Lean startup das trincheiras20120903

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    14-Dec-2014

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Apresentao feita no Agile Brasil, lies aprendidas em lean startup, aplicao em corporaes, anti patterns, ciclo de venture capital

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  • 1. Lean InnovationLean Startup das trincheiras Preparado para Agile Brasil 2012
  • 2. O que ns estamos fazendo aqui Tentando )rar aprendizado dos l)mos 12 anos fazendo produtos digitais, q Os fundadores so artistas, criam algo a partir do nada q Mas a diferena entre um lder visionrio e um maluco teimoso s a cor da ultima linha q A trajetria do fundador a resposta para um chamado para fazer algo grandioso q BTW, Quebrar um negcio de 6 Bi USD no deixa de ser grandioso q No existem 1000 heris, mas um heri com 1000 caras q Existe um padro no desenvolvimento de startups que poderia salvar muitos fracassos retumbantes 1
  • 3. A amostra analisada, Histrico, 1999-2012 2
  • 4. INTRODUO CONCEITUAL : LEAN STARTUP
  • 5. Startups e Novos Produtos digitais : denio "A startup is a human insRtuRon designed to deliver a new product or service under condiRons of extreme uncertainty Eric Ries
  • 6. Queremos ter sucesso em fazer startups escalveis mas o que uma Startup escalvel? No uma Mini Empresa grande No uma mini empresa grande 5
  • 7. Startups no so Mini empresas grandes, Procuram & Pivotam Elas buscam um Elas executam um modelo de negcios modelo de negcios Start up Grande Transio escalvel empresa Evidncias para transio Modelo de negcio encontrado pelos fundadores - Product/Market t (ajuste produto/mercado) - O modelo de vendas repeKvel - Gestores contratados @SGBLANK
  • 8. Premissa principal errada, Histrico Waterfall O Problema e a soluo no so conhecidos, esta abordagem no funciona para inovao Waterfall Requirements SpecicationsProblema:Conhecido Design ImplementationSoluo: VericationConhecida Maintenance
  • 9. Histrico Agile : No impede que "faamos certo a coisa errada Progresso denido por: cdigo em produo Product Owner or in-house customerProblema: ConhecidoSoluo: Desconhecida Desenvolvimento gil
  • 10. Histrico Lean Startup Progresso denido por: funcionalidades que permitam aprendizado ($$$) Customer Development Hypotheses, Experiments, InsightsProblema: Desconhecido Soluo: Desconhecida Data, Feedback, Insights Desenvolvimento gil
  • 11. Linha do Tempo 10
  • 12. O Que ns achvamos que era Lean Startup em 2011 11
  • 13. Estado atual: o que Lean Startup para ns em 2012 12
  • 14. Aprendizado : Ferramentas MarkeRng Unbounce (AB tes)ng + Landing Pages) WordPress MailChimp Google Analy)cs CrazyEgg Inbound marke)ng Google Adwords, Linkedin Adds, FB Adds Lean Canvas, Lean Launch Lab, Google Docs LAMP (Python, RoR, Django) + HMTL5 + AWS + ObjC/ Java + Magento + Zendesk 13
  • 15. Aprendizado : Lean Startup pode ser aplicado em empresas em qualquer fase de Vida Nas empresas do Moonlight : ortodoxa Na concrete : Organizao e reviso do plano de marke)ng e comercial como hipteses de validao de problema e soluo Uso extensivo de metrica AARRR Uso de teste AB para precicao Contabilidade de inovao Nos clientes da Concrete Alterao do processo de incio de projeto Gesto de burn rate Priorizao de backlogs com input externos Testes AB para precicao 14
  • 16. Lean Startup em Empresas Maduras: Estrutura Organizacional e Oramento segmentado CEO Chief(Product/ IT Corpora)vo Marke)ng Digital)Ocer + Corporta)vo Fuso & Aquisio Produto (s) M&A Customer Devs/ Intrapreneurs Product Dev 15
  • 17. Aprendizado, o Papel do Canvas (mal entendido) 16
  • 18. Aprendizado: InvesRmento, controle de Lucros e Perdas InvesRr de forma Lean Burn rate mensal at a)ngir um obje)vo de aprendizado ou uma hiptese de negcio previamente validada O nico controle que necessrio o gasto mensal de caixa e a quan)dade de meses disponveis O mercado tem que ser grande Monte a Ltda ou S/A depois de validao do problema (talvez depois de validar soluo) 17
  • 19. Aprendizado, contratos entre os scios Se for brigar por uma clusula que seja a de resoluo de conito Buy or Sell Estrutura de opes de compra (calls) e venda (puts) cruzadas No primeiro ano tudo decitrio, nunca use mlRplos de EBITDA ou faturamento, mas valores absolutos. Dena critrios de sada claros Uma S/A muito mais cara de manter que uma ltda, pense bem antes de escolher o veculo Se voc est bootstrapping, garanta que os scios esto com dedicao parecida 8x5/depois do horrio. 18
  • 20. Aprendizado, Remunerao dos scios Nunca contabilize dvida de custo de oportunidade dos scios, a Firma paga o que ela puder pagar. Nunca se esquea de que aes so um pagamento antecipado de salrio e devem ser vested com o passar dos meses (referentes a este pagamento) Entenda bem qual o burn rate da empresa e de cada um na usica Financie o mnimo possvel, Garanta que voc escolheu pessoas que entenderam o que empreender, uma startup como um lho criar fcil diucil cuidar depois, e um trabalho full Rme. 19
  • 21. Aprendizado: O ciclo de invesRmento Lean, patamares de aprendizado denem o valuaRon nos rounds Fundador + Tech co Fundador Fundador com ppt MVP Produto iterado Founder + Time Faturamento, Mtricas Product MARKET T Crescimento Usurios, Op)ns 20
  • 22. Aprendizado: entenda o estado do mercado Know your shit" 21
  • 23. Juntando Tudo
  • 24. Aprendizado : Os AnR-pawerns 23
  • 25. Deaf Dumb & Blind, We do not get out of the building 24
  • 26. Maximum Viable Product "La Sagrada Familia" 25
  • 27. Yamato, "Forget the Burn Rate" 26
  • 28. The Queen of Hearts "Cortem-lhe a cabea!" 27
  • 29. Levando para: Atlas Shrugged deixar morrer no deserto 28
  • 30. The Luv for Awesome apaixonados pelo produto...