Atestat Bun

  • View
    233

  • Download
    4

Embed Size (px)

Transcript

ARGUMENT Mi-am ales aceasta tema Distributia marfurilor ,deoarece distributia este un concept complex ce reflecta procesul circuitului fizic al marfurilor, relatiile ce apar pe piata si ansamblul activitatilor ce marcheaza trecerea de la producator la consumator al produselor, incluznd n mod concret. Fluxul produselorse refera la miscarea efectiva a acestora de la producator pna la consumator. Acest flux - numit si ''distributia fizica''sau 'logistica marfurilor''- cuprinde o suita de operatiuni: expediere, transport, receptie (cantitativa si calitativa), depozitare, pastrare, sortare, preambalare, etalare n spatiile de vnzare etc., ncheind cu transmiterea produselor catre cumparatorii finali. Lucrarea este structurata pe doua capitole astfel:-In capitolul I am vorbit despre: - Continutul si rolul distributiei. -Functiile distributiei - Locul distributiei in mixul de marketingPrin pozitiape care o ocupa n ansamblul proceselor economice ca activitate de intermediere ntre producator si consumator distributia ndeplineste un rol economic important. Prin intermediul distributiei, se finalizeaza activitatea economica a ntreprinderilor si se ncheie ciclul economic al produselor. ntreprinderea producatoare / comerciala redobndeste n forma baneasca resursele investite n producerea/comercializarea produselor, mpreuna cu un profit pentru activitatea desfasurata, iar consumatorul / utilizatorul intra n posesia bunurilor necesare.Distributia, ca intermediar ntre productie si consum, este determinata de acestea, dar la rndul ei, are un rol activ asupra lor, influientnd att productia din ciclul urmator ct si consumul din ciclul prezentModul n care marfurile parcurg traseul distributiei pentru a ajunge la consumatorii finali, prezinta importanta nu numai pentru functionarea mecanismului economic al societatii, n general, dar si pentru soarta fiecarei ntreprinderi. -In capitolul II am vorbit despre: - Coordonate conceptuale - Participantii la procesul de distributie - Dimensiunile canalelor de distributie - Tipologia canalelor de distributie - Functiile canalului de distributieDistributia, prin rolul si functiile sale, contribuie la realizarea actelor de vnzare-cumparare, prin intermediul carora, odata cu miscarea efectiva a marfurilor are loc schimbarea proprietatii asupra lor, respectiv transferarea succesiva a dreptului de proprietate de la producator pna la consumator. Canalele de distributie sunt constituite din operatori cu profiluri de a activitate diverse, care contribuie n masura diferita la deplasarea fizica a marfurilor si derularea tuturor celorlalte fluxuri asociate acesteia; n functie de rolul ndeplinit n canalele de distributie si de fluxurile n care sunt prezenti, participantii la procesul de distributie pot fi clasificati n urmatoarele categorii majore:participanti primari,ofertanti de servicii functionale, furnizori de servicii de sprijin.Diferit de la o categorie de marfuri la alta, canalul de distributie se particularizeaza prin trei dimensiuni:lungime ,latime si adancime.Tipurile de canale vor fi n buna masura diferite n functie nu numai de categoriile de bunurisi/sau servicii , ci si de piata - interna sau externa - unde se realizeaza distributia acestora Functiile canalului de distributie sunt:informarea,promovarea,negocierea,lansarea de comenzi,finantarea,asumarea unor riscuri,detinerea de produse,efectuarea de plati,proprietatea asupra produselor.

CAPITOLUL I CONTINUTUL SI ROLUL DISTRIBUTIEI

CAPITOLUL I.1 Conceptul de distributien viziunea marketingului modern, distributia este un concept complex ce reflecta procesul circuitului fizic al marfurilor, relatiile ce apar pe piata si ansamblul activitatilor ce marcheaza trecerea de la producator la consumator al produselor, incluznd n mod concret : Drumul pe care l parcurg marfurile pe piata, pna ajung la consumatori, precum si participantii la acest traseu: producatori, intermediari si consumatori, care compun canalul de distributie; Ansamblul operatiunilor de vnzare-cumparare, concesiune, consignatie, leasing etc., prin care se realizeaza transferul drepturilor de proprietate asupra marfurilor de un agent de piata la altul, pna la intrarea lor definitiva n sfera consumului; Lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile n traseul lor spre consumator, respective distributia marfurilor sau logistica marfurilor; Aparatul tehnic, reprezentat de reteaua de unitati, dotari si personal, care participa la realizarea acestor procese si operatiuni.+Distributia se refera, n esenta, la circuitul fizic si economic al marfurilor, la sistemul de relatii ce intervin ntre agentii de piata, la activitatile unei mase largi si eterogene de unitati, apartinnd mai multor ramuri economice.O analiza extrem de amanuntita n cadrul distributiei scoate n relief prezenta unor "fluxuri" ntre productie - capunct de plecare n"periplul" marfurilor - siconsumatie, ca punct final. Specialistul american Bert Rosenbloom delimiteaza de-a lungul unui canal de distributie sase fluxuri, si anume:fluxul produselor, fluxulnegocierilor, fluxul titlului de proprietate, fluxul promotional, fluxul informational si fluxul decontarilor[3]Fluxul produselorse refera la miscarea efectiva a acestora de la producator pna la consumator. Acest flux - numit si ''distributia fizica''sau 'logistica marfurilor''- cuprinde o suita de operatiuni: expediere, transport, receptie (cantitativa si calitativa), depozitare, pastrare, sortare, preambalare, etalare n spatiile de vnzare etc., ncheind cu transmiterea produselor catre cumparatorii finali. Unele dintre aceste operatiuni se reiau, n situatiile n care produsele trec succesiv prin mai multe verigi ale distributiei pna la iesirea lor definitiva de pe piata. Un caz particular l constituiedistributia inversa, respectiv, orientarea fluxului spre producator; este vorba de colectarea de la consumatori si distribuitori a unor ambalaje, deseuri, materiale refolosibile si orientarea lor spre producator n vederea reintroducerii n procesul de fabricatie.Fluxul negocierilor, al tranzactiilor (tratativelor) de piata precede si pregateste circuitul fizic si pe cel economic al produselor, stabilind cadrul desfasurarii efectiv a distributiei. ntruct initiativa declansarii tranzactiilor comerciale poate apartine oricarui participant din cadrul canalului de distributie, acest flux poate fi orientat n ambele sensuri: de la ofertanti spre beneficiari sau invers. Acest flux se concretizeaza ntr-o serie de instrumente, precum: cererea de oferta, oferta, comanda, contractul, etc.Fluxul titlului de proprietatereflecta transferul succesiv al acestuia, cu fiecare operatiune de vnzare-cumparare. n mod firesc, el nsoteste fluxul produselor, ceea ce nu presupune nsa o suprapunere automata a celor doua fluxuri n timp si spatiu. Astfel, un lot de marfuri si poate schimba doar locul, nu si proprietarul (cazul livrarii marfurilor n consignatie), dupa cum, alteori, marfurile ramn depozitate n acelasi loc, dar sunt vndute de mai multe ori. Transferul titlului de proprietate antreneaza si un 'flux''al finantarii, al platilor (decontarilor) pentru produsele care si schimba proprietarul, precum si un 'flux'' al riscului pentru operatiunile desfasurate.Fluxul promotionalcuprinde ansamblul mesajelor si informatiilor adresate pietei cumparatorilor potentiali, n legatura cu produsele care formeaza obiectul distributiei. Cronologic, acest flux nsoteste, iar alteori (n cazul produselor noi) precede fluxul propriu-zis al produselor, pregatind realizarea lui eficienta. Avnd ca punct de pornire producatorul, fluxul promotional se mbogateste pe parcurs cu mesajele transmise n aval de catre distribuitori.Fluxul informationalse aseamana celui precedent prin caracterul imaterial al obiectului sau (informatii, mesaje), dar se distinge nsa prin doua elemente esentiale. Pe de o parte, informatiile oglindesc mersul vnzarilor, miscarea stocurilor, imaginea consumatorilor asupra produselor etc; este vorba de date din evidente statistice, de rezultatele unor sondaje de pe piata, experimente de marketing - deci, informatii care oglindesc laturi ale miscarii marfurilor spre consumatori si masura satisfacerii cerintelor acestora. Pe de alta parte, fluxul informational este orientat n sens invers fata de deplasarea marfurilor. Informatiilor sunt solicitate (si atrase) de producatori sau de unii distribuitori din surse aflate n aval. Fluxul decontarilorcuprinde operatiile de ncasari si plati, ntelegerile privind termenele de plata, conditiile de livrare, adaosurile comerciale moneda utilizata n tranzactii si instrumentele de plata folosite.Optimizarea acestor fluxuri contribuie la mbunatatirea relatiilor dintre participantii la procesul distributiei, la o mai buna satisfacere a nevoilor clientului, la reducerea perioadei de timp de la finalizarea produsului si pna la nceperea utilizarii acestuia de catre cumparatorul final, la cresterea eficientei economice a activitatii de distributie.

CAPITOLUL I.2Rolul distributieiActivitatea de distributie, aparuta odata cu productia de marfuri, a cunoscut o dezvoltare rapida odata cu revolutia industriala, devenind n prezent una dintre cele mai dinamice activitati.n perioada postbelica, evolutia fara precedent a distributiei a fost marcata pe de o parte, de reconsiderarea n planul teoriei si practicii economice a raportului productie-consum, iar pe de alta parte, de transformarile n plan tehnic si organizarea ale acestui domeniu. Cei mai importanti factori ce au impulsionat aceasta evolutie sunt: dezvoltarea productiei de serie si diversificarea ei, ce a condus la o sporire apreciabila a consumului, precum si evolutia produselor sub aspect calitativ, novativ s