Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

  • Published on
    16-Feb-2018

  • View
    216

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    1/29

    Model integrat de dezvoltare

    a resurselor umane din mediul rural

    n vederea ocuprii forei de muncn sectorul turistic

    Integrlt turisztikai humnerforrs-fejlesztsa vidki foglalkoztats nvelse rdekben

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    2/29

    Planul de afaceri

    un document scris care se elaboreaz attpentru evaluareaunei idei de afaceri n cazul

    n care intenionm s pornim o afacere,

    pentru asigurareamanagementului operativ

    al unei afaceri, ct si n cazul dezvoltrii uneiafaceriexistente.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    3/29

    Necesitatea planului de afaceri ntreprinztorului pentru demararea, cresterea dar si pentru managementul

    operativ al respectivei afaceri;

    managerului (care nu este proprietar) ca instrument intern de lucru;

    acionarilor (care nu sunt implicai direct n afacere ca manageri) care

    doresc s afle care este situaia firmei la un moment dat, putnd astfel s ia

    decizii n cunostin de cauz cu privire la dezvoltarea firmei;

    angajailor ca instrument de informare privind viitoarea evoluie a

    afacerii;

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    4/29

    Necesitatea planului de afaceri

    bnciicare acordcreditul pentru demararea unei afaceri sau pentru

    dezvoltarea unei afaceri.

    potenialilor investitori care doresc safle: cine suntei? ce facei? de unde

    Venii? unde vrei sajungei.

    partenerilor de afaceri actuali saupoteniali; informeazasupra sanselor de

    a facempreuno afacere viabilsi profitabilpentru partenerul respectiv.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    5/29

    Cum s fie planul de afaceri?s fie concis, s evidenieze esenialul

    s fie clar, s se utilizeze un stil direct, simplu;

    s prezinte cronologic faptele din trecut (ncazul unei afaceri care se dezvolt) sievoluia

    viitoare a afacerii;

    s fie bine organizat, logic, precis, bineproporionat;

    s aib aspect plcut, s fie usor de citit;

    s fie prezentat utiliznd materiale de calitate:hrtie, dosar;

    s se elaboreze ntr-un numr suficient deexemplare.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    6/29

    Structura planului de afaceriSinteza planului de afaceri

    Afacerea

    Piaa

    Management si personal

    Previziuni financiare

    Anexe

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    7/29

    Sinteza afacerii apare ntotdeauna la nceputul planului de afaceri, ea se ntocmeste numai la

    final

    furnizeaz un rezumat clar, concis

    este scrisntr-un ton pozitiv sincreztor

    reflecto idee de afacere clar, un plan clar de succes, o echip managerial

    capabil, o pia clar, specific si definit, avantaje competitive de

    importan si, nu n ultimul rnd, un rezumat solid si credibil al previziunilor

    financiare.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    8/29

    Afacerea

    Firma

    Domeniul deactivitate

    Obiectivele

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    9/29

    2. Afacerea

    2.1 Firma

    Care va fi numele firmei? Numele firmei trebuie ales cu grij. Numele firmei

    ar trebui s sugereze: cine suntei? ce facei? cum facei?

    Care va fi forma juridic a firmei?

    Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?

    (de exemplu, producie, comer, prestri servicii)

    Care sunt produsele sau serviciile pe care firma urmeaz s le dezvolte?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    10/29

    Care este locaia firmei? Unde va funciona afacerea?Ce zon este de dorit?

    Care sunt nevoile locaiei?

    De ct spaiu am nevoie?

    Cum ajung clienii la locaia aleas?

    n zona aleas iluminarea stradal este adecvat?

    Unde sunt amplasai concurenii?

    Unde sunt amplasai furnizorii?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    11/29

    2.2. Domeniul de activitateva fi definit foarte clar, reliefndu-seimportana acestuia si posibilitile de dezvoltare pe care le ofer.

    n aceast parte vei rspunde la ntrebrile:

    Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?

    Care sunt elementele caracteristice ale domeniului de activitate?

    2.3. Obiectivele. Planul de afaceri trebuie s demonstreze c iniiatoriiproiectului au o idee clar asupra a ceea ce si propun s realizeze.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    12/29

    Piaa

    Clienii

    Produse i servici

    Segment de pia

    Concureni

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    13/29

    3. Piaa

    3.1 Clienii :Cine cumprprodusul sau serviciul?

    Ce i determin s cumpere?

    Ct de des cumprprodusul sau serviciul? Ci bani cheltuiesc clienii dvs., n mod curent?

    Ce caracteristici ale produsului sau serviciului i intereseaz pe clienii dvs. ?

    Ce preuri sunt dispusi s plteasc?

    De ce ar cumpra de la dvs. ?

    Cum afl clientul de produsul sau serviciul dvs. ?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    14/29

    3.2. Produse si servicii. n acest capitol se va realiza o descriere detaliat a

    produsului/serviciului .

    Ce nevoi satisface produsul/serviciul?

    Care sunt caracteristicile tehnico-economice ale produsului/ serviciului?

    Ce caliti ale produsului l fac util si preferat?

    Care sunt punctele slabe ale produselor/serviciilor concurenei?

    Care sunt punctele forte ale produselor/serviciilor concurenei?

    Care sunt punctele slabe ale produsului/serviciului oferit?

    Care sunt punctele forte ale produsului/serviciului oferit?

    Prin ce se manifestoriginalitatea noului produs/serviciu? Care sunt cheltuielile necesare pentru promovarea vnzrilor?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    15/29

    3.3. Segmentul de pia: Ct de mare este piaa si segmentul dvs.?

    Unde este situat piaa? Care sunt tendinele pe pia?

    Exist caracteristici unice ale pieei dvs. ?

    3.4. ConcureniiCare sunt principalii concureni?

    Care este calitatea produsului sau serviciului oferit de concuren?

    Care este reputaia acestuia?

    Ct de fideli sunt clienii concurenei?

    Cum si distribuie concurena produsele sau serviciile?

    Ct de mare este segmentul de pia al concurenei?

    Ce avantaje are concurena?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    16/29

    Analiza SWOT

    Elemente pozitive + Elemente negative -

    Elemente

    Mediu internS

    Strengths,Puncte forte

    W

    WeaknessesSlabiciuni

    Elemente

    Mediu externO

    OpportunitiesOportunitati

    T

    ThreatsAmenintari

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    17/29

    S - Strengths, Puncte forte

    Experienta intreprinderii

    Organizarea intreprinderii

    Tehnologia detinutaNotorietatea marcii

    Pozitia pe piata tinta

    Evolutia pe piata

    Capacitati comerciale, financiare,

    productive sau organizatorice

    WWeaknesses- Slabiciuni

    Dificultati financiare

    Imaginea nefavorabila

    Raportul calitate / pretLipsa unei politici de marketing

    Organizare greoaie

    Scaderea indicatorilor economici

    Fluctuatii de personal

    O- Opportunities- Oportunitati

    Absenta concurentilor directi

    Ritmul de dezvoltare al pietei

    Politici guvernamentale facile pentru

    investitii in anumite ramuri

    Potentialul pietei

    T- Threats- Amenintari

    Puterea de cumparare scazuta

    Produse aflate un declin dpdv al cicluclui de

    viata

    Prevederi legislative care ingradesc

    Instabilitati economico-politice

    Aparitia de concurenti puternici

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    18/29

    MANAGEMENT I PERSONAL

    Include:

    1. Procesul de producie

    2. Management

    3. Personalul

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    19/29

    1. Procesul de producie

    Care sunt etapele principale ale procesului tehnologic?

    Care este necesarul de utilaje?

    Voi avea toate utilitile necesare? Care sunt potenialii furnizori de materii prime, materiale, echipamente?

    Care sunt capacitile de producie ale furnizorilor?

    La ce distan se aflfurnizorii?

    Ce preuri practic?

    Cum organizez producia?

    Care sunt serviciile anexe de care am nevoie?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    20/29

    2. Managementul

    Care sunt abilitile principale de care avei nevoie?

    Ce talente si cunostine sunt cruciale pentru reuit?

    Ce pregtire avei?

    Ce experien avei?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    21/29

    3. Personalul

    Iniierea unei afaceri implicgsireaangajailor potrivii.

    Succesul afacerii va depinde n mare msur de existena unui

    personal bine pregtiti motivat. Oamenii sunt cea mai important resurs pe care o are

    organizaia.

    Oamenii de calitate vor desfura muncde calitate.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    22/29

    3. Personalul

    De ci angajai avei nevoie?

    Va trebui s organizai cursuri de pregtire?

    Cum asigurai fidelizarea angajailor? Care vor fi responsabilitile angajailor?

    Ce nivel al salariilor se estimeaz a fi acceptat?

    Care sunt cheltuielile totale cu personalul si care este ponderea acestora ntotalul cheltuielilor firmei?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    23/29

    PLANUL FINANCIAR

    Rspundelantrebrile:

    - Rezultatele estimate ca fiind posibile de obinut merit efortul de ncepere a

    afacerii?

    Care este nivelul resurselor necesare pentru punerea n practic a ideilordescrise n planul de afaceri ?

    Care sunt sursele de acoperire a necesarului de finanare?

    Ct de repede se pot recupera investiiile fcute?

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    24/29

    Instrumente utilizate n planul financiar

    Bilanul iniial previzionat

    Bugetul de venituri si cheltuieli

    Bugetul fluxului de numerar (cash flow)

    Indicatorii economico-financiari

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    25/29

    Bilanul iniial

    ACTIV = Cheltuielile PASIV = Sursele de finanare

    Cheltuieli de constituire

    Cheltuieli de amenajare spaiuMobilier

    Materiale consumabile

    Obiecte de inventar

    Disponibiliti bneti n conturiDiponibiliti bneti n numerar

    Capital social

    Contul ntreprinztorului

    Datorii furnizori

    Credite la bnci

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    26/29

    Bugetul de venituri i cheltuieli

    = Cu ajutorul acestui

    instrument se sintetizeazinformaiile referitoare laprevizionarea veniturilor,

    cheltuielilor si a profitului.

    Anul I Anul II Anul III Anul IV

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    27/29

    Anul I Anul II Anul III Anul IV

    DENUMIRE INDICATOR x x x x

    Venituri din vanzari 154600 170060 195569 224904

    Alte venituri 0 0 0 0

    TOTAL VENITURI

    154600 170060 195569 224904

    Chelt cu chirie, utilitati 15600 15600 15600 15600

    Chelt materiale 2400 2400 2400 2400

    Chelt lucrari / servicii terti 9600 9600 9600 9600Chelt publicitate 6600 6600 8400 12000

    Chelt cu personalul 78000 102000 132000 132000

    Chelt cu amortizarea 120 120 120 120

    Alte cheltuieli 6000 6000 8400 8400

    TOTAL CHELTUIELI

    118320 142320 176520 180120

    REZULTAT BRUT

    36280 27740 19049 44784

    Cheltuieli impozit pe venit

    4638

    5102

    5867

    6747

    REZULTAT NET

    31642 22638 13182 38037

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    28/29

    Indicatorii financiari

    Indicator Relaia de calcul Semnificaie

    Cifra de

    afaceri

    CA= cantitatea de produse

    vndut X preul produsului

    Reprezint suma ncasrilor pentru produselesi/sau serviciile vndute ntr-o perioad

    Cheltuieli

    totale

    CT= suma tuturor cheltuielilor Reprezint suma tuturor cheltuielilor

    efectuate

    Venituri

    totale

    VT = suma tuturor veniturilor Reprezint suma tuturor veniturilor obinutede firm

    Profit

    brut

    Pb=Venituri totale-Cheltuieli

    totale

    Reprezint cstigul obinutn urma vnzriiproduselor sau serviciilor. Acesta urmeaz si

    fie impozitat.

    Profit net Pn = Pb- Impozit pe profit/venit al

    microntrep.

    Dup plata impozitului peprofit (Ip) sau a impozitului pe venit al

    microntreprinderii obinem profitulnet.

  • 7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

    29/29

    www.mind-rural.ro

    Proiect implementat de: A projekt megvalsti: