Exito Personal

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    21-Jun-2015

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1.1 Conocerse 1.2 Los factores orientadores 1.2.1 Para qu sirves? . 1.2.2 Los conocimientos . 1.2.3 Existe correlacin entre el CI y el xito profesional? . 1.2.4 La inteligencia emocional . 1.2.5 Anclas de la carrera . 1.2.5.1 Competencia directiva . 1.2.5.2 Competencia tcnica . 1.2.5.3 Seguridad . 1.2.5.4 Creatividad . 1.2.5.5 Autonoma e independencia . 1.2.6 Haldane y el descubrimiento de las aptitudes personales . 1.2.6.1 Los factores constantes de Haldane . 1.2.7. Inventario de aptitudes del Boston College School of Management . 1.2.7.1 El cerebro, nuestro gran desconocido . 1.2.7.2 Qu prefieres usar, la lgica o la creatividad? 1.2.7.3 Las emociones, ayudan o estorban a tu pensamiento? . 1.2.7.4 La cultura de la empresa y el equilibrio del cerebro. Su desarrollo . 1.2.7.5 Los valores 1.3 Los factores desorientadores 1.3.1 Las opiniones ajenas . 1.3.2 La experiencia . 1.3.3 Consideraciones econmicas . 1.4 El plan personal 2 El estudio de mercado 2.1 Anlisis del entorno . 2.1.1 La Tendencia . 2.1.1.1 La mquina, destructora de empleo . 2.1.1.2 El puesto fijo de trabajo, especie en vas de extincin . 2.1.1.3 De la "colocacin" al autoempleo . 2.1.1.4 Hay poco empleo, pero mucho trabajo . 2.1.2 Las opciones . 2.1.3 Las fuentes de informacin . 2.1.4 mbito . 2.1.5 Trabajar para una empresa privada . 2.1.6 Trabajar para una administracin .

2.1.7 Autoempleo . 2.1.7.1 El factor experiencia . 2.1.7.2 La informacin . 2.1.7.3 El factor capital . 2.1.7.4 El factor tiempo . 2.1.7.5 Tengo una idea genial... 2.1.7.6 Los socios . 2.1.7.7 Integrarse en una franquicia . 2.1.7.7.1 Su naturaleza . 2.1.7.7.2 Tipos de franquicia . 2.1.7.7.3 Ventajas e inconvenientes de la franquicia para el franquiciado . 2.1.7.7.4 Obligaciones de uno y otro . 2.2 Anexo . 3 La oferta 3.1 La bsqueda . 3.1.1 mbito 3.1.2 Contactos 3.1.3 Prcticas / Becas 3.1.4 Lectura de anuncios e informacin pertinente 3.1.5 Tomar la iniciativa 3.2 La presentacin . 3.2.1 El currculum vitae . 3.2.2 El currculum vitae de base . 3.2.3 Modelo de currculum vitae . 3.2.4 El currculum vitae adaptado . 3.2.5 La carta . 3.2.6 El envo . 3.2.7 El proceso . 3.3 La entrevista . 3.3.1 Objetivos probables del entrevistador . 3.3.2 La preparacin . 3.3.3 La aportacin de Mehrabian . 3.3.3.1 La congruencia de los distintos mensajes . 3.3.4 El atuendo . 3.3.5 La venta. Prepara tus respuestas . 3.3.6 Documentacin a aportar . 3.3.7 La compra .

3.3.8 Llega la entrevista . 3.3.9 Recuperacin de un estado de recurso . 3.3.10 Anclaje . 3.3.11 Cmo hacer un anclaje eficaz . 3.3.12 Los primeros minutos . 3.3.13 La actitud . 3.3.14 La postura . 3.3.15 El acompasamiento . 3.3.16 Al final, el resumen . 3.3.17 El seguimiento . 3.3.18 La seleccin final . 3.4 El inicio profesional . 3.4.1 Periodo de prueba . 4 Consolidacin de la carrera 4.1 Tipo de habilidades que precisa el profesional . 4.1.1 Comprender el comportamiento de los dems . 4.1.2 La motivacin en la organizacin y el rendimiento del trabajador . 4.2 Necesidades bsicas humanas . 4.2.1 La pirmide de necesidades de Maslow . 4.2.2 Teora X Y de McGregor . 4.2.3 Teora de McClelland . 4.2.4 Teora bifactorial de Herzberg . 4.2.5 Modos de influir sobre la conducta . 4.2.6 El dinero como factor de motivacin . 4.3 Cmo tratar con cada tipo de persona . 4.3.1 Conocernos y conocer a los dems . 4.3.2 Aportacin de la Programacin Neurolingstica . 4.3.2.1 El mapa no es el territorio, sino su representacin . 4.3.2.2 Procesamos la informacin a travs de los sentidos . 4.3.2.3 Sistemas representacionales . 4.3.2.3.1 Indicadores visuales: claves de acceso ocular . 4.3.2.3.2 Indicadores auditivos: predicados . 4.3.2.3.3 Indicadores kinestsicos: la respiracin y la voz . 4.3.2.4 Cmo estructuramos nuestras experiencias . 4.3.2.4.1 Los visuales (estructura de pensamiento circular) . 4.3.2.4.2 Los auditivos (estructura de pensamiento lineal) . 4.3.2.4.3 Los kinestsicos (estructura de pensamiento de red) .

4.3.2.5 Observar y calibrar cmo funciona el otro . 4.3.2.5.1 Los ojos . 4.3.2.5.2 La cara . 4.3.2.6 Comunicacin y liderazgo . 4.3.2.7 Rapport es el encuentro de dos personas en el mismo modelo del mundo . 4.3.2.8 La tcnica del acompasamiento . 4.4 Cmo gestionar un equipo de trabajo . 4.4.1 Cmo funciona el grupo . 4.4.2 Qu se espera de ti como jefe . 4.4.3 Qu hacer con tu jefe? . 4.5 Habilidades personales . 4.5.1 Las ilimitadas posibilidades de mejora . 4.5.2 Los recursos personales . 4.5.3 El enfoque hacia la excelencia . 4.5.4 Nuestras falsas limitaciones. El uso de la memoria . 4.5.5 Qu es ser creativo . 4.5.5.1 El comportamiento creador . 4.5.5.2 El redescubrimiento de la creatividad . 4.5.5.3 Que es la creatividad? . 4.5.5.4 La filosofa del comportamiento creador . 4.5.5.5 La persona creadora; caractersticas . 4.5.5.6 Factores que frenan la creatividad . 4.5.5.7 Ejemplos . 4.5.5.8 Principios generales del descubrimiento creativo . 4.5.5.9 Fases del proceso de descubrimiento . 4.5.6 Cmo introducir cambios . 4.5.6.1 El cambio del entorno . 4.5.6.2 La actitud ante el cambio . 4.5.6.3 La aceptacin del cambio . 4.5.6.4 Formas de plantear el cambio . 4.5.6.5 Habituarse a gestionar el cambio . 4.5.6.6 Etapas del cambio social . 4.5.6.7 Tiempo y esfuerzo que requerir el cambio . 4.5.6.8 Cmo nos suelen rechazar una propuesta inteligente de cambio . 4.5.7 Aprende a gestionar tu tiempo . 4.5.7.1 Saber establecer prioridades . 4.5.7.2 Lo urgente y lo importante . 4.6 Habilidades sociales .

4.6.1 La actitud . 4.6.2 Eres asertivo? . 4.6.3 La orientacin a los objetivos . 4.6.4 La mejora de los modelos que ya funcionan bien . 4.6.5 Negociamos a diario . 4.6.5.1 Actitudes ante la negociacin. La matriz gano-ganas . 4.6.5.2 La negociacin basada en principios, de Harvard . 4.6.5.3 La percepcin. La emocin. La comunicacin . 4.6.5.4 Identifcate con el otro . 4.6.5.5 El lenguaje del cuerpo del otro en las negociaciones . 4.6.6 Cmo manejarse en las reuniones . 4.6.6.1 Ten un objetivo . 4.6.6.2 Durante la reunin. Dirige. Controla . 4.6.6.3 Despus de la reunin . 4.6.7 La delegacin . 4.6.7.1 Dirigir no es hacer las cosas uno mismo . 4.6.7.2 Tienes muchas cosas por hacer . 4.6.7.3 Por qu no se delega . 4.6.7.4 La delegacin justa . 4.6.7.5 Qu debemos delegar? . 4.6.7.6 Qu no debemos delegar? . 4.6.7.7 Normas de la delegacin eficaz . 4.6.7.8 Causas de fracaso de la delegacin . 4.6.7.9 Niveles de autoridad . 4.6.7.10 Delegacin de responsabilidad . 4.6.7.11 La delegacin y el tiempo . 5 REORIENTACIN DE LA CARRERA 5.1 Buscar un segundo trabajo . 5.2 Desarrollo personal . 5.2.1 Las capacidades personales y la carrera profesional . 5.2.2 El sentimiento de realizacin . 5.3 La formacin permanente . 5.3.1 Principios a respetar . 5.3.2 Modalidades de formacin . 5.3.3 Etapas de la formacin . 5.3.4 Desaprender. Reaprender .

5.3.5 Aprender a aprender . 5.3.6 Disposiciones emocionales que dificultan el aprendizaje . 5.3.7 Disposiciones emocionales que facilitan el aprendizaje . 5.3.8 Especializacin o polivalencia? . 5.3.9 Actitudes ms adecuadas . 5.3.10 Algunas advertencias finales . 5.3.11 Las siguientes bsquedas . 5.4 Tu plan personal .

1.1 CONOCERSEComo bien sabe cualquier profesional de la venta, lo primero que se necesita para poder vender algo con xito es conocer bien el producto, que en este caso eres t mismo, y tu capacidad profesional. Esto suele parecernos algo elemental, pero lo cierto es que no nos conocemos tan bien como pudiera pensarse. Y la consecuencia es que puedes abordar la consecucin de un puesto de trabajo con ms inseguridad de la que te conviene. Vale la pena que traces un perfil realista de ti mismo. Y que intentes hacerlo desde un punto de vista lo ms objetivo posible, intentando verte y evaluarte, desde fuera, como lo van a hacer los otros. Slo eso te permitir situarte en condiciones de destacar tus puntos fuertes -que, posiblemente, no valoras lo suficiente- y minimizar los dbiles -que, quiz, te han hecho sentirte ms dbil de la cuenta. Es probable que tu peor enemigo sea la educacin que has recibido, si ha sido un tanto represora y centrada en corregir tus defectos y hacerte modesto y humilde. Nada hay de malo en ello... una vez que se te conoce. Pero la modestia sera, a la hora de venderte, tan poco recomendable como la soberbia o la arrogancia. Conviene, pues, utilizar todas las posibilidades a tu alcance para examinar, con criterios objetivos, los factores que te van a orientar, en ese proceso de marketing personal, a tomar las decisiones o elegir las opciones ms adecuadas. En ese proceso que has de comenzar por el conocimiento personal te encontrars con factores que te van a servir de orientacin; y con otros ms bien desorientadores, que te pueden inducir a caminos equivocados. Conviene que los conozcas.

1.2 LOS FACTORES ORIENTADORES

Existen miles de formas de alcanzar el xito y multitud de habilidades diferentes que pueden ayudarnos a conseguirlo. Howard Gardner Psicopedagogo de Harvard

1.2.1 PARA QU SIRVES?En cierta ocasin alguien pregunt a Joseph Campbell qu orientacin deba dar a su vida. La respuesta que recibi fue: "Joven, haz aquello que te conduzca a la felicidad suprema." La sabidura del consejo tropieza con una dificultad: saber cul es nuestra "felicidad suprema". Pero hay una feliz coincidencia, nada casual: aquello que nos gusta hacer es aquello para lo que servimos; aquello que nos va a propiciar ms posibilidades de felicidad en la ejecucin y de triunfo por lo hecho; aquello que puede orientarse a lo que sea nuestra misin en la vida. Por consiguiente, la primera cuestin a clarificar ser la de qu aptitudes personales innatas tienes y qu capacidades has desarrollado ya a lo largo de tu aprendizaje y tu vida, tanto la de estudio como la profesional. Puede que no coincidan del todo unas y otras, lo que recomendara tomar decisiones tan incmodas a corto plazo como importantes al largo. Entendmonos: las capacidades que hayas adquirido sern siempre tiles, pero las aptitudes innatas se desarrollan mucho