DAGENS FÖRELÄSNING

  • Published on
    04-Jan-2016

  • View
    42

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

HUR GR BORN GLOBALS? OM FLLOR OCH FRAMGNGSFAKTORER FR UTLANDSFDDA FRETAG Sara Meln och Emilia Rovira Nordman Handelshgskolan i Stockholm. DAGENS FRELSNING. Del 1: Forskningen om smfretagens internationalisering Tv genomfrda studier Vra resultat PAUS Del 2: - PowerPoint PPT Presentation

Transcript

Overall goals

HUR GR BORN GLOBALS? OM FLLOR OCH FRAMGNGSFAKTORER FR UTLANDSFDDA FRETAG

Sara Meln och Emilia Rovira Nordman Handelshgskolan i Stockholm Page 1

Name, Department1Page 2DAGENS FRELSNINGDel 1:Forskningen om smfretagens internationaliseringTv genomfrda studier Vra resultat

PAUS

Del 2: Implikationerna av vra resultat Diskussion

Name, Department2ETT TYPISKT BORN GLOBAL-FRETAGEtt litet svenskt bioteknikfretagGrundades 2001 och har 25 anstlldaSljer produkter till kunder ver hela vrldenPage 3

Name, Department3Teknisk kunskapPersonliga kontakter

Internationell erfarenhetGrundarens roll4FRETAGETS INTERNATIONALISERINGSSTRATEGIBedriver egen export via det svenska huvudkontoret

Samarbetar med 17 distributrer p utlndska mlmarknader5

Name, Department5Page 6

HAR FRUTSTTNINGARNA FR EN INTERNATIONELL EXPANSION FRNDRATS?

Teknisk utveckling inom transport och kommunikation: Billigare och snabbare att frflytta mnniskor och varor.

Ny informationsteknologi har gjort det billigare och enklare att kommunicera med affrspartners ver hela vrlden.

Name, Department6Page 7Tidigare forskning Svenska studier visade att:

Fretag successivt kar sina resurser p utlndska marknader:

1. Export aktiviteter 2. Export via mellanhand 3. Frsljningsbolag4. Tillverkande bolag

Fretag brjar etablera sig p de marknader som r lika hemmamarknaden.

Name, Department7Erfarenhetsbaserad kunskapVad r erfarenhetsbaserad kunskap?Varfr r den viktig?Page 8

Name, Department8FretagLeverantrKomplementerande leverantrSverigeDanmarkKundLeverantrens leverantrKundens kundKundKundens kundKonkurrentKundens kundTysklandKundKonkurrentETT AFFRSNTVERKName, Department9Page 10Senare forskning Studier visar att smfretag: Inom tre r frn start satsar resurser p utlndska marknader.Ser sin marknad som internationell. Expanderar snabbt p flera utlndska marknader .

Knight, Madsen & Servais (2004):

Fretag som internationaliseras vid eller nra derasstart, born globals, framtrder i allt hgreutstrckning ver hela vrlden.

Name, Department10Page 11BORN GLOBAL-FRETAG Ofta sm- och medelstora fretag Ofta relativt nystartade fretagBegrnsade resurserGrundaren har tidigare internationell erfarenhet och ett internationellt ntverk

Knight, Madsen & Servais (2004):

Trots deras begrnsade storlek samt finansiella resurser och personal, vilket karaktriserar nya fretag, lyckas dessa tidigt internationaliserande fretag uppn internationell framgng.

Name, Department11BORN GLOBAL-FRETAGETS SNABBA INTERNATIONALISERINGAgerar proaktivt frn start, med en tydlig internationell strategi. Brjar slja sin produkt p utlndska marknader inom tre r frn start.Exporterar 25 % eller mer av sin totala produktion.Sljer p flera utlndska marknader.

Page 12Name, Department12VRA FORSKNINGSFRGORHur vxer born global-fretag p utlndska marknader?Hur ser den fortsatta internationaliseringen ut fr dessa fretag?

Page 13

Name, Department13Internationaliseringsprocessen Fretaget grundas Inledandeinternationaliseringsfas Fortsatt internationaliseringsfas Etableringsfas Tid 14Page 15TV GENOMFRDA STUDIER Kvalitativ studie av 14 SMF:Longitudinell studie: 2003-2008 42 intervjuer genomfrda

Kvantitativ studie av 188 SMF:Forskargruppen Inet: KTH, UU, HHSEnkt om fretagsanvndning ochinhmtning av kunskapi utlndska affrsntverk

Name, Department15Page 16Resultat 1: betydelsen av erfarenhetsbaserad kunskap Vad sger tidigare born global forskning om betydelsen av erfarenhetsbaserad kunskap?

Vad visar vra resultat?

1. Internationell affrserfarenhet 2. Teknisk erfarenhet

Name, Department16Resultat 1: Born Academics och Born Industrials:

Deras inledande internationalisering ser olika ut.

Slutsats: Fretagens inledande internationalisering ser olika utberoende p personernas tidigare erfarenheter .

Page 17Name, Department17Page 18RESULTAT 2: BETYDELSEN AV PERSONLIGA NTVERKVilken typ av ntverk r viktigast fr att born global-fretag ska lyckas p utlndska marknader?

Vad sger tidigare forskning?

Vad visar vra resultat?

Name, Department18Page 19Resultat 3: betydelsen av personlig interaktion Vad sger tidigare born global forskning om betydelsen av personlig interaktion?

Vad visar vra resultat?

Name, Department19INTERAKTION MED UTLNDSKA KUNDERPage 20

Name, Department20Page 21

R BORN GLOBAL-FRETAG ETT NYTT FENOMEN?

Svenska born global-fretag p 1970-talet!

Inget nytt fenomen, men ett vxande fenomen!

kad frstelse kring smfretagens nya expansionsmnster krvs!

Name, Department21Page 22VILKA FLLOR MTER BORN GLOBAL-FRETAGEN?

Att dra frdel av tidigare erfarenheter men inte lita allt fr mycket p den kunskap som kommer drifrn.De personliga ntverken som pltsligt kan bli mindre anvndbaraPersonlig interaktion viktigt att inte frbise dettaEn snabb internationalisering strre utmaningar under den fortsatta internationaliseringen?

Name, Department22Page 23HUR VNDER MAN FLLOR TILL FRAMGNGSFAKTORER?

Att lpande utveckla ny erfarenhetsbaserad kunskap r av stor vikt fr en framgngsrik internationell expansion.

Bde personliga ntverk och affrsntverk r viktiga fr att lyckas p utlndska marknader, men det r lika viktigt att veta nr och hur de ska anvndas.

Name, Department23HUR VNDER MAN FLLOR TILL FRAMGNGSFAKTORER? Personlig interaktion behvs fr att skapa erfarenhetsbaserad kunskap.

En snabb internationalisering r inte alltid bst.

Page 24

Name, Department24Diagr116949998

Videokonf.Fysiska mtenTelefonkontaktE-postkontaktInteraktion med utlndska kunder (%)

Blad116949998

Blad10000000000000000

Videokonf.Fysiska mtenTelefonkontaktE-postkontaktInteraktion med utlndska kunder (%)

Blad2

Blad3