e point de vigilance Les stratgies et tactiques de ? Russir mener des projets aux meilleures

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    16-Sep-2018

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Dmosthne 2001 www.esen.education.fr Communication professionnelle M. Laguigne ngocie avec une collectivit Russir mener des projets aux meilleures conditions 4e point de vigilance Les stratgies et tactiques de ngociation Pour gagner sur le terrain de la ngociation, il faut connatre les stratgies et tactiques qui pourront aider, faciliter ou empcher, et les utiliser en consquence, au bon moment et de la bonne manire. Les outils demandent une utilisation avec finesse. Fiche 6. Adaptation des checs de guerre la ngociation Daprs Swinners et Briet checs militaires checs de ngociation Sous-estimation de lennemi Mauvaise analyse du rapport de forces Ignorance du terrain Manque dinformations sur les enjeux de lautre et sur lenvironnement Confiance en la mto Penser que demain "a ira mieux !" Mpris des renseignements Faiblesse, manque ou mauvaise interprtation des informations Incapacit dcider rapidement Problmes lis la prise de dcision Attaque frontale Utilisation de la force Refus dadapter les plans Manque de souplesse Rivalits internes Mauvais fonctionnement de la dlgation et/ou mauvaises relations dlgation/dcideurs Perte de linitiative Manque de solutions cratives Manque de chance Manque de chance ! Dmosthne 2001 www.esen.education.fr Communication professionnelle Les sept qualits des grandes stratgies Daprs Swinners et Briet 1. La vitesse ou lart de faire la guerre sur un calendrier : "pour le stratge, homme daction, la vitesse prime". 2. La curiosit ou lart du renseignement : "avoir la passion de comprendre et connatre". 3. Limagination concurrentielle a lart de crer linattendu : "les entreprises qui ont le plus besoin de pense crative sont celles qui sy intressent le moins". 4. La contre-dcision ou lart de se risquer : "tout ce que jai fait de grand dans ma vie, je lai fait en dsobissant". 5. La pdagogie ou lart de donner envie de vous suivre : "Veni, vedi, vici : la vitesse, la vision, la victoire". 6. Larticulation dynamique ou lart de se diviser pour vaincre : "certains divisent pour rgner, dautres se divisent pour vaincre". 7. La fdration ou lart de la politique : "on gagne rarement seul, lacte fondateur de la victoire est lalliance". Enfin, ils concluent : "Notre sujet nest pas le pouvoir ; cest la stratgie joue par des stratges dans ce jeu o la fin justifie presque tous les moyens () condition que cette fin soit juste".

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