Beden dili ve yalan analizi

  • Published on
    20-Jan-2016

  • View
    59

  • Download
    0

DESCRIPTION

Beden dili ve yalan analizi. Sandalyeye binmek. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript

  • Beden dili ve yalan analizi

  • Sandalyeye binmekYzyllar nce insanlar kendilerini dmanlarn mzrak ve sopalarndan korumak iin kalkanlar kullanrlard. Bugnse, uygar insan fiziksel veya szel olarak saldrya uradnda ayn korunma hareketini simgelemek zere etrafnda ne bulursa onu kullanr. Sandalye binicilerinin ou konuulanlardan skldklarnda bakalarnn veya gruplarn kontroln ellerine geirmeye alan baskn kiiler olup sandalyenin arkal da grubun dier yelerinden gelebilecek saldrlara kar iyi bir koruma olana salar. Sandalye binicisini etkisiz hale getirmenin en kolay yolu arkasnda durmak veya oturarak onun kendini saldrlara maruz hissetmesine neden olmak ve konumunu deitirmeye zorlamaktr. Peki ya dner bir sandalyeye binmi biriyle teke tek karlamay nasl halledersiniz? Konumaya ayakta durarak ve sandalye binicisine yukardan bakarak devam edin ve kiisel alanna girin. Bu onu ok rahatsz edecek ve pozisyon deitirir.

  • Pamuk toplayc Birisi bakalarnn gr veya davranlarn onaylamad ama kendi grn bildirmekten de ekindiinde yapt szel olmayan hareketler aa vurulmayan bir grten kaynaklanan hareketler olup bunlara yerine koyma hareketleri denir. Kyafetlerinin zerinden hayali pamukuklar toplamak da bu hareketlerden biridir. Bu durumda avularnz aarak Peki ne dnyorsun?" veya Bu konuda baz dncelerin olduunu gryorum. Bunlar bana anlatr msn? deyin. Kollarnz ayr, avularnz grnr ekilde arkanza yaslann ve cevab bekleyin. Karnzdaki sizinle fikir birliinde olduunu syler ama pamukuk toplamaya devam ederse gizli itirazn kefetmek iin daha dorudan bir yaklam gerekebilir.

  • Eller ban arkasndaBu hareketi her eyi bilenler kullanr ve ou kii bu hareketi sinir bozucu bulur. Avukatlar meslektalarylayken bu hareketi ne kadar bilgili olduklarnn bir gstergesi olarak sk sk kullanrlar. Ayrca kiinin o blgenin sahibi olduuna dair bir alan iareti olarak da kullanlabilir. Bu hareketle baa kmann birka yolu vardr. Kiinin stn tavrnn nedenini renmek istiyorsanz avularnz yukar doru olarak ne eilin ve Bu konuda bilgili olduunu gryorum. Yorumda bulunmak ister misin? deyin. Ardndan avularnz hl grnr ekilde olarak geriye yaslann ve cevap bekleyin. Bunu yapmak iin yetiemeyecei bir yere bir ey koyup Bunu grdn m? diyerek onu ne eilmeye zorlayabilirsiniz.

  • Saldrganlk hareketleriBu durumlarn hepsinde de kiiyi saldrgan bir tavr belirtmek iin kullanlan en yaygn hareketlerden biri olan eller kalada pozunda grrz. Baz gzlemciler bu harekete hazr olma adn vermilerdir. Bu da baz balamlarda doru olsa da temel anlam saldrganlktr. Bu durua ayrca hedeflerini elde etmek zere hazr durumdayken bu duruu kullananlardan hareketle i bitirici duruu da denmektedir. Her iki durumda da kii bir ey konusunda harekete gemeye hazr olduundan bu gzlemler de doru olsa da saldrgan, ileriye doru bir hareket olarak kalr. Erkekler bu hareketi yaygn olarak kadnlarn yannda saldrgan, baskn bir erkek tavr gstermek iin yaparlar.

  • Balang pozisyonuBalang Pozisyonu Bir konuma veya grmeyi sona erdirme arzusunu gsteren hazr olma hareketleri her iki el de dizlerin zerinde olarak ne eilme (ekil 101) veya her iki elle de sandalyeyi kavrayarak ne eilmedir (Sekil 102). Bir konuma srasnda bu hareketlerden biriyle karlamanz durumunda ncl ele alp konumay sizin bitirmeniz daha akllca olabilir. Bu da psikolojik bir avantaj elde ederek kontrol elinizde tutmanz salar.

  • Erkek erkee saldrganlkTipik eller kalada ve baparmaklar kemerde hareketleriyle birbirlerini lp bien iki erkek grlmektedir. Her ikisinin de belli bir ayla birbirlerinden uzaa dnk olmas ve vcutlarnn alt ksmlarnn gevek olmas nedeniyle bu iki erkein farknda olmadan birbirlerini deerlendirmekte olduklarn ve saldrmalarnn beklenmeyecei sonucuna varmak hatal olmaz. Konumalar havadan sudan veya dosta olabilir ama eller kalada hareketleri sona erip de eller ak hareketlere gemeden tamamen rahat bir ortam olamayacaktr. Bu iki adam ayaklar yere smsk basarak dorudan birbirlerine bakyor olsalard kavga kmas pek muhtemel olurdu.

  • Gzlk hareketleriNeredeyse insanlar tarafndan kullanlan tm yapay yardmclar kullancsna pek ok aklayc hareket yapma frsat tanr ve gzlkler de kesinlikle buna istisna deillerdir. En yaygn hareketlerden biri erevenin saplarndan birini aza gtrmektir Desmond Morris nesneleri dudaklara veya aza gtrmenin kiinin bebekken annesinin gsnde hissettii gvenlik duygusunu anlk olarak yeniden yaamaya almas olduunu syler. Yani gzlkleri aza gtrme bir gven ve rahatlama hareketidir. Pipo imek gibi gzlkleri aza gtrmek de bir karar bekletmek veya geciktirmek iin kullanlabilir. Grmeler srasnda bu hareketin genellikle tartmann sonunda kiiden karar vermesi istendiinde ortaya kt grlmtr. Srekli olarak gzlkleri karp camlarn temizlemek de gzlk takanlarn karar verirken zaman kazanmak iin uyguladklar baka bir yntemdir. Birisinden karar vermesi istendikten sonra bu hareketle karlalrsa genellikle sessizlik en iyi taktiktir.

  • Aklk ve drstlkTarih boyunca ak avu gerek, drstlk, sadakat ve teslimiyetle badatrlmtr. Pek ok yemin el kalbin zerindeyken edilirken mahkemelerde tanklk ederken avu havada tutulur. Birinin ak ve drst olup olmadn anlamann en anlaml yollarndan biri avu hareketlerine bakmaktr. rnein, insanlar tamamen ak veya drst olmak istediklerinde her iki avularn da karlarndaki insana ak tutarak "Sana kar tamamen drst olacam" gibi bir eyler sylerler Pazarlamaclara, mteri satlan mal neden alamayacan anlatrken onun avularna bakmalar retilir. Gerek nedenler sadece avular aktayken sylenir.

  • Az koruyucuAz koruyucu bir ocuununki kadar kolay anlalr olan ok az yetikin hareketinden biridir.Beyin bilinaltndan sylenen yalan dolu szleri bastrmaya alrken el az rter ve baparmak da yanaa bastrlr. Bazen bu hareket azn zerine getirilen birka parmak veya hatta kapal bir yumruktan ibaret olabilir ama anlam ayn kalr. Az koruma hareketinin bu blmde daha sonra bahsedilecek olan deerlendirme hareketleriyle kartrlmamas gerekir.

  • Avu hareketleri tane temel avula kumanda hareketi vardr: avu yukarya bakyor, avu aaya bakyor ve avu kapal parmak ilerde konumu. konumun farklarn u rnekle gsterebiliriz: birisinden bir kutuyu kaldrp ayn odadaki baka bir yere tamasn istediinizi varsayalm. Ayn ses tonu, ayn szckler ve ayn yz ifadesini kullandnz ama sadece avu konumunuzu deitirdiinizi varsayalm. Avcun yukar bakmas sokaktaki dilencinin dilenme hareketini andran ekilde edilgin ve tehdit etmeyen bir harekettir. Kutuyu tamas istenen kii bu istein basksn hissetmeyecek ve normal ast/st ilikisinde bu talebin kendisini tehdit ettiini dnmeyecektir. Avu aa doru evrildiinde annda daha otoriter olursunuz. stekte bulunduunuz kii kutuyu kaldrmas iin bir emir verdiiniz hissine kaplr ve onunla ilikinize bal olarak size tepki duyabilir. Avu yumruk eklinde kapaldr ve ileriye uzatlan parmak konuann dinleyicisini figratif olarak dvd sembolik bir copa dnr. leriye uzatlan parmak zellikle konuma temposuna gre hareket ettirildiinde bir konumacnn konuurken kullanabilecei en rahatsz edici hareketlerden biridir.

  • GZLER KALBN AYNASI

  • Visual Accessing Cues

  • Gz bebekleri yukar sa kedeBir insann bireyi hayal etmesi veya kafasnda kurgulamas istendiinde mesela Krmz renkte bir fil hayal et dediimizde gz bebekleri istemd olarak yukar ve sa keye odaklanr. Kiinin gz bebeklerinin sol st keye gitmesi gerek olmayan bireyi grsel olarak kurguladn anlatr.

  • Auditory Constructed (Ac)

  • Feeling / Kinesthetic

  • Visually Remembered Images (Vr)

  • Auditory Remembered

  • Internal Dialog (Ai)

  • SODYUM PENTOTAL

  • Beden iaretleriYalan syleyenin el ve kol hareketleri snrl olur.

    Gz temasnda bulunmaktan kanrlar.

    Kii yalan sylerken genellikle elleri ile ene, az ve kulak arkasna dokunmaya meyillidir.

    Avu ilerini gstermekten ve ak elle gs ve kalplerine dokunmaktan kanrlar

  • Duygusal ifadelerGsterilen alama veya glme gibi duygusal davranlarn zamanlamas ve sresi normalin dnda olur.

    Szl ve bedensel ifade ayn anda yaplamaz.

    Szl ve bedensel ifade birbiriyle uyumlu deildir. Seni Seviyorum derken esnemek gibi.

    Onurlarn korumazlar.

  • Reaksiyon vermeYalan syleyen kii her zaman savunmac davranr oysa doru syleyen kii daha saldrgan olur.Yalan syleyen kii kendisini sulayan veya sorgulayan insanlara kar ekingen olur. Onlara direkt olarak bakmak istemez fiziksel olarak yaknlamaz.Yalanc istemd olarak kendini sulayan veya sorgulayan insanlarla arasna baz objeler yerletirir. Kllk, su barda, anta, defter gibiKii yalan sylyorsa kendisine bir soru soruyorsa sorulan soruyu kullanarak yant verir. Masann stndeki elmalar sen mi yedin? Hayr masann stndeki elmalar ben yemedim gibiVurguya dikkat!Yalan syleyen kii gereinden fazla detay bilgi verir ve konumay uzatr. Konuma srasnda ara ve duraklama istemez

  • nsanlar yalan sylerken genellikle monoton bir tarzda konuur ve vurgulama yapmaz. Bunu ben yapmadm o yapt Yalan syleyen kii bu cmleyi tek bir sestonu ile sylerken doru syleyen bir kii bu cmleyi Bunu BEN yapmadm O yapt diye ahslar vurgulayarak okur.Yalan sylediini dndnz birisiyle konuurken konuyu birden bire deitirin. Eer yalan sylyorsa sizi gnll olarak takip edecek yeni konu zerinde konuacaktr. Oysa masum olan kii ani konu deiikliinden rahatsz olur ve tekrar eski konuya dnmek ister.Bolca yaplan aka ve espriler de sylenen bir yalan gizlemek iin kullanlabilir.

  • YALAN SYLYORSA David J. Libermann aratrmalarna gre, birinin yalan syleyip sylemediini aadaki ipularyla anlayabilirsiniz: Yalan syleyen kii gz temasndan kanr, gz gze gelmemek iin elinden geleni yapar. Yalan syleyen ya da bir gerei saklayan kii, ellerini ve kollarn daha az kullanr. Kendisine soru sorulduunda elleri smsk kapanyorsa ya da avular aa dnkse bu yalann ya da kandrmann sinyalidir. Ellerini yzne ya da boynuna doru gtryor olabilir ama bedeniyle temas sadece bu ksmlarla snrl kalr. Verdii cevap nedeniyle iinin rahat olduunu gstermeye alan kii belli belirsiz kaamak bir ekilde omzunu silker. Kiinin el kol hareketleri ile syledii szler arasnda zamanlama hatas vardr. Ba hareketleri mekaniktir. arm, korkmu ya da mutluymu rol yapyorsa, yznde beliren ifade, az blgesiyle snrl kalacaktr.

  • KAMBUR DURUR, KAPIYA BAKARYalan syleyen kii ayakta dururken ya da otururken konuma srasnda srtn dik tutmaz. Kendisini itham eden insandan uzaklamak isteiyle muhtemelen baklarn kapya doru evirir. Konutuu insanla ya ok az fiziksel temas kurar ya da hi kurmaz. aret parman ikna etmek istedii kiiye yneltmez. Kendisini itham eden kiiyle arasna bir takm nesneler koyar. Bilinaltndan szan gerek duygular, dnceler ve niyetler dil srmesi eklinde ortaya kar. Karsndaki kii anlatt hikayeye inanana kadar fazladan bilgi vermeye devam eder. -Sorulara asla dorudan cevap vermez, dolayl olarak ima eder.Yalan syleyen kii, ben, biz ve bizim gibi zamirleri ya ok az kullanr ya da hi kullanmaz.Kulland kelimeler ak ve net olmayabilir.Sorulan soruya oranla ar bir tepki gsterir.Yalan syleyen kii, btn sorularnza cevap verebilir ama kendisi size soru sormaz

  • ONURUNU KORUMAZYalan syleyen kii, konu deitirildiinde rahatlar ve gerginlii azalr. Yalanclar tanmann dier yollar da yle: Haksz yere sulandna sinirlenmez. Gerei sylemek gerekirse, Drst olmak gerekirse ve Neden yalan syleyeyim ki gibi cmleler kullanr. Soruyu nceden dnm ve cevab hazrlamtr. Sorunuzu tekrar etmenizi ister ya da soruya soruyla karlk verir. Konumasna, Yanl anlaman istemem ama gibi bir cmleyle balar. lginizi datmak iin aka yapar ya da dalga geer. Daha ayrntl aklama gerektiren konular sradan bir eymi gibi aktarr. Hikayesi o kadar inanlmazdr ki, srf bu yzden inanrsnz.