College 17

  • Published on
    27-Jul-2015

  • View
    28

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

<p> 1. Marketing College 17 Prijs 2. Doel van deze les Na deze les kun je: Uitleggen waar een prijs van afhangt en wat de mogelijkheden ervan zijn Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen Dit is belangrijk omdat: Het jou inzicht geeft in waarom bepaalde goederen of diensten een bepaalde prijs heeft Je een prijs kunt verdedigen naar een gast Je kunt meedenken over wat een goed of dienst zou moeten kosten 3. Maar eerst Nabespreken toets 4. Vraag 1 Benoem de 5 fases van de productlevenscyclus (5 punten) 1. Introductiefase 2. Groeifase 3. Volwassenheidsfase 4. Verzadigingsfase 5. Aftakelingsfase 5. Vraag 2 In welke fase van de productlevenscyclus groeit de markt niet meer wordt er met prijs geconcurreerd? (2 punten) Verzadigingsfase 6. Vraag 3 Landal GreenParks merkt dat de verhuur van de kleine, oudere bungalows terugloopt. Daarom komen ze met modernere bungalows, voorzien van alle nieuwe technologien zoals een flatscreen en wi-fi. In welke fase van de productlevenscyclus kan Landal GreenParks het best reclame maken? Motiveer je antwoord. (3 punten) Introductiefase, want mensen moeten van het bestaan afweten Groeifase, want dan zijn de meeste mensen bereid het te kopen Volwassenheidsfase, hier is nog groei in de markt aanwezig Verzadigingsfase, want hier wordt op prijs geconcurreerd 7. Vraag 4 Wat voor soort logo heeft Landal GreenParks (zie hierboven)? (1 punt) Woord- en beeldmerk 8. Vraag 5 Wat betekent het als een bedrijf een lang assortiment heeft? Geef een definitie en noem een voorbeeld van een bedrijf dat een lang assortiment heeft. (2 punten) Een lang assortiment betekent dat een bedrijf veel van haar producten op voorraad heeft. Een voorbeeld hiervan is een supermarkt. 9. Vraag 6 Noem vijf van de acht punten van waar je op moet letten bij het verbeteren van diensten. (5 punten) 1. Uitvoering van het proces (iedereen krijgt tegelijk zijn/haar eten) 2. Tijd (gast moet niet te lang wachten) 3. Flexibiliteit (andere soep bij het menu kiezen) 4. Anticipatie (iemand helpen voordat erom wordt gevraagd) 5. Communicatie (eerlijk, op tijd en volledig) 6. Eisen personeel (alert reageren) 7. Bereikbaarheid (nachtportier in een hotel) 8. Additionele diensten (services, denk aan auto voor de gast parkeren) 10. Vraag 7 Als een ondernemer een nieuw product op een bestaande markt brengt, spreken we van: (1 punt) Productontwikkeling 11. Vraag 8 Hierboven staat een reclame van de McDonalds. Bij welk kwadrant (vlak) van de product / markt matrix van Ansoff hoort deze reclame? (1 punt) Marktpenetratie 12. Vraag 9 McDonalds heeft recent haar logo aangepast. Hebben ze hun imago veranderd? Of hebben ze hun identiteit aangepast? Motiveer waarom. (2 punten) McDonalds heeft haar identiteit aangepast. Een bedrijf kan haar imago NIET aanpassen want het imago is wat anderen van het bedrijf vinden. De identiteit is wat het bedrijf wil uitstralen. 13. Vraag 10 Onder welke van de toegevoegde producteigenschappen vallen recensies op Zoover en TripAdvisor? (1 punt) Garantie 14. Vraag 11 Bij de productontwikkeling van nieuwe producten zijn 6 stappen. Benoem deze. (6 punten) 1. Zoekproces 2. Screening 3. Zakelijke analyse 4. Productontwikkeling 5. Marketingtest 6. Commercialisering 1 2 3 4 5 6 15. Vraag 12 Er zijn twee soorten productontwikkeling van bestaande producten. Benoem deze en noem van allebei een voorbeeld. (4 punten) Productverandering: Elk jaar wordt de iPhone aangepast met een groter scherm en een betere camera Productcombinaties: Een Senseo koffiezetapparaat is een samenwerking tussen Philips en Douwe Egberts 16. Vraag 13 Aan welke 3 eigenschappen moet goede communicatie voldoen? (3 punten) 1. Eerlijkheid 2. Tijdigheid 3. Volledigheid 17. Berekening cijfer Cijfer = Aantal punten : 36 x 9 + 1 Punten Cijfer Punten Cijfer Punten Cijfer 1 1,3 13 4,3 25 7,3 2 1,5 14 4,5 26 7,5 3 1,8 15 4,8 27 7,8 4 2 16 5 28 8 5 2,3 17 5,3 29 8,3 6 2,5 18 5,5 30 8,5 7 2,8 19 5,8 31 8,8 8 3 20 6 32 9 9 3,3 21 6,3 33 9,3 10 3,5 22 6,5 34 9,5 11 3,8 23 6,8 35 9,8 12 4 24 7 36 10 18. Prijs Een ondernemer moet bij het marketinginstrument Prijs op een aantal punten letten: De kwaliteit moet met de prijs overeenkomen De prijs moet hoger zijn dan de kostprijs De prijs moet niet veel hoger zijn dan die van de concurrent De doelgroep moet bereid zijn de prijs te betalen De prijs kan (tijdelijk) verlaagd worden om marktaandeel te winnen 19. Wat kost een </p>