El Método Lean Startup

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    23-Dec-2015

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El mtodo ms completo para emprendedores

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Comentarios sobre El metodo Lean Startup El metodo Lean Startup no solo trata sobre como crear un negocio exitoso; trata sobre que podemos aprender de esos negocios para mejorar practicamente todo lo que hacemos. Yo me imagino los principios de Lean Startup aplicados a programas gubernamentales, al sistema sanitario y a la solucion de los principales problemas mundiales. Es, en ultima instancia, una respuesta a la pregunta: como podemos saber rapidamente que es lo que funciona y descartar lo que no? TIM OREILLY, director ejecutivo de OReilly Media Eric Ries aclara los misterios del espiritu emprendedor y desvela que la magia y la genialidad no son los ingredientes necesarios para el exito, sino que en su lugar propone un proceso que puede aprenderse y replicarse. Tanto si eres un emprendedor que esta empezando como un ejecutivo de una gran empresa, en este libro encontraras lecciones importantes para tu busqueda de lo nuevo y lo desconocido. TIM BROWN, director ejecutivo de IDEO Es el mapa de la innovacion del siglo XXI. Las ideas de El metodo Lean Startup abriran paso a la siguiente revolucion industrial. STEVE BLANK, profesor en la Universidad de Stanford, UC Berkeley Hass Business School Todos los equipos de trabajo deberian detenerse durante cuarenta y ocho horas y leer El metodo Lean Startup. En serio, parad y leed este libro ahora. SCOTT CASE, director ejecutivo de Startup America Partnership La principal leccion de este libro es que los comienzos se dan en el presente, ese turbio lugar entre el pasado y el futuro donde nunca pasa nada segun el PowerPoint. El enfoque de Ries de interpretar y reaccionar, su incesante concentracion en el aprendizaje validado y la ansiedad interminable de oscilar entre perseverar y pivotar atestiguan su comprension de la dinamica del espiritu empresarial. GEOFFREY MOORE, autor de Cruzando el abismo Si es un emprendedor, lea este libro. Si esta pensando en convertirse en emprendedor, lea este libro. Si simplemente siente curiosidad sobre el espiritu emprendedor, lea este libro. El metodo Lean Startup es la mejor practica actual para innovadores. Hagase un favor y lea este libro. RANDY KOMISAR, director general de TiVo y autor del bestseller El monje y el acertijo Como aplicar las ideas del metodoLean de hace cincuenta anos al rapido e incierto mundo de las startups? Este libro proporciona una respuesta brillante, bien documentada y practica. Estoy convencido de que se convertira en un clasico de los libros de management. DON REINERTSEN, autor de Principles of Product Development Flow Que pasaria si los negocios se construyeran desde cero para descubrir que es lo que realmente quieren los consumidores? El metodo Lean Startup es la base para reimaginar practicamente todo sobre el funcionamiento de los trabajos. No dejen que la palabra startup del titulo les confunda. Es un recetario para emprendedores en companias de todos los tamanos. ROY BAHAT, presidente de IGN Entertainment El metodo Lean Startup es una lectura obligatoria para los fundadores de cualquier empresa, ya que permite reducir el fracaso de productos proporcionando una estructura y un enfoque cientifico a lo que normalmente es un arte informal. Nos brinda maneras de evitar errores de aprendizaje y evaluar rigurosamente las senales del mercado a traves de las cuales se puede validar el aprendizaje y decidir si perseverar o pivotar, algo que reduce la posibilidad del fracaso empresarial. NOAM WASSERMAN, profesor en Harvard Business School Uno de los mejores y mas intuitivos libros sobre espiritu emprendedor y management que he leido nunca. Deberia ser una lectura obligatoria no solo para los emprendedores con quienes trabajo, sino tambien para mis amigos y colegas de diversos sectores que, inevitablemente, tienen que lidiar con muchos de los retos que se abordan en El metodo Lean Startup. EUGENE J. HUANG, socio de True North Venture Partners Todos los emprendedores encargados de la innovacion dentro de su organizacion deberian leer este libro. Desarrolla entera y meticulosamente un enfoque cientifico riguroso para el proceso de innovacion a traves de la metodologia del pensamiento Lean. Este metodo proporciona nuevas y poderosas herramientas a las empresas para mejorar la velocidad y la eficiencia de su proceso de innovacion a traves de los productos minimos viables, el aprendizaje validado, la contabilidad de la innovacion y los indicadores accionables. Estas herramientas ayudaran a las grandes y pequenas empresas a sostener el proceso de innovacion a traves del apalancamiento efectivo del tiempo, la pasion y la habilidad de sus reservas de talento. ANDREA GOLDSMITH, profesor de ingenieria electrica en la Universidad de Stanford y cofundador de varias startups En los negocios, una empresaLean es la eficiencia duradera en accion. El revolucionario metodo Lean Startup de Eric Ries convertira su nueva idea de negocio en un resultado final exitoso y duradero. Encontrara innovadoras estrategias y los pasos necesarios para crear y gestionar su propia startup mientras aprende de exitos y fracasos reales de los demas. Este libro es una lectura obligatoria para emprendedores que se sientan preparados para empezar algo genial. KEN BLANCHARD, coautor de El manager al minuto y Empresario en un minuto Los negocios son demasiado importantes para dejarlos al azar. Eric revela el riguroso proceso que gana a la suerte en la creacion de nuevos productos y negocios. En mi empresa lo hemos aplicado en el funcionamiento de los equipos... y funciono! Este libro es una guia sobre las innovadoras practicas que se usan en Google, Toyota y Facebook, que ademas funcionan en cualquier negocio. SCOTT COOK, fundador y presidente del comite ejecutivo de Intuit Para Tara

Introduccion Detenganme si ya han escuchado esta historia. Brillantes universitarios sentados en una residencia estan inventando el futuro. Hacen caso omiso de los limites. Poseidos por la nueva tecnologia y el entusiasmo juvenil, construyen una empresa desde cero. Su exito inicial les permite recaudar fondos y llevar al mercado productos asombrosos. Contratan a sus amigos, reunen un equipo estrella y desafian al mundo. Hace diez anos y hace algunas startups,[1] ese era yo, construyendo mi primera empresa. Recuerdo un momento de entonces: cuando me di cuenta de que mi compania iba a fracasar. Mi socio cofundador y yo estabamos desesperados. La burbuja puntocom habia estallado y nos habiamos gastado todo nuestro dinero. Intentamos desesperadamente recaudar mas capital pero no pudimos. Era como una escena de ruptura de una pelicula de Hollywood: estaba lloviendo e ibamos peleandonos por la calle. Ni siquiera podiamos ponernos de acuerdo sobre adonde ir, asi que, enfadados, nos separamos y cogimos direcciones opuestas. Como metafora del fracaso de nuestra empresa, esta imagen de nosotros dos, perdidos en la lluvia y distanciandonos, es perfecta. Continua siendo un recuerdo doloroso. La empresa resistio algunos meses pero la situacion era desesperada. En ese momento parecia que lo estabamos haciendo todo bien: teniamos un producto fantastico, un equipo brillante, tecnologia asombrosa y la idea correcta en el momento adecuado. Y realmente estabamos haciendo algo. Construamos un sistema para universitarios en el que podran crear perfiles online con el objetivo de compartirlos... con las empresas. Oh! A pesar de esa prometedora idea, estabamos condenados desde el primer dia, porque no sabiamos que proceso debiamos usar para convertir nuestra idea de producto en una gran empresa. Si nunca ha experimentado un fracaso como este, es dificil describirle el sentimiento que provoca. Es como si el mundo se derrumbase ante ti. Te das cuenta de que te han enganado. Las historias de las revistas son mentira: el trabajo duro y la perseverancia no llevan al exito. Aun peor, las muchas, muchas, muchas promesas que has hecho a tus trabajadores, amigos y familia no van a convertirse en realidad. Todos los que pensaban que eras un estupido por ir por tu cuenta demostrarian que tenian razon. No se suponia que fuera a acabar de esta manera. En revistas y periodicos, en las peliculas y en los incontables blogs, oiamos el mantra de los emprendedores con exito: a traves de la determinacion, la brillantez, el momento justo y, por encima de todo, un gran producto, puedes alcanzar la fama y la fortuna. Hay una industria de creacion de mitos que trabaja duro para vendernos esta historia, pero he llegado a la conclusion de que es falsa, es fruto del sesgo de seleccion de producto y de la racionalizacion posterior. De hecho, habiendo trabajado con centenares de empresarios, he visto como, a menudo, prometedores comienzos terminan en fracasos. La cruda realidad es que la mayoria de las startups fracasan. La mayoria de nuevos productos no tienen exito. La mayoria de las nuevas empresas no estan a la altura de su potencial. Aun asi, la historia de la perseverancia, el genio creativo y el trabajo duro persiste. Por que es tan popular? Creo que hay algo profundamente atractivo en estas historias modernas de cuentos de hadas. Hacen que el exito parezca inevitable si tienes todo lo necesario para lograrlo. Esto significa que los detalles mundanos, las cosas aburridas, las pequenas decisiones individuales, no importan. Si lo hacemos, vendran solas. Cuando fracasamos, como muchos de nosotros, tenemos una excusa preparada: no teniamos todo lo necesario. No fuimos suficientemente visionarios o no estabamos en el lugar correcto en el momento adecuado. Despues de mas de diez anos como emprendedor, he rechazado esta linea de pensamiento. He aprendido tanto de mis exitos como de fracasos propios y ajenos que todas estas cosas aburridas son las que mas importan. El exito de una startup no es consecuencia de buenos genes o de estar en el lugar correcto en el momento adecuado. El exito de unastartup se puede disenar siguiendo el proceso correcto y esto significa que se puede aprender y, por lo tanto, se puede ensenar. El espiritu emprendedor es un tipo de management.[2] No, no lo ha leido mal. Asociamos conceptos freneticamente divergentes a estas dos palabras, espiritu emprendedor y management. En el fondo, parece que una esta de moda, es innovadora y excitante y la otra es aburrida, seria y sosa. Ha llegado el momento de olvidar estas ideas preconcebidas. Dejeme que le explique otra historia sobre una startup. Era 2004 y un grupo de personas acababan de crear una nueva empresa. Su empresa anterior habia fracasado de forma notoria y su credibilidad estaba bajo minimos. Tenian una gran vision: cambiar la forma en que la gente se comunica usando una nueva tecnologia llamada avatar (recuerden que esto fue antes de la pelicula de James Cameron). Estaban siguiendo a un visionario llamado Will Harvey que planteaba una idea convincente: la gente se conecta con sus amigos, pasa el rato online usando avatares que les proporcionan una combinacion de conexion intima y anonimato seguro. Incluso mejor, en lugar de que estos avatares tengan que hacerse toda su ropa, construirse sus muebles y todos los accesorios que necesiten para sus vidas digitales, los clientes pueden construirse todas estas cosas y venderselas entre ellos. El desafio de ingenieria ante ellos era enorme: crear mundos virtuales, contenidos generados por el usuario, un sistema de comercio online, micropagos y, por ultimo pero no menos importante, la tecnologia tridimensional de los avatares que pudiese funcionar en cualquier ordenador. Yo tambien estoy dentro de esta historia. Soy cofundador y director tecnologico de esta compania, llamada IMVU. En este punto de nuestras carreras, mis cofundadores y yo tambien ibamos a cometer nuevos errores. Lo hicimos todo mal: en lugar de dedicar anos a perfeccionar nuestra tecnologia, construimos un producto minimo viable, un producto temprano que era terrible, lleno de errores y problemas de estabilidad que podian danar los equipos. Entonces lo mandamos a nuestros clientes antes de que estuviera listo. Y cobramos por el. Despues de asegurarnos los primeros clientes, actualizamos el producto mas rapidamente que lo que dictan los estandares tradicionales, lanzando nuevas versiones de nuestro producto docenas de veces cada dia. Realmente tuvimos clientes en esos primeros momentos, verdaderos visionarios que fueron los primeros en adoptar nuestro producto, y a menudo hablabamos con ellos para pedirles su feedback.[3] Pero no hicimos lo que nos decian. Veiamos sus inputs como una fuente de informacion sobre nuestro producto y nuestra vision general. De hecho, estabamos mucho mas dispuestos a hacer experimentos con nuestros clientes que a responder a sus deseos.El pensamiento empresarial tradicional dice que este enfoque no deberia funcionar, pero funciona, y no necesita creer en mi palabra sino que puede comprobarlo. Como vera a lo largo de este libro, el enfoque que nosotros promovimos en IMVU se ha convertido en la base para una nueva corriente de pensamiento empresarial en todo el mundo. Se basa en muchas ideas previas sobre management y desarrollo de producto, incluyendo el lean manufacturing, el pensamiento de diseno, el desarrollo de clientes y el desarrollo agil. Representa un nuevo enfoque para crear innovaciones continuas. Se llama metodoLean Startup. A pesar de los libros escritos sobre estrategia empresarial, los atributos clave de los lideres y las formas para identificar el siguiente gran producto, los innovadores todavia luchan para poner en practica sus ideas. Esta fue la frustracion que nos llevo a probar un nuevo enfoque radical en IMVU, caracterizado por un ciclo de tiempo extremadamente corto, centrado en lo que los consumidores quieren (sin tener que preguntarselo) y un enfoque cientifico para tomar decisiones. Origenes del metodo Lean Startup Yo soy una de esas personas que crecio programando ordenadores. Mi camino de reflexion sobre el espiritu emprendedor y el management sigue una senda tortuosa. Siempre he trabajado en el area de desarrollo de productos de mis empresas; mis socios y jefes eran los directivos o comerciales, y mis subordinados trabajaban en el diseno y las operaciones. A lo largo de toda mi carrera he tenido la sensacion de trabajar increiblemente duro en productos que finalmente fracasaban en el mercado.Al principio, especialmente a causa de mi experiencia, veia el fracaso como un problema tecnico que requeria una solucion tecnica: una mejor arquitectura, un mejor proceso de diseno, mejor disciplina, objetivo o vision de producto. Estos supuestos arreglos conducian a mas fracasos. Entonces lei todo lo que pude conseguir y recibi la bendicion de tener a alguna de las grandes mentes de Silicon Valley como mentor. En ese momento me converti en cofundador de IMVU y estaba hambriento de nuevas ideas sobre como crear una empresa. Fui afortunado de tener cofundadores que deseaban experimentar con nuevos enfoques. Como yo, estaban hartos del fracaso del pensamiento tradicional. Ademas, tuvimos la suerte de t...