Detaljerad beskrivning av STINGs stöd

  • Published on
    05-Jun-2015

  • View
    408

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Hr beskriver vi mycket detaljerat hur affrsinkubatorn STING hjlper nystartade innovativa bolag att vxa.

Transcript

  • 1. STING Vi hjlper dig att accelerera snabbare Vlkommen till STING. Vi kommer att ge allt fr att ge dig bsta mjliga std, vi kommer att dela din passion fr ditt bolag och kommer samtidigt ha mycket hgt stllda frvntningar p dig som entreprenr. Vr erbjudande kan delas upp i ngra olika omrden: Kvalificerat affrsstd STINGs Toolkit Finansiering Ntverk Lokaler och infrastruktur Nedan finner du en beskrivning av STINGs std till ditt bolag. Kvalificerat affrsstd Nr du antagits fr du frn dag 1 tillgng till en av vra erfarna affrscoacher som avstter minst en halv dag i veckan under hela tiden i inkubatorn fr att arbeta tillsammans med dig. Detta r krnan i STINGs erbjudande. Vra coacher r alla erfarna entreprenrer och fretagsledare med breda nationella och internationella ntverk. Vi har kompetens inom ICT, medtech och cleantech och vi ser till att du fr en coach med relevant erfarenhet fr just ditt bolag. Genom din STING-coach fr du ett mycket kvalificerat affrsstd och ocks ett extra bollplank. Tillsammans upprttar ni en milestoneplan med de viktigaste aktiviteterna som ska genomfras och planen revideras lpande. Affrscoachen r drivande och stdjande fr att bolaget ska uppn alla milestones i tid och detta sker bla genom regelbundna veckomten med bolaget. Coachen r ocks med p kritiska mten med finansirer, kunder, leverantrer och vid nyckelrekryteringar men coachen r inte en direkt operativ person i ert bolag utan just en coach. Frn din affrscoach fr du std med bland annat att utveckla din affrsplan, ta fram produktkoncept, utveckla affrsmodellen, finansieringsplan, sljstrategi, etc. Detta sker huvudsakligen genom det lpande coachningsarbetet men ocks genom ngra av de utvecklingsmoduler som beskrivs nedan, det vi kallar STINGs toolkit. STINGs Toolkit Vi har sedan 2002 byggt upp en bank av kunskap, erfarenhet och material inom olika omrden av relevans fr nystartade teknikfretag. Fr att inte behva teruppfinna hjulet varje gng ett bolag str infr ett nytt omrde i sin utvecklingsfas har vi skapat en verktygslda som bestr av ett antal olika verktyg dvs tjnster/utvecklingsmoduler - som kan anvndas nr bolaget och coachen finner det lmpligt. De flesta av dessa utvecklingsmoduler, som oftast har ett definierat format med syfte, tidstgng och output, genomfrs individuellt med ett bolag t gngen och bara nr det r rtt timing. Det r inte ngra generella utbildningar. I STINGs toolkit finns fr nrvarande fljande verktyg Base Camp selling awareness Syfte

2. Erfarenheten visar att unga bolag ofta utvecklar sitt erbjudande baserat p en teoretisk uppfattning om kundernas behov. Bristen av reell kontakt med kunden gr dessutom att man knner sig osker p formuleringen av sitt erbjudande och drfr drjer med att trffa kunder och frska slja. I Base Camp vnder vi p detta och frsker f alla i bolaget att tnka p frsljning frn dag ett. De trnas i att utg frn en identifierad och vl kartlagd grtande favoritkund. I detta stadium r det fortfarande en tankevning men ska ge insikten att man alltid mste jobba tillsammans med kunden fr att kunna formulera ett starkt och frhoppningsvis unikt erbjudande. Base Camp r en mental vning fr att gra teamet kunddrivet istllet fr teknik- eller lsningsdrivet. Output Nr man har man har gtt igenom BaseCamp har man: Valt ett favoritprospekt (den mest grtande kunden) Identifierat sina USP(ar) Valt sina differentieringar och sammanfattat dessa i en tydlig positionering Formulerat sitt unika och verlgsna erbjudande (en mening) Fyllt i dokumentet My Identity Bible som anvnds under hela tiden i STING Omfattning En inledande vning p ca en timme, en dryg halv dag ute i naturen d huvuddelen av uppgifterna genomfrs och en kort tertrff p ca 1 timme. Modulen krs med tv till fyra bolag t gngen. Genomfrande Base Camp inleds p kontoret med en timme med bolagens coacher och den som leder Base Camp vningen ca 1-2 veckor fre sjlva Base Camp vningen. Bolagen fr som hemlxa att efter bsta frmga ska solid information (telefonsamtal, rapporter, internet, etc) om sina potentiella kunders behov och problem. Sjlva BaseCamp r en vandring i naturmilj som delas in i tre etapper: Under frsta etappen: Favoritkundens hvete utvecklar teamen en mlande beskrivning om de problem deras kund har och vilka konsekvenser det har. Under andra etappen: Den saligrande USPen vljer deltagarna vilken egenskap som r den enskilt viktigaste i den produkt de erbjuder. Under den sista etappen Det verlgsna erbjudandet, etablerar deltagarna en tydlig marknadspositionering och formulerar det verlgsna erbjudande som de snart ska kunna rabbla i smnen. Varje etapp avslutas med att bolagen presenterar fr de andra deltagarna om vad de kommit fram till. Efter ca tv veckor grs en tertrff dr deltagarna presenterar en plan fr hur de ska approchera sin favoritkund och fyller hgtidligen i ett antal punkter i sin My Identity Bible. Lmpligt skede Modulen br kras under frsta kvartalet efter att bolaget kommit in i STING. Resan Syfte En total genomlysning av bolagets affrsutvecklingsstrategi. Det r lmpligt att krnteamet och alla anstllda r med. Styrelsemedlemmar kan ocks med frdel deltaga. Det viktigaste syftet r att skapa gemenskap kring ml som ger mening, riktning och utmaningar t fretaget och medarbetarna. Stta allt i ett sammanhang. Resans resultat ger mjlighet att frmedla ett enhetligt budskap till kunder, partners och media. Fnga upp allt tidigare arbete med affrsidn. Output En gemensam mlbild/vision och genomfrandeplaner: Marknads- och frsljningsplan 3. Produktutvecklingsplan Rekryterings- och organisationsutvecklingsplan Milestonesplan Aktiegaravtal(om detta ej finns sedan tidigare) Omfattning 5 mten p 4 timmar vardera. Idealet r ett mte varannan vecka. Varje individ behver gna ungefr 8 timmar t sina hemuppgifter. Genomfrande Resan r en teamvning. Alla deltagarna gr en gemensam resa frn de frsta tankarna till en konkret genomfrandeplan. Under resan skapar deltagarna tillsammans. Alla deltagare har viktiga kunskaper, erfarenheter och kontaktnt och allas input behvs och r ndvndiga under hela resan. Varje deltagare fr sina personliga hemuppgifter i frvg. I rummet finns uppsatt flipcharts som beskriver vilken uppgift som ska klaras ut, s.k. beslutsstationer. Beslutsstationerna r grundarens drm, uppdraget, omvrldsanalys, konkurrensanalys, kundens problem, SWOT, krnkompetens/gapanalys, vra mjligheter, val av huvudstrategi, vision, affrsid, lngsiktiga ml, nulge/nskat lge/gapanalys, framgngsfaktorer, fretagskultur, mlgrupp, marknads- och frsljningsplan, produktutvecklingsplan, organisationsutvecklingsplan, finansiell plan och korsiktiga ml inklusive milestonesplan. Alla deltar i varje beslut som r konsensusbeslut. Det viktiga r att alla i slutndan knner att han/hon ger besluten/mlen och planerna. Lmpligt skede Nr det finns en skriftlig beskrivning av affrsidn (affrsplan) och teamet r minst 3 stycken. Nr det finns en av STINGs coach godknd Affrsid Light. STING Search for Talents Frmgan att bygga vinnande och fungerande team r avgrande fr om en startup ska lyckas och bli ett stort och framgngsrikt fretag. STING har som ambition att hjlpa bolagen att lyckas med detta. Som STING-bolag fr du tillgng till vr egen rekryteringstjnst - STING Search for Talents. Genom tjnsten fr du std genom hela rekryteringsprocessen. Vi ger dig tillgng till ett webbaserat rekryteringssystem, hjlper dig att ta fram kravprofiler och annonser, har kanaler fr att hitta kandidater och stttar dig i urvalet fram till avslutet. Om det finns behov av att komplettera ett grundarteam som bestr av forskare med en entreprenr s har vi en specialprocess fr detta. Finansieringsstrategi och finansieringsplan Syfte Upprtta en finansieringsstrategi och plan som minimerar grundarnas utspdning men skerstller kapitalfrsrjning fr de frsta 12 -24 mnader. Utbilda i hur principer fr offentlig och privat finansiering fungerar samt gra bolaget berett att mta finansirer och argumentera fr kapitaliseringsplanen. Utifrn ett affrsriskscenario upprtta en konkret aktivitetsplan fr kapitalfrsrjningen. Output En vrdekningsplan baserad p bolagets affrsrisker som visar p nr och var kapitalanskaffning lmpligen sker samt kapitalbehov fr att ta sig till vrdekande plater. En plan ver lmpliga kllor till finansiering som matchar bolagets finansieringsbehov och applikationsomrden. 4. Bolagen kvalitetsskrade fr att mta och kunna presentera sig fr finansirer. Omfattning Normalt tre arbetspass om vardera 3 timmar frlagda under en 3-4 veckors period Genomfrande Tre arbetspass som omfattar: 1. Finansieringsprinciper och mjligheter, bolagets kostnads intktsanalys. 2. Affrsrisker, utarbetande av en riskbaserad vrdekningsmodell. 3. Tillgngliga finansieringskllor, garutspdningsmodell, exempel investeringsavtal. Infr varje workshop frberedande hemuppgifter. Lmpligt skede Nr bolaget ska pbrja skandet av kapital, offentligt eller riskkapital. Hur vertygar man investerare! Syfte Vara redo att p ett vinnande och frtroendegivande stt kunna presentera sig fr alla typer av investerare och riskkapitalister. F kunskap om vilka parametrar investerare bedmer bolag utifrn och p ett vertygande, intressant och sljande stt kunna genomfra presentationer som tcker dessa omrden. F grundlggande kunskap om hur illustrationer kan anvndas fr att p bsta stt hjlpa till att fra fram budskapet och vilken roll presentatren och hans framfrande spelar. Output En 20 minuters presentation av affrsidn anpassad fr investerare. Dokumenterad Q&A anpassad fr mte med investerare. Minst en person i bolaget r trnad att ge en 20 minuters presentation av affrsidn samt kunna hantera frgor. En egen producerad Executive Summary samt en affrsplan baserad p genomfrda analyser och feedback frn modulen. Omfattning 4 mten om vardera ca 2 timmar med ngra dagars mellanrum; 1. Where is the beef?, 2.Rda trden, 3.Jag r p scen och 4. Dry run. 1-2 timmars frberedelser infr varje mte (hemarbete). Genomfrande Deltagaren var p att slja sin egen affrsid till en av sina potentiella favoritinvesterare och fr uppgifter att lsa infr varje trff. Pedagogiken bygger p att lra sig av egna framgngar och misstag under trningspassen, men ven tillfrsel av kunskap och erfarenheter frn deltagarna och Coacher. Deltagarnas personliga presentationsteknik frbttras under programmet genom trning. Lmpligt skede Nr bolaget ska pbrja skandet av extern finansiering. Bolagen ska innan genomfrande av denna modul ha en logotype, grafisk profil, dokumenterad Affrsid Light, genomfrt finansieringsmodulen samt deltagit i frelsningen Retorik. Skydda din affr Syfte 5. Bra affrsider bjuder sjlvklart in till kopiering och det r drfr vsentligt att frska bygga olika former av intrdesbarrirer som kan skapa ett tillflligt skydd av affr och sitt varumrke. Patent r ett sdant skydd men det r sllan patent ensamt kan skydda ett startup. Modulen syftar till att g igenom tnkbara barrirtekniker som br anvndas och att lgga upp en strategi fr detta. Output Nr man har man har gtt igenom Skydda din affr har man: Gtt igenom en meny av tnkbara intrdesbarrirer. Gjort en patenterbarhetsutredning och en freedomto-operate underskning. Valt en patenteringsstrategi Valt ut lmpliga intrdesbarrirer fr att komplettera sin patenteringsstrategi med. Om bolaget har en open source model - valt en affrsmodell som genererar kassaflden ur de vrden som sekundra utvecklare skapar runt kunskapen/mjukvaran. Omfattning Modulen omfattar en inledande vning p ca tv timmar, tv mten med extern expertorganisation p ca tv timmar vardera, och en ytterligare tv timmars vning, dr vi lgger upp en samlad strategi. Modulen krs med varje bolag individuellt. Genomfrande Modulen inleds med en tv timmar workshop. Vid det tillfllet diskuteras olika varianter av skyddsmekanismer, ssom first mover, know-how, varumrken etc, och deras tillmplighet i just detta fall. Bolagen fr d som hemlxa att ta fram bsta mjliga underlag fr att gra en patenterbarhetsutredning och en freedom-to-operate underskning . Drefter ett mte med extern expertorganisation dr bolaget beskriver sin affrsid, sin produkt, sin affrsmodell och sin tekniska unicitet. Baserat p denna information gr expertorganisationen en utredning och freslr och redovisar sedan vi ett andra mte ett frslag p patenteringsstrategi. Modulen avslutas med en workshop dr en strategi baserat p eventuellt patent och andra mekanismer och en tidplan fr genomfrandet av strategin sls fast. Lmpligt skede Modulen genomfrs nr bolaget vet vilken produkt man tnker slja och vilken affrsmodell man kommer att anvnda och innan man avsljar information som kan bli nyhetshinder fr patentering. Sljutveckling och sljtrning Syfte Ge insikt och kunskap om alla delar i sljprocessen. Utveckla den personliga frdigheten i sljarbetet. Alla kan slja. Det som skiljer en duktig sljare frn en medioker r att den duktiga anvnder kortare tid frn start till avslut. Syftet r sledes att deltagaren eftert ska generera mycket mer sljintkter till sitt bolag. Output Eftert ska man kunna; lyssna aktivt, anvnda frgor som sljverktyg, segmentering, positionering, differentiering, USP, sljstrategi, elevatorpitch, sljtratten, rkna ut sambandet mellan sljbudget, avslut och antal sljbesk, blockschema, boka mten per telefon, planera kundmte, definiera sljcykeln, genomfra ett effektivt sljmte med ett prospect, hantera invndningar, anpassa sig till olika mnniskotyper och gra avslut. Omfattning 5 mten dr varje mte r 3 timmar. Idealet r ett mte per vecka. 2 timmars frberedelser infr varje trningspass/mte (hemarbete). 6. Genomfrande Deltagarna var tillsammans med ca 3 andra bolag. Max antal deltagare r 8. Deltagaren var p att slja sin egen produkt till ett av sina favoritprospect. Man fr uppgifter att lsa infr varje trff. Pedagogiken bygger p att lra sig av sina egna och andras framgngar och misstag under trningspassen, men ven av kunskap och erfarenheter frn bde deltagarna och Coachen. Under programmets gng frbttras deltagarnas personliga sljteknik genom trning. Lmpligt skede Godknd Affrsid Light och genomfrt sina frsta sljbesk. STING Brand Academy Genom Brand Academy fr bolagen coachning och access till verktyg och frdelaktiga samarbeten som hjlper dig att bygga ditt varumrke p ett lngsiktigt hllbart och positivt stt. Genom Brand Academy fr du bland annat hjlp med att definiera dina mlgrupper och huvudbudskap, att vid behov ta fram en grafisk profil fr fretaget och applicera denna p relevant material, utveckla en sljande och effektiv webb samt att n ut till media med nyheter om ditt bolag. Vi stttar dig i arbetet med att skriva pressmeddelanden och distribuera dem till relevanta kanaler. Vi r ocks aktiva med att nominera vra bolag till olika utmrkelser som i sin tur skapar publicitet. Finansiering Alla nystartade teknikbolag behver pengar fr att kunna vxa. Ngra kan lsa finansieringen med egna medel, men merparten behver ta in externt kapital. STING har som ambition att hjlpa bolagen att lsa finansieringen p ett optimalt stt. STING hjlper till att ta fram en realistisk finansieringsplan,...