3. resumen y actividad

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    21-Dec-2014

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<ul><li> 1. SISTEMA DE COBRO Y NEGOCIACIN UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA Facultad de Arquitectura Escuela de Diseo Grfico Tatiana Alonzo 200821550 Ana Lucia Barrios 200821615 Andrea Herrera 200821570 Andrea Sandoval 200810812 Javier Yantuche 200711218 GRUPO No. 9 Guatemala 3 de noviembre de 2010 INTRODUCCIN cada proyecto o trabajo realizado para Como diseadores grficos a el sustento tanto personal como de la todos nos ha sucedido que no sabemos empresa. cunto cobrar por nuestro trabajo, muchos cobran dependiendo de muchos REVISIN LITERARIA factores; de entrada, sabemos que En la actualidad, existen existe el temor por un lado y la falta de diseadores grficos que aun tiene un costumbre (y de cultura del diseo) por sistema de cobro y negociacin sin el otro, de que si no cobro lo que el ninguna justificacin o fundamento cliente espera que le cobre (que de ser alguno, o simplemente cobran por el cliente, lo querra gratis), no me dependiendo si es conocido y a lo mejor va a querer pagar o se va a buscar otro por la cantidad o calidad del trabajo. No que le cobre ms barato. Esto existe un sistema serio y concreto en principalmente sucede debido a que, ni donde se tomen en cuenta las horas, los siquiera nosotros, valoramos el trabajo materiales utilizados, el proceso que se del diseador como debe ser. llevo a cabo para la generacin de Es por eso que El Sistema de ideas, ente otros que forman parte para Cobro y Negociacin empleados en el amortizar nuestras propiedades Diseo Grfico, siendo un aspecto que utilizadas y realizar el negocio. todo diseador grfico debe de Tomar en cuenta que el objeto de considerar como profesional, puesto que cualquier empresa es el de generar la capacidad de la misma no es innata, utilidades para sus accionistas, a travs sino que se adquiere mediante las de proporcionar bienes y/o servicios, experiencias vividas, lo que nos cobrando un precio que cubre los gastos ensean fueran de nuestros hogares, la y genera una utilidad, cumpliendo as prctica y la reflexin de lo aprendido a una funcin prctica dentro de la diario. Aun as, siegue siendo una sociedad. facultad para nuestra futura empresa, una potencial que nos har no slo unos MATERIALES Y TCNICAS profesionales conocedores en la Materiales: Los materiales materia, sino que a crear madurez y utilizados para la recoleccin de carcter dentro de las negociaciones de informacin y de suma importancia para </li> <li> 2. la investigacin fueron consultados los tanto nuestras cotizaciones siguientes libros: Fernndez Gonzlez deben calcularse sobre la base Roberto, Manual para el desarrollo y de horas de trabajo. La forma crecimiento empresarial y Mooney Kelly, "rpida" es calcular nuestros Bergheim Laura, Los 10 mandamientos gastos fijos, el resultado sumarlo para la gestin de clientes. a nuestra ganancia pretendida y Tcnicas: La tcnica a utilizar fue dividir la cifra por la cantidad de por medio de la investigacin por va horas que estimamos vamos a internet, como una forma de trabajar en un ao, eso nos dar complementar la informacin textual un precio por hora. Lo antes recabada. Las pginas utilizadas multiplicamos por tres y nos dar las podremos encontrar en las lo que tenemos que cobrar por referencias de esta investigacin. cada hora que utilicemos en un proyecto. Realmente no RESULTADOS recomiendo ste mtodo, nos da TATIANA :D diapositiva de la 1 a la 3 una cifra fija, sin flexibilidad y Sistema de cobro de honorarios en seguramente no se va a ajustar a Diseo Grfico nuestra empresa en particular. Hay muchas teoras y mtodos al respecto, en este caso referiremos tres. 2. En otra de las frmulas, resulta til 1. Cmo primera medida pongamos dividir nuestro tiempo en tres categoras: como norma los siguientes puntos: Horas Diseo: En este concepto La nuestra es una actividad incluimos las horas que le dentro del rubro "servicios", si dedicamos a las reuniones con bien entregamos algo tangible al los clientes, la investigacin del final del trabajo (un disco, un proyecto, documentacin, original, o lo que sea) stos no atencin al cliente, visitas y toda son ms que un vehculo en aquella actividad que nos permita donde plasmamos nuestras ideas determinar un proceso, una o procedimientos. premisa o gua para el diseo. Tenemos que entender a nuestra Las "horas diseo" tienen el valor actividad como una empresa, por del sueldo del dueo dividido ms que trabajemos solos en 160, que son las horas promedio casa o tengamos un estudio con que se trabajan en un mes. personal contratado. Horas Taller: Ac incluimos todo Nuestra actividad debe generar el tiempo que dedicamos a la una ganancia. elaboracin de propuestas de El dinero que obtiene nuestra diseo, creatividad, bocetado, empresa no es nuestro dinero, es pruebas, reuniones de dinero de nuestra empresa. control/aprobacin, correccin y Ofrecemos un servicio que puede todo aquello que nos sirve para y debe ser medido en tiempo. determinar un boceto hasta su Cuando se analizan las diferentes autorizacin. las "horas taller" son formas de realizar un trabajo de los gastos fijos. La suma del diseo la nica regla que puede alquiler del espacio fsico, ms ser universal es el tiempo, por lo otros sueldos, amortizaciones, </li> <li> 3. gastos de servicios promedio, considerarnos nuestros propios etc. empleados. Luego cules son mis Horas Produccin: Y en este costos para mantener el negocio. Todos concepto determinamos el tiempo los costos fijos estimados para un ao. que usamos para desarrollar en La suma de estos dos puntos nos da forma final aquellos elementos como resultado una cifra punto de que sirven para entregar al equilibrio. Esta es la cifra que se cliente los trabajos en forma necesita cada ao para mantener definitiva. Son todos los sueldos, andando el negocio sin ningn margen. ms todos los costos fijos, ms gastos variables (materiales, Cuntos das laborales hay en un nafta, mensajera y los gastos ao? que son nicos para ese proyecto Hay 52 semanas disponibles para en particular). Mientras ms trabajar por ao. De estas, dos semanas grande sea nuestra empresa, corresponden a das festivos, nos ms costos fijos tendremos, pero quedan 50. Casi todos faltamos al menos horas nos insumir trabajo por enfermedad y otros temas resolver el trabajo, por el personales, supongamos que dos contrario si trabajamos solos en semanas se nos van en eso, vamos por casa, menos costo pero ms 48. Las vacaciones nos llevan ms o horas para realizarlo. menos 4 semanas ms y que quedan 44 semanas. Nos manejamos con semanas 3. El tercer mtodo, un tanto ms de cinco das, con menos es difcil complejo, se basa en una matriz de tasa sostener el negocio y con ms es difcil diaria, o sea calcular das de ocho horas sostenernos y sostener la familia. Es en vez de horas en s mismas, y para decir que 44 (semanas) por 5 (das), hay calcularla se siguen los siguientes 220 das disponibles al ao. Obviamente pasos: todas esas horas nocturnas y los fines Primero debemos determinar de semana que pasamos trabajando, nuestro salario anual. Ya dijimos que hacemos como que no existen. aunque trabajemos solos, debemos Calculamos un porcentaje de KANCHE :D diapositiva 4 a la 7 utilizacin. Esto es para determinar que Formas de cobro porcentaje de nuestro tiempo podemos Cobro por hora: Una posibilidad para cobrar para mantenernos y ganar. Hay obtener el costo por hora de diseo es horas "muertas" de reuniones, preguntando e investigando cuanto presentaciones, ms reuniones y ms cobran otras agencias, otros presentaciones. Esas, en este caso, no diseadores o FreeLancer. As se cobran. Para el diseo grfico una podremos sacar un promedio o adecuar tasa de utilizacin alrededor del 60 % las cantidades dependiendo de nuestra parece apropiada. Necesitamos un experiencia. Este mtodo no siempre es margen de ganancia. Ya comentamos el ms adecuado, ya que influyen que ms de un 40% nos va a situar muy muchas cosas que pueden determinar el alto y con menos de 20% nos fundimos costo de un tercero. La experiencia ante el menor imprevisto. labora, el tamao del negocio, reputacin del diseador, preparacin acadmica, etc. </li> <li> 4. Cobro por proyecto: Para lograr esto Consta del cobro de honorarios, nos podemos basar en el costo por generalmente por hora, de un diseador hora, solo que el presupuesto se por resolver problemas de diseo en entregar completamente integrado. Es forma de consulta. En ocasiones conveniente presupuestar por proyecto tambin se puede incluir una tarifa extra cuando el diseador y el cliente estn por administracin, compra de de acuerdo en un proyecto bien materiales, sub-contratacin de definido, de forma que no se tenga que personal, etc. Lo ideal es aclarar las estar presupuestando por cada cosa responsabilidades de ambas partes que se agregue o se quite. mediante un contrato, donde se Cobro por Iguala: Aqu, ambas partes aclararn el nmero de consultas, tienen un compromiso laboral por un alcances del proyecto, derechos del tiempo definido. Trabajar por iguala, la resultado obtenido, etc. mayora de las veces, implica que el diseador no puede aceptar proyectos o Negociacin con el cliente clientes externos al que lo est 10 mandamientos para la gestin de contratando. Bsicamente es como ser clientes contratado por un cierto nmero de das, Ganarse la confianza del cliente. meses o aos por un cliente, sin formar Simplificar, ser sencillo, ser veloz. parte de esa empresa o negocio. Esto Dejarlo a cargo: los es para darle tiempo suficiente al consumidores esperan poder diseador de terminar con los proyectos elegir y disponer de un control, que se han pactado previamente. especialmente de las Cobro por cesin de derechos: En organizaciones de servicio que caso de que el cliente requiera del uso pueden permitirse un autoservicio total y exclusivo, se deber de agregar que vaya a su propio ritmo. un costo al presupuesto final del Guiar. proyecto, ya que se generar la sesin 24/7: acceso a cualquier hora y de derechos. Usualmente los clientes desde cualquier lugar Esta es piensan que como trabajamos con o la clave en este mundo de para ellos en un determinado proyecto, veinticuatro horas. El horario de los productos de diseo resultantes son nueve a cinco no limitara a los de su propiedad. El cliente paga por clientes que esperan que las nuestro trabajo, pero no por la autora empresas estn a su disposicin de lo que resulta de ste. a todas horas, sin importar el Cobro por regalas: Este sistema canal. tampoco es muy utilizado. Se presenta Conocer al cliente: Escuche, mayormente en productos fsicos (como aprenda y estudie su vida real, y empaques o etiquetas) o decorativos y no se sumerja exclusivamente en en el campo editorial. Las regalas son esa baera de datos. el porcentaje que se otorga al autor de Exceda las expectativas: incluso cierto producto del total de las ventas de los consumidores mas exigentes tal producto. Puede ser por tiempo pueden sorprenderse, as que indefinido o por un tiempo establecido sorprndalos con una delicadeza previamente. poco comn, con unos Cobro por consultora: Este tipo de contratacin es un poco ms frecuente. </li> <li> 5. servicios sorprendentes y con determinar el lugar de celebracin, unos esfuerzos sobrehumanos preparar el local, designar quien que le demuestren que su levantara el acta (puede ser la empresa se preocupa secretaria), confeccionar...</li></ul>