Юрий Дубинин - Мастерство переговоров

Embed Size (px)

Text of Юрий Дубинин - Мастерство переговоров

..

, . 8/2006 31.10.2006 .

.. : , . . , . - .: . , 2009. - 304 , . .. , () , - . 2006 () , . .. . , . , , . , - , , , .

......................................................................................... 7 ............................................................................................... 9 ..................................................................................11 13

15 ................................15 ................................16 : ? ................................21 ................................24 ? ................................29 ................................30 ? , ? ................................32 ................................38 ................................38 ................................41 ................................43

................................45 - 45 ? ................................49 ................................52 ................................55 ................................58 ................................60 ................................64 74 74 75

- - ?

?

80 ................................82 ................................82 ................................84

88 ................................88 ................................92 ................................94 ................................95 98 ................................98 ................................100 ................................102 ................................104 ................................104 ................................105 ................................105 109

...................... 111 ...................................111 ...................................122 , ..........132 .............................133 .............................135 .............................136 .............................137 , ............................................ , , ........ ........................ ...... , ............... 164 164 165 166 166 167 177

? ................. .. , ......... ....................................... ?....................... ......................................... ........................................... .......................................................... .................. ...................................................... ...................... ........... 211

180

.................................185 187 194 196 202 202 203 204 206 207 207 208 209

I .......................213 II .224 III ..................................................................................................... 243 IV , , ........................................................................... 273

V . -, 17 2006 285 VI .. . 8 2008 295

.. , , , . , , , - -, . , - , , , . , , , , , , . . , .

, , ? , , . : , , - , . . . .. . - , , . - - , , , , . .. - (), . , , , , , . . , , () , , , ..

, , , , . , . , , , , , , . , , , , , , , . , , . , , , , , , , , - , . . . 2006 2007 , , () .. . . , , . .

, . . . . . . - - , . . , , .

- . ? , . , , , , . , , , , , , , , . , - , - . . - . , , . , . . : - .

, , . .

, ( XVIII ) , , , . , , , 1716 . , , . , , . , . , , - . , . , . - . , - , , . . , , . , . , . . .. , , , . , . , , - . - . . . ,

- . . , . , , , , , , , , . , , , , , . - , , . , . , , : , , , , , , , , . . , , - , . , . , 2009 ().

, , , . , , , , , , , . , . , . 2008 . , , - . : . , , , , , . , , , . . , . . . , -. : - . - . , , , . , , ,

, . . - , . , , . , , , 1815 , . , , . 1968 . 1975 , ( 1987 , 1991 - -1) . 2005 - , , , . . , . , . . - , , . . , , , , . 2 2008 .. , , 8 , ,

, , , . : ? , , , , . , , . , , , , ! , , , , ? , , , , , , , , , , , . , , . , , , , , , . , , , , , . , , . , . . XVII , , , , , , .

. , , , , - . . . , - . , - .. , - , , , . 31 , . . , . . . . - . . . . , , , , . . , . , . , , , . , , , . - . . , , . , . : ... , , ; , , ,

.... , , . , , . . , ... . . ? . . , ( ) , . , - , - - . . , , , , , , . , . - , . - , , , , , , , , , , , , - . , . , , , , , , , , , , , , . , - , . - , , ,

. . , , . . , , . , . - , , , . , , , , , . , , , . , , . - , , , , , . . , , , - , . 2006 .. . . , stratagema, . , - , , - . .. , , , . , . . , XVI ,

, , , . 1603 . XIII. , XVII-XIX . , , , 1766 . , , , 2000 . , XX . , . , . , , , 1944 : . . . 1960 . . 1980- . . , , , . , , , . , . , -, , , - , , . 2003 , , . , (

, , ), - ( , ). . , : , , . . , . , . .. , , .. , , . .. , , . , 2002 , 2007 - .. -. 2007 , , , , . . , . , , . , , , , , , . , , , , . ?

, , . , ( 1962 ). . . . , . . , , , , , . - , - , , . , . , , , . . . ( Best Alternative To Negotiated Agreement - ) , . , , , , , . , , , . , . . , - , , , ,

, . , . , , .

, , , , , . . , . . 1961 , , . , , , , , . , 1990 - . . , . , , , . , , , .

. , , , , . , .. , , , 23 . . . . : , .. , , . . , , . ,