O Bom O Mau O Feio

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    03-Jul-2015

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Como quebrar as barreiras que impedem a produtividade e a alta performance em Vendas?Uma apresentao realista e direta, sem meias palavras para que se entenda o real estado das coisas no mercado. O grande abismo entre compradores e vendedores. E um toque prtico e de ruptura: a Inovao possvel ! !

Transcript

  • 1. O MAU
    O BOM
    O FEIO
    Outubro / 2009
    Apresentao Especial
    www.faustini.com.br

2. Trilha sonora:
http://www.youtube.com/watch?v=V3gp7B8WC4Q
Inovao para a rea Comercial
3. No se constri a Inovao olhando pelo espelho retrovisor
Nem com antigos Vendedores, utilizando Mtodos do Passado ...
O problema no exclusivo da Operao
4. Metodologia
Todos os modelos esto errados, mas alguns tem seu uso.
George Box Estatstico


Todos os modelos esto errados,
e cada vez mais podemos nos
virar sem eles.
Peter Norvig VP Google
5. UMA ANEDOTA EMBLEMTICA
O Gerente e os dois galos
em qual apostar?
6. ?
O MARVADO?
O BOM ?
O FEIO ?
7. INSANIDADE:
Insistir em fazer as mesmas coisas dia aps dia, esperando um resultado diferente.
8. ESFOROS QUE NO RESOLVEM
Mtodos no resolvem
Gerentes (Mau, Bom ou Feio) no resolvem
Educao e Treinamento, no resolvem
Motivao e $, no resolvem
Reza brava e curandeiros, no resolvem
9. PARA SE PENSAR
Alm de um raio de 50 metros da Empresa no se controla mais o vendedor
H uma fora incalculvel na colaborao entre pares
Ser somente eficiente no basta
O cliente ainda espera ser surpreendido positivamente
A complexidade chegou para ficar!
10. Mercado Comprador
Se prepara de maneira independente, rpida e melhor do que sua contrapartida vendedora
Se aperfeioa na busca por preo baixo ou por valor crescente
Decisores e influenciadores cada vez mais insensveis aos esforos pontuais e imediatistas
O abismo se amplia
11. Mercado Vendedor
H muito abandonou o processo sua prpria sorte
Em desespero atua no curto prazo
As aes mantm razes em premissas ultrapassadas
Os resultados so incuos
O abismo maior do que imaginamos
12. Inteligncia
X
Comprador
O GRANDE
GAP !
Vendedor
X
Tempo
13. INOVAO
Ruptura
Utopia
Alm da Loucura
Heresia das heresias
Abandono total do passado e do presente
CRIAR O FUTURO !
14. MAIS DO MESMO
COMPETNCIA =
Conhecimento + Habilidades + Atitude
PROCESSO =
Aperfeioar e Melhorar
GESTO =
Rigor e Exigncia
15. MAIS DO MESMO
COMPETNCIA =
Conhecimento + Habilidades + Atitude
PROCESSO =
Aperfeioar e Melhorar
GESTO =
Rigor e Exigncia
INSANIDADE!
16. Quanto mais complexo o problema ...
... mais simples a soluo dever ser.
17. Vendas Cdigo Aberto
ABORDAGEM
COMPROMISSO (Direo e Equipe)
ESTRATGIA DA MUDANA
VALORES: CONTENTAMENTO (Flow)
TRANSFORMAO fio condutor
TRANSPARNCIA
O NOSSO JEITO DE SER E VENDER !
18. A REVOLUO ACONTECE QUANDO:
A Abordagem superior ao Mtodo
O Desenvolvimento prefervel ao imediatismo
O Foco de dentro para fora
Estrutural e no pontual
ABERTA e no fechada
19. A Inovao para a rea Comercial
METODOLOGIA
SUPRA METODOLOGIA*
ALGUMAS DIFERENAS
Sistema Fechado
Ortodoxia
Foco no que aconteceu
S responde
Atrs do Prejuzo
Mecnico e rigidez
De cima para baixo
Controlee Chefe
Fim em si
Sistema Aberto
Vanguarda
Foco no que vai acontecer
S pergunta
frente do Lucro
Linguagem e fluidez
De baixo para cima
Descontrole e pares
Meio para o fim
* O autor utiliza o termo SUPRA METODOLOGIA um pouco a contragosto.
20. DECISO NA DIREO
DECISO DE:
Resignao
Confiana
Profundidade
O Ponto de partida
21. CDIGO ABERTO (Em 6 nveis)

A FILOSOFIA Os 4 Cs

ABRIR MO - Continuamente
TRANSFORMAO

COMUNIDADE / LMS
(Prtica e Conhecimento)
TRANSPARNCIA

Compromisso e
Imerso
ESTRATGIA DA MUDANA

EQUIPE

ABORDAGEM
DIAGNSTICO E INVENTRIO
22. CDIGO ABERTO (Em 6 cores)

ABRIR MO
Resignao

COMUNIDADE E LMS
(Prtica e Conhecimento)

Compromisso e
Imerso

A FILOSOFIA
Criatividade
Colaborao
Contentamento
Consistncia
EQUIPE

DIAGNSTICO E INVENTRIO

23. Para saber mais sobre o que a Inovao para a rea Comercial, envie-nos um email e receba um White Paper com mais alguns argumentos para voc no apostar nem no galo errado, nem em galo algum!
Gerente no galo, e equipe no galinheiro.
bommaufeio@faustini.com.br
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