Auxiliar - Marketingul afacerii

  • View
    1.841

  • Download
    18

Embed Size (px)

Transcript

MINISTERUL EDUCAIEI CERCETRII I TINERETULUI

Proiectul Phare TVET RO 2005/017-553.04.01.02.04.01.03

MEdCTCNDIPT / UIP

AUXILIAR CURRICULAR PENTRU

MARKETINGUL AFACERILORDOMENIUL: SERVICII CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE, TEHNICIAN N ADMINISTRAIE, TEHNICIAN N ACHIZIII I CONTRACTRI, TEHNICIAN N ACTIVITI DE COMER, TEHNICIAN N HOTELRIE, TEHNICIAN N GASTRONOMIE, TEHNICIAN N TURISM, ORGANIZATOR BANQUETING NIVELUL: 3

Acest material a fost elaborat prin finanare Phare n proiectul de Dezvoltare instituional a sistemului de nvmnt profesional i tehnic

N Noiembrie 2008

Modulul: Marketingul afacerilor

AUTORI:

CTLINA ILEANA POTOVEI, profesor , Colegiul Economic Buzu

COORDONATOR:

CRISTINA TANISLAV - expert local

CONSULTAN:

IVAN MYKYTYN, expert WYG International MIHAELA TEFNESCU,expert, CNDIPT

3

Modulul: Marketingul afacerilor

CuprinsINTRODUCERE..................................................................................................6 ....................................................................................................................10 ....................................................................................................................11 INFORMAII PENTRU PROFESORI.....................................................................12 FI DE PROGRES COLAR.............................................................................18 CUVINTE CHEIE/GLOSAR.................................................................................20 INFORMAII PENTRU ELEVI.............................................................................20 CITII CU ATENIE URMTORUL ARTICOL APRUT N MAGAZINUL PROGRESIV DIN 22.04.2008: .......................22 OBIECTIVE DE MARKETING...........................................................................................................23 SITUAIA ACTUAL....................................................................................................................23 PROPUNERI DE ACIUNE..............................................................................................................23 OBIECTIVE ECONOMICE...............................................................................................................23 OBIECTIVE PSIHOLOGICE..............................................................................................................23 IDENTIFICAI FUNCIILE MARKETINGULUI I MODUL N CARE SUNT ELE NELESE DE FIRMA N CAUZ...........................23 REZOLV URMTORUL ARITMOGRIF.GSETE 14 CUVINTE CARE SUNT LEGATE DIRECT DE MARKETING.......................24 N CADRUL ORELOR DE LABORATOR TEHNOLOGIC ELABORAI N GRUPE DE CTE 4 OBIECTIVELE DE MARKETING ALE FIRMEI VOASTRE DE EXERCIIU.DISCUTAI DESPRE ELE I ALEGEI VARIANTA CEA MAI COMPLET......................................24 ACTIVITATEA 1.2....................................................................................................................25 N TABELUL DE MAI JOS IDENTIFICAI CARE SUNT FUNCIILE RESPECTIV OBIECTIVELE COMUNICRII:............................25 3.REZOLVAI URMTORUL PUZZLE:.................................................................................................27 COMUNICAREA...............................................................................................27 SUNTEM N PREAJMA SRBTORILOR DE IARN. REALIZAI O CERCETARE INDIRECT CU TEMA: MO CRCIUN AGENT DE MARKETING.UTILIZAI CT MAI MULTE SURSE DE INFORMAII DIN CELE PREZENTATE N ANEXA 8. REALIZAI CT MAI MULTE FOTOGRAFII N MAGAZINELE DIN LOCALITATEA VOASTR, COLECTAI PLIANTE, BROURI, REVISTE, ALTE TIPRITURI...........30 PREZENTAI TOTUL NTR-O FORM CT MAI ATRACTIV COLEGILOR VOTRI: POWER POINT, AFIE, MACHETE, JOCURI DE ROL, FILME..................................................................................................................................30 COMENTAI PREZENTRILE COLEGILOR..............................................................................................30 ALEGEI CEA MAI FRUMOAS I INTERESANT PREZENTARE.......................................................................30 STUDIU DE CAZ..............................................................................................37 STUDIU DE CAZ..............................................................................................38 SOLUIONAREA ACTIVITILOR......................................................................41 IMAGINEA FAVORABIL, DE MARC SAU DE FIRM: NOTORIETATE MONDIAL, MRCI: PRESIDENT, GALBANI, LACTEL, ROCHEFORT SOCIETE, NOTORIETATEA LA DORNA..............................................................................41 GRADUL DE CUNOATERE AL PRODUSELOR: LA DORNA ARE NOTORIETATE N REGIUNE, LACTALIS ARE NOTORIETATE MONDIAL.............................................................................................................................41 INVESTIII N TEHNOLOGIE MODERN................................................................................................41 PROMOVAREA IMAGINII DE MARC...................................................................................................42 DIVERSIFICAREA PRODUSELOR OFERITE..............................................................................................42 ACTIVITATEA 1.2....................................................................................................................44 ACTIVITATEA 1.4....................................................................................................................45 BIBLIOGRAFIE.........................................................................................................................554

Modulul: Marketingul afacerilor

PROFESORI....................................................................................................55 ELEVI.............................................................................................................55 ILIE SUZANA, TANISLAV CRISTINA, POTOVEI CTLINA MARKETINGUL AFACERILOR, EDITURA OSCAR PRINT, 2006.....................................................55 CAPOT VALENTINA, POPA FLORICA, GHINESCU CRISTINA MARKETINGUL AFACERILOR, EDITURA AKADEMOS ART, 2006..................................................55 ANEXE...........................................................................................................56 ......................................................................................................................................66

5

Modulul: Marketingul afacerilor

IntroducereMaterialele de nvare sunt destinate elevilor de clasa a XI-a, care se pregtesc s devin tehnician n activiti economice, n administraie, achiziii i contractri, turism, pot, comer, gastronomie, organizatori banqueting, calificri de nivel 3, precum i profesorilor implicai n pregtirea acestora. Acest material a fost elaborat pe baza unitilor de competene i a competenelor prevzute n S.P.P., innd cont de coninuturile tematice din curriculum aferent. Materialul cuprinde coninuturi ce vizeaz aceleai competene, iar profesorii le pot adapta i dezvolta, n funcie de resursele de care dispun. Modulul Marketingul afacerii face parte din categoria de curriculum : curriculum difereniat. Numrul de ore este de 62 ore/an, din care 31 ore laborator tehnologic. Toate orele sunt abordate de ctre profesorul economist. Acest material cuprinde informaii ce vin in sprijinul profesorului i al elevului. El ofer sugestii metodologice pentru activitile propuse elevilor, incluznd i exemple rezolvate de exerciii i aplicaii. Fiele de documentare pe care le gsim la anexe pot fi utilizate de ctre profesor ca folii de prezentare pentru retroproiector sau pot fi utilizate ca fie conspect, atunci cnd activitatea elevilor se organizeaz pe grupe. Fiele reprezint un alt mod de organizare i structurare a coninuturilor tiinifice, mult mai atractiv pentru elevi i mai uor de utilizat n activitatea de predare-nvare. Infomaiile pentru profesor conin o serie de formulare utile profesorului, dar i elevului, formulare care pot fi utilizate exact aa cum au fost gndite sau pot constitui model pentru elaborarea altor materiale:

fia de descriere a activitilor fia de feed-back a activitii plan de aciune fia de analiz sugestii metodologice

Toate activitile i exerciiile propuse elevului spre rezolvare urmresc atingerea criteriilor de performan n condiiile de aplicabilitate descrise n Standardele de pregtire profesional. Activitile prezentate n acest ghid pregtesc elevii n vederea evalurii competenelor din unitile de competen prin probele de evaluare prevzute n standarde. De asemenea, ghidul cuprinde o varietate de tipuri de evaluare, inclusiv evaluarea individual / de grup a elevilor i autoevaluarea. Sunt luate n considerare diferite stiluri de nvare i include activiti / materiale pentru lucru difereniat, care are rolul de a demonstra progresul nregistrat n procesul de nvare.6

Modulul: Marketingul afacerilor

Orele din laboratorul tehnologic sunt desfurate pe baza modelului de proiectare firma de exerciiu . Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei firme reale , care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. Motivul alegerii unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n cadrul instruirii pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri, fr a implica riscuri antreprenoriale. n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate, stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de nv