CAPTACION PROFESIONAL. CAPTACION EFECTIVA EXCLUSIVIDAD

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    12-Jan-2015

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<ul><li> Diapositiva 1 </li> <li> CAPTACION PROFESIONAL </li> <li> Diapositiva 2 </li> <li> CAPTACION EFECTIVA EXCLUSIVIDAD </li> <li> Diapositiva 3 </li> <li> CAPTACION EFECTIVA IMPORTANCIA Identificar oportunidades Persoadir al propietario y ganar la captacion en el menor tiempo posible Maximizar el escaso tiempo en cada visita Mejorar los resultados Ser visto como un agente profesional en finca raz. Evitar captar inmuebles que NO son comercializables Como: en mal estado, problemas juridicos, etc. </li> <li> Diapositiva 4 </li> <li> Preparacin Introduccin Observacin Marketing Presentacin Administracin LOS PASOS HACIA EL XITO EN CAPTACION HACIA EL XITO EN </li> <li> Diapositiva 5 </li> <li> Priorice cada una de las actividades a realizar. Tener informacin del sector. (precio de m2, oferta y cierres. Identifique las posibles objeciones que encontrar. Establezca un plan de accin para combatirlos A, B y hasta C. Siga un orden lgico de los temas que va a tratar en su visita Tenga claridad sobre los beneficios que va a vender. Asegurece de contar con todos las herramientas y la informacin que necesitar en su visita. PREPARACION </li> <li> Diapositiva 6 </li> <li> MATERIALES Lpiz o lapicero Carpeta de captacin Cmara Publicidad (revistas, volantes, llaveros, lapiceros) Tarjetas de presentacion personal. Informacin del cliente MATERIALES </li> <li> Diapositiva 7 </li> <li> Contacte al tomador de decisiones Acrquese con confianza (no exagerar) Mire siempre a los ojos Sonra, d un firme apretn de manos Sepa lo que va a decir Sea sincero y claro, hable con su estilo natural Evite hablar de ms en la presentacin. Introduccin!! INTRODUCCION </li> <li> Diapositiva 8 </li> <li> Escuche al cliente. Pregntele por sus experiencias. Tome nota de lo ms relevante. Identifique cunto tiempo lleva vendiendo o arrendando. Observe cul es la necesidad especfica de ste cliente (tiempo, servicio, asesora) Observacin OBSERVACION </li> <li> Diapositiva 9 </li> <li> Apariencia Profesional Ropa Formal. Calzado Accesorios Presentacin PRESENTACION </li> <li> Diapositiva 10 </li> <li> MARKETING PERSONAL Muestre las ventas de su grupo y las suyas, logros y experiencias Cuentele usted quien es y que ha hecho. Refuerce las ventajas de trabajar con usted Marketing </li> <li> Diapositiva 11 </li> <li> Recolectar TODOS los documentos Fotos Llevar a cabo actividades de seguimiento e informar al cliente sobre el proceso via e- mail. Promocionar con sus compaeros via e- mail los inmuebles recien captados Administracin ADMINISTRACION </li> <li> Diapositiva 12 </li> <li> Evidenciar los beneficios de la exclusividad para los agentes. Costos de captar sin exclusividad Anlisis del dolor Cmo lograr la Exclusividad ? Objetivo EXCLUSIVIDAD </li> <li> Diapositiva 13 </li> <li> BENEFICIOS PARA LOS AGENTES </li> <li> Diapositiva 14 </li> <li> Saba usted que... De cada 10 inmuebles que captamos con exclusividad, 3.5 se venden y/o arriendan De cada 10 inmuebles que captamos sin exclusividad, 1.2 se venden y/o arriendan EXCLUSIVIDAD </li> <li> Diapositiva 15 </li> <li> Anlisis del dolor La compaa y agentes PERDEMOS: Tiempo Credibilidad Efectividad Imagen Compromiso Negocios compartidos Trabajo Dinero La compaa y agentes GANAMOS: Carga administrativa Ms trabajo Desgaste emocional Problemas </li> <li> Diapositiva 16 </li> <li> LOS CLIENTES ME SALTARON INTERCAMBIARON TELEFONOS E HICIERON EL NEGOCIO !!! ME ROBARON LA COMISION MUCHAS GRACIAS PERO YA LO VENDI O ARRENDE Casos de la vida real... Cuntas veces hemos escuchado... </li> <li> Diapositiva 17 </li> <li> CONCLUSIONES Como me comporto, as mismo me tratan los clientes Si cedo A LA NO EXCLUSIVIDAD!!!!! Solicitan que ceda a todo..Los propietarios juegan con mis ingresos!!!!l solicitan. Disminucin en la comisin Plazo para el pago!!!! VAS EN CONTRAVIA CON LA IMAGEN QUE QUIERES PROYECTAR DE UN AGENTE PROFESIONAL EXITOSO. </li> <li> Diapositiva 18 </li> <li> TRABAJANDO CON EXCLUSIVIDAD !!! </li> <li> Diapositiva 19 </li> <li> Para lograr la Exclusividad... BRINDO UNA IMAGEN IMPECABLE, PRESENTO BENEFICIOS DE TRABAJAR CON NOSOTROS EVIDENCIO LAS FORTALEZAS DE MI COMPAIA. PRESENTO MIS SERVICIOS PROFESIONALES </li> <li> Diapositiva 20 </li> <li> BENEFICIOS DE LA EXCLUSIVIDAD PARA EL AGENTE </li> <li> Diapositiva 21 </li> <li> Trabajando con Exclusividad... A las personas les gusta estar con: AGENTES POSITIVOS, OPTIMISTAS, EXITOSOS Me Respetan el negocio!!! No pierdo tiempo!!!... Hay seriedad y seguridad!!! </li> <li> Diapositiva 22 </li> <li> ... Hay compromiso por parte de los propietarios! Trabajando con Exclusividad... </li> <li> Diapositiva 23 </li> <li> Rompiendo el paradigma de la Exclusividad... EXCLUSIVIDAD: Hace referencia al privilegio o derecho que tiene una persona o compaa para realizar algo que esta vedado o prohibido para el resto. EXCLUSIVO: Capacidad o fuerza para excluir. Tambin lo que resulta nico. </li> <li> Diapositiva 24 </li> <li> Cmo lograr la Exclusividad... Servicio integral Estrategia Anlisis comparativo de precios Publicidad INCLUIDA. Continuo contacto con mis clientes. Focalizacin Canalizacin en una sola cabeza Trabajo en equipo </li> <li> Diapositiva 25 </li> <li> Los medios de comunicacin como EL TIEMPO cuentan con estrategias para hacer publicidad efectiva, YO LA CONOZCO PERMITAME ASESORARLO </li> </ul>