07 Marketing Strategies

  • Published on
    09-Dec-2015

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

07 Marketing Strategies

Transcript

  • BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamDosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :

  • Disusun oleh :Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

  • Jangka Pendek : Profit & Cashflow

    Nilai bagi PerusahaanJangka Panjang : Profit & SustainabilityShareholder ValuePerencanaan Strategis

    (Nilai bagi Pemegang Saham)

  • Tingkat Perusahaan

    Mengendalikan perubahan organisasiMengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers)Mengatur portofolio bisnis9 komponen yang saling berkaitanPerencanaan StrategisTingkat Unit Bisnis

  • Tingkat Perusahaan

    Tingkat Unit Bisnis

    BOTTOM UP

    Memiliki lebih banyak pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan

  • Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham

    Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)

    Tujuan Strategis

  • DisadvantageAverageAdvantageHighMediumLowKeunggulan (STRENGTH)Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)

    Divest/GrowthGrowthGrowth/EnterHarvestMaintainGrowthDivestHarvestMaintain

  • Penetapan arah pemasaran

    Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity)

    Fokus Strategi

  • Enter, GrowHarvest, Divest, Maintain

  • Segmentasi PasarDinamika Pasar Target KonsumenMenemukan kebutuhan pelanggan; memenuhi kebutuhan individu yang berbedaSegmen-segmen baru bermunculan & yang lama menghilang;Perubahan lingkungan & evolusi pasar

  • Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial)

    Apa strategi kompetitor?Apa kelemahan kompetitor?Apa kelemahan kita?

    Langkah yang harus dilakukan?Target Kompetitor

  • Membidik konsumen dan persaingan yang berubah

    Analisis tangga nilai

    Strategi Utama

  • Product PricePromotionPlaceMarketing Mix

  • Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial

    Hierarki produk :1. Kebutuhan pusat2. Produk dasar3. Produk yang diharapkan4. Produk augmentasi5. Produk potensial

    Keputusan Produk (Product)

  • Terdapat 5 parameter strategis : TujuanFokusTarget pelangganTarget kompetitorStrategi utamaKeputusan Harga (Price)

  • Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)

    Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan kenaikan produksi

    Keputusan Promosi (Promotion)

  • Berkaitan dengan saluran distribusi

    1. Informasi2. Penjualan3. Pengiriman4. PembiayaanKeputusan Tempat (Place)

  • Terima kasihThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato

    ********************

Recommended

View more >