i tng khch hng m snphm hay dch v ca bn hng ti. trong bn m t nhim v khng rrng th hin bn khng hiu r mc ch ca cng ty mnh. Nu bn cn sgip hay bn mun bit mt vi v d, hy xem ph lc 5.Miu t cng ty ca bnMt khi bn c bn m t nhim v ca mnh, bn c th bn thm v cckha cnh "k thut" ca cng ty bn. Hy nh rng bn ang k mt cuchuyn v cng ty mnh, bi vy d l bn cn phi tng thut nhng lnhvc mang tnh k thut , bn nn ch gi tnh sinh ng v s th v cacng ty bn. Mt s lnh vc bn nn a vo bao gm:Ngun ti liu: Business Edge 6
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi Cng ty bn thuc loi hnh kinh doanh no? Bn bun? Bn l ? Sn xut? Dch v? Cng ty bn c thnh lp khi no? N l cng ty mi hay cng ty c thnh lpt trc. Cu chuyn lin quan n s sng lp cng ty nh th no? C cu php l ca doanh nghip bn l g? Doanh nghip ch s hu duy nht? Cng ty trch nhim hu hn?, doanh nghip hp danh? Nhng ngi ng u cng ty l ai v h c nhng kinh nghim ph hp no? Bn s hng n th trng no? Bn s bn cho ai? Hng ho hay dch v ca bn s c bn nh th no? H thng h tr no s c bn tn dng? Dch v khch hng? Qung co? Xc tin kinh doanh?Mt vi li khuyn Mc tiu ca cng ty bn thng ph thuc vo th trng ca bn. Mt ca hng bch ho mt tnh nh c th bn tp ho, phn cng my tnh, bo v xng v y l ca hng duy nht bn cc mt hng ny trong vng. Mt th trng ln hn s i hi s chuyn mn ho cao hn bn c th ginh c v tr trong cnh tranh. Cc ch doanh nghip nh thng khng pht trin c vi vic s dng cc nhn hiu c sn khng phi ca ring cng ty. Hy t hi mnh rng bn ang thc s kinh doanh g? Bn em li li ch thc s g? V d nu bn son bn tin thng k cho cc cng ty, bn ch l mt "nh xut bn bn tin" hay bn "gip cc cng ty ln a thng tin quan trng ti i tc v khch hng tim nng"? Nu bn l mt cng ty c thnh lp t trc, hy k ra lch s ngn gn ca cng ty v trch dn nhng con s doanh thu v li nhun trc y. Nu bn tng c nhng tht bi hay tht li , hy gii thch ti sao, v ch ra nhng n lc sa cha iu ny. Cng ty bn c thay i quyn s hu khng? Hy nh ni l do ti sao cng ty c bn. Khi ni v nhng ngi ng u cng ty, bn khng cn phi cung cp s yu l lch y - hy ginh thng tin chi tit cho phn sau ny ca k hoch. Nhng cng ng qu vn tt. Trnh ch ni rng "Dch V Ti Chnh Ajax ang c thnh lp bi Jean Smith". Thay v vy, vit nh sau s mnh m hn " Ngi Sng Lp ng thi l Gim c Jean Smith, trc tng gi chc Gim c Ti ChnhNgun ti liu: Business Edge 7
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi trong Tp on Acme Industries, vi hn 25 nm kinh nghim trong lnh vc dch v ti chnh trong Dch V Ti Chnh ca Ajax".3. Sn phm hoc Dch v ca bnHy m t mi sn phm hoc dch v ca bn v tp trung vo vic nhngsn phm v dch v ny s c s dng nh th no. M t cng chi titcng tt ngi c c hng th thc s i vi nhng th bn ang bn.ng dng v mc ch s dng cui cng ca sn phm l g? Hy nhnmnh n nhng c trng hoc s khc bit ca sn phm ca bn.Nhn mnh n Li th bn hng duy nhtHy nhn mnh Li th bn hng duy nht (USP) ca bn. USP ca bn sl nhng thng tin c quyn, phn bit sn phm hoc dch v ca bn vicc i th cnh tranh. Nu bn ang s dng k hoch kinh doanh thuht ngun u t, y chnh l nhng g ngi c ca bn mun thy. Nu l mt ti liu ni b, USP ca bn s l yu t quyt nh n chin lcbn hng v tip th ca bn. Nu khng c USP, sn phm hoc dch v cabn s khng c g ni bt v s khng c l do g ngi tiu dng muan.USP c th l g? i vi mt sn phm thc phm, USP c th l mt cngthc ch bin c quyn (ging nh cng thc b mt ca mn g rnKentucky) hoc l mt cch thc phc v c bit (nh mn tht g ty lcbng tay ca Boston Markets). OXO Good Grips, nh sn xut cc thit blm bp, khc vi cc i th khc ch h thit k nhng tay cm theohiu sut lao ng i vi tt c cc sn phm ca h. USP ca TowerRecords l b su tp ln tt c cc th loi m nhc ca h v i ng nhnvin phc v c kin thc m nhc tt. Chi tit hn xem Bn m t snphm mu. (ph lc 6)Mt vi li khuyn Hy tp trung vo nhng nhn t thnh cng ca bn. Ni cch khc, hy ngh v vic lm th no kim c tin. Ti sao cc sn phm v dch v ca bn li thnh cng trn th trng. C rt nhiu l do bn c th lit k-cng vic kinh doanh c t chc tt, trang thit b hin i, v tr a l c bit, th trng sn sng cho sn phm ny, mt sn phm tuyt vi vi gi c va phi, Nu bn bn sn phm, bn c th cn cung cp c nhng thng s kNgun ti liu: Business Edge 8
  • Hoach inh mt k hoach kinh doanh hiu qua Bin tp: V Th Hi thut c th. Nu c th, cung cp c nhng bc nh p v sn phm . Mt trong nhng thch thc ca bn l gi c tnh "c nht" trong USP ca bn. Nu nh i th ca bn c c hi a ra nhng sn phm hoc dch v c nhng c im c nht , bn s cn bn li cch thc/ phng n bn lun dn u trn th trng. Hy m t li th cnh tranh ca bn mt cch c th. ng ch c ni rng "chng ti d nh dung cp nhng dch v tt hn". Hy gii thch bn s lm iu nhng th no v ti sao iu li lm cho bn khc nhng i th cnh tranh khc.4. nh v trn th trng...