cara kerja iklan

  • View
    217

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

Slide 1

CARA KERJA IKLAN

Advertising dipercaya bermanfaat dalam jangka pendek untuk menaikan penjualan, dan jangkaPanjang untuk membangun brandAdvertising yang efektif adalah pesanTentang brand kepada konsumen

EFEK DIBALIK EVEKTIVITAS ADVERTISING

Iklan yang baik --- dan komunikasi marketing yang baik=Efektif jika menimbulkan respons yang diinginkan pengiklan.Respon konsumen yang diharapkan adalah tujuan dariPesan dan pesan adalah efektif jika ia mendapatkan responsYang diharapkan tersebut.

Pendekatan Tradisonal

AIDAThink/Feel/DoDomain

AttentionPertamakali kosumen dihubungi atau ditawari oleh perusahaan tertentu sehingga muncul perhatian (attention) pada diri konsumen (Galaksi, 2009:1).InterestInterest adalah timbulnya minat konsumen terhadap barang yang sudah dia perhatikan (Galaksi, 2009:1)Desire adanya ketertarikan tersebut akan menimbulkan hasrat, keinginan (desire) konsumen untuk membeli dan menggunakan produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Khani (2009:1)Action Pada tahap tindakan (action) perusahaan harus dapat mewujudkan kebutuhan dan harapan konsumen dan memberikan keyakinan bahwa barang, jasa, dan ide yang dibeli merupakan langkah yang tepat yang dapat memberikan keuntungan bagi konsumen

PENDEKATAN BARU

Area yang terlewatkan: Persuasi= menjelaskan bagaimana keyakinan dan sikap dibentuk atau diubah dan bagaimana keyakinan dibagun.Asosiasi= cara kerja brand -) menciptakan citra brand

6 tipe respons konsumen

Dengar/lihat, 2. Merasakan, 3.Berfikir/memahami4. Percaya, 5. Terhubung, 6. Bertindak/berbuat

PERSEPSI TERINTEGRASIpesan efektif memiliki kualitas seperti berlian yang merepresentasikan bagaimana efek pesan bekerja sama untuk menciptakan respons konsumen yang diharapkan

Subliminal message itu adalah pesan tersembunyi yang ada pada tiap iklan , dan sulit untuk dilihat hal itu bisa disengaja ataupun tidak

Merasakan: Sisi Afektif atau Emosional

Respon afektif : mencerminkan perasaan kita tentang sesuatu

Menstimuli keinginan, menyentuh emosi, mencipakan rasa sukaDan menimbulkan perasaan

Faktor-faktor yang menggerakan respon afektifKEINGINANPERASAAN : Rasa humor, cinta, atau takutRASA SUKA -) Merefleksikan personalitas brandResonansi = menjadikan iklan itu terdengar benar -) menambah dampak emosional secara personal dengan brand

Memahami Sisi Kognitif

Faktor yang mendorong sisi kognitif : informasi masuk Dalam memori dan dapat diingat kembali saat diperlukan.

produk

Pendorong utama respon kognitif

1. Kebutuhan : iklan kognitif menjelaskan bagaimana kerja produk dan apa manfaatnya. (penjelasan cara kerja produk)2. Belajar Kognitif (terjadi sebuah presentasi fakta, informasi dam penjelasan melahirkan pemahaman -) konsumen mencari informasi tentang produk sebelum membeli

Diferensiasi : untuk membedakan dengan brand. (pesan yang mampu membedakan brandMengingat : Ketika mengingat iklan -) tidak hanya pernah melihatnya atau brand-nya tetapi juga mengingat teks dan informasi yang ada didalamnya

1. Simbolisme : merepresentasikan sesuatu yang biasanya abstrak

2. Pembelajaran terkondisikan,menimbulkan asosiasi non kognitif -) pembelajaran terkondisikan

Mengoneksikan penampilan dan gaya dengan situasi yang direfleksikan dalam iklan

Transformasi : hasil proses asosiasi brand -) Menjadi sesuatu yang SPESIAL

Tidak hanya sebagai camilan/ kue

TINDAKAN : Sisi Perilaku

KEKUATAN KOMUNIKASI BRANDNEGATIVEPOSITIVE