G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỤ N G HỆ T HỐ N G ChuẩN

  • Published on
    25-May-2015

  • View
    512

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

  • 1. Li ni u Sc mnh v i ca Kinh doanh theo mng (tc MLM) nm b quyt sao chp. Thnh cng m khng c sao chp th ch l nhng thnh tch nht thi, ch l S tht bi c che y mt cch kho lo m thi (Randy Gage). Lm th no thc hin c s sao chp ? Cu tr li: l H thng!! thnh cng ch thc trong kinh doanh theo mng cn phi c H thng sao chp. H thng sao chp ny c son li v c th ho da trn cu trc c bn ca H thng c s ca K-link v nhng kinh nghim, hng dn ca Ngi u l nhng th lnh ln rt thnh cng trong Cng ty, cng nh tham kho kin trao i v ng gp ca mt s nh phn phi ct cn ca chng ti. Mong nhn c s ng h ca qu v v cc Bn. H Ni ngy 1.6.09 Bi Hon v L HngSa cha, Bin son. Bin son L Hng - Tp on K- Link 1

2. A. phn mt H thng m t chung I. H thng trong kinh doanh theo mng l g? 1. S cn thit phi c H thng: - Trong mng li cc nh phn phi ca Bn lun c: * Khong 10% l nhng ngi tiu dng mua bun, h k hp ng ch thun tu c dng sn phm vi gi u i. * Hn 40% l nhng ngi tiu dng tch cc, h dng sn phm v k cc kt qu, qua bn hng hoc k ngi mi nhm truyn b sn phm.Bin son L Hng - Tp on K- Link 2 3. * Hn 40% l nhng ngi lm vic bn thi gian, h lm vic c mt thu nhp b sung. * Khong di 5% l nhng chin binh chuyn nghip, l nhng ngi coi kinh doanh theo mng l ngh nghip duy nht ca mnh. Cc nhm ny u lun tn ti v quan trng nhng quan trong nht l i ng cc nh chuyn nghip h l xng sng ca doanh nghip ca Bn. Mi nh phn phi ca Bn lun thuc v mt trong bn nhm trn. Theo thi gian h c th thay i quyt nh chuyn t nhm ny sang nhm khc. - Khng quan trng l mng li ca Bn c bao nhiu ngi.Doanh nghip ca Bn pht trin mnh v bn vng hay khng ph thuc vo s lng cc th lnh trong mng li ca Bn. - Nu cng vic ca Bn ch hng vo kinh doanh th Bn cng c th t kt qu kinh doanh cao nhng kt qu ch nht thi, khng bn vng v ph thuc vo c nhn Bn. Cn nu cng vic ca Bn hng vo con ngi, nhm pht hin v rn luyn to ra th lnh th kt qu kinh doanh ca Bn s cao nh mt h qu tt yu, ng thi li bn vng v iu k diu nht l doanh nghip ca Bn c th pht trin tt m khng ph thuc vo Bn. V th ngi ta ni: Doanh nghip kinh doanh theo mng nh cao khng phi l doanh nghip bn hng cng khng phi l doanh nghip tuyn Bin son L Hng - Tp on K- Link 3 4. ngi, ch l nhng b phn ca doanh nghip rng hn v su sc hn: doanh nghip u hay doanh nghip hun luyn v o to. - Trong pht trin doanh nghip kinh doanh theo mng lun c hai khu: khu cu trc ca doanh nghip v khu qu trnh xy dng doanh nghip. Cu trc l ci m Bn cn t c, l mt mng li c kt cu vng chc v p ng m hnh thnh cng. Cn qu trnh xy dng l cc hnh ng, cc vic m Bn phi thc hin t c cu trc mong mun. Thang bc thnh cng ca K-link c 9 danh hiu, 9 nc thang:Bin son L Hng - Tp on K- Link4 5. Mi mt danh hiu u c mt s tng ng Doanh s tch cc.- Thnh cng ca Bn gn cht vi danh hiu n nh ca Bn v c o bng chnh danh hiu . Bi v thnh cng no cng th hin hai mt vt cht v tinh thn. Thnh cng v vt cht l thu nhp, thnh cng v tinh thn l s cng nhn, c bit l v cng lao ca Bn i vi ngi khc. Mi mt danh hiu u th hin s thnh cng ca Bn v c hai mt. Bn c danh hiu cao ng ngha vi vic Bn c thu nhp cao v Bn gip cho nhiu ngi i theo Bn thnh cng. C th Bn ang c thu nhp cao nhng nu danh hiu cn thp th c ngha l cng lao gip ngi khc ca Bn cn t v cha tng xng, thnh cng ca Bn cha y v cha th hin l thnh cng trn vn c.- Nhng khi Bn thng tin v t n cc nc thang thnh cng th khng ch c mt mnh Bn i ln m Bn cn phi a c mt cu trc i ln. Bn s khng th v khng bao gi mt mnh KO c cu trc to ln i ln theo c. Bn cn phi lm ra mt c ch : Mt c my, ging nh mt ci thang cun bit t vn hnh y Bn cng vi ton b cu trc ca Bn i ln. C ch chnh l mt H thng sao chp. Bin son L Hng - Tp on K- Link 5 6. - H thng l thut ng quan trng nht, quan trng hn tt c trong kinh doanh theo mng. Bi v ch c H thng mi cho php Bn t n thnh cng ch thc nh cao trong ngnh Doanh nghip ny. Tuy nhin rt t ngi hiu c iu thm ch c ngi cn hiu H thng chnh l mng li trong khi y l nhng khi nim hon ton khc nhau. C nhiu nh phn phi thm ch c mng li kh ln v khng h c h thng.2. H thng trong kinh doanh theo mng l g? - H thng kinh doanh theo mng l dy chuyn m phng ton b qu trnh sao chp a mt ngi t khi mi vo n khi tr thnh th lnh. l chui cc s kin cng vi phng php tin hnh v cc cng c h tr nhm Chn lc, Pht hin, Hnh thnh v Rn luyn nhng tnh cch tch cc ca con ngi tng bc vt qua chnh bn thn mnh tr thnh th lnh. - Khi i theo dy chuyn nh phn phi s lun hiu c bn thn mnh v nh phn phi ca mnh ang u trong qu trnh chung, mnh cn phi lm g, s dng nhng cng cuc no trong tng giai on ca qu trnh u. - H thng m t v gii thch y v mt qu trnh ton vn m nh phn phi u ang i trong dy chuyn v ko ngi ca mnh cng i theo dy chuyn. Bn i theo vBin son L Hng - Tp on K- Link 6 7. tun th dy chuyn, ng thi gii thch v h- ng dn ngi ca Bn cng i theo dy chuyn v lp li Bn, ngha l cng phi gii thch v hng dn ngi tip theo na lm y ht nh vy. l qu trnh sao chp. Dy chuyn s quay vng mi mi to ra mt s sao chp vnh cu. chnh l lc c my sao chp ca Bn vn hnh y lm cho cu trc doanh nghip ca Bn n ra c v b rng cng nh b su v y Bn cng vi cu trc ca Bn pht trin ln cao mi.3. Vai tr ca H thng. - Trong cng vic mt cu hi v cng quan trng lun c t ra, khng phi l iu ny c hiu qu khng? m l iu ny c sao chp c khng?. V th m tng khu ca dy chuyn phi lun n gin, d hiu, d thc hin ai cng hiu v thc hin c. mi khu ca dy chuyn u c cc hnh thc lm vic r rng v cc cng c h tr nht qun Bn lm vic vi tng 1 ca Bn th no th ngi tng 10 ca Bn cng d dng lm vic vi ngi tng 11 ging nh th. - Nh phn phi bm theo H thng, tc i theo dy chuyn s tn dng c ti a sc mnh ca c mt c ch ln xung quanh, ging nh mt ngi bit t mnh v con thuyn ca mnh vo dng chy chung, s c dng chy cun i nhanh m li nh nhng, khng mt sc. Bin son L Hng - Tp on K- Link 7 8. - H thng bo v nh phn phi trc nhng im yu ca anh ta: V nh phn phi tn dng c sc mnh chung v hng lot cng c lm vic thay mnh nn n cho php ngi t kin thc, khim tn, t qung co, km n ni vn c th lm doanh nghip t kt qu tt. c nhiu tm gng thnh cng l nhng nh phn phi vn l ngi ni tr, sinh vin mi tt nghip hoc mt cn b hu tr cha bao gi kinh doanh v.v..chnh l v h tin tng s dng v tun th hon ton H thng. - H thng bo v nh phn phi trc nhng im mnh ca anh ta: y l mt iu c v nh nghch l nhng li chnh l mt sc mnh to ln ca H thng. Chng ta chng kin nhiu ngi c hng lot u th mnh, rt hng phn, thnh cng ban u rt nhanh nhng sau kt qu km dn ri t b kinh doanh theo mng m bn thn h khng hiu v sao. y chnh l triu chng nh doanh nghip ph sn. Khi mt nh phn phi mi c li th nh c k nng bn hng rt gii trong doanh nghip truyn thng, hay l c ti n ni thuyt phc, hay c uy tn cao trong phm vi quan h ca mnh hoc rt am tng v sn phm nh mt nh chuyn mn gii m khng s dng H thng th cc li th ny tuy c th gip cho anh ta bn hng hoc a ngi vo mng li rt nhanh nhng mng li li khng pht trin c, ch dng mt vi mc. l v nhng ngi i sau khng th lp li c ngi i trc tc l khng c saoBin son L Hng - Tp on K- Link8 9. chp iu ny chn bc tin cng nh c m ca nhiu ngi. Cn nu nh phn phi mnh bit giu nhng u th ca mnh, lm vic theo phng php chung mt cch n gin v s dng cc cng c chung ng nht th ai cng c th lm c. - Nh phn phi c thnh tch m khng c H thng: v h bn b, c nhn h hp dn nhng nu h i vng 2 thng doanh nghip ca h gim st 30%, i vng 4 thng gim 60%, nu h i vng 6 thng doanh nghip ca h c th tr v con s 0. V th cn phi nn ci ti ca mnh li mt cch ti a. ng c th hin bn thn. Cn rng li. Khng ni m cc kt qu ca H thng ni thay cho Bn. C nhn ni bt kh sao chp s chn H thng li. - thch thc ln nht ca kinh doanh theo mng l Bn phi lin tc tm cc phng cch khc nhau thay i nhn thcca ngi i theo mnh. y l mt cng vic rt khng d dng, v Bn phi bt u t bn thn mnh. Ch c h thng mi gip Bn l c iu ny.- Nh kinh doanh theo mng li lc Richard Brook ni: Doanh nghip kinh doanh theo mng nh cao - l mt nh my sn sinh ra th lnh! B su ca cu ni ni ting ny gip ta hiu r hn vai tr v ngha ca H thng to ln, su sc v quan trng nh th no.Bin son L Hng - Tp on K- Link9 10. - H thng i hi phi lun c ton vn, ngha l nhng ngi i theo phi tun th hon ton. Bi v nu Bn bt u lm mt thay i khc i no th nhng ngi i sau cng lm nh vy, khi H thng s khng cn v s sao chp s chm dt. V th chng no m Bn cn cha tr thnh mt th lnh c lp hoc Bn t thy cha sc t mnh lm tt c mi vic th khn ngoan nht l Bn s dng v tun th H thng ca ngi u v ng c thay i g, cho d Bn hiu hay khng hiu hn na cho d Bn thch hay khng thch (Randy Gage). - Mi nh phn phi u ng trc hai con ng: lm vic khng c H thng khng bao gi c c doanh nghip bn, vng mnh v lm vic theo h thng m bo s thnh cng ch thc v bn vng. S la chn y l duy nht: H thng! - lm vic theo H thng nh phn phi cng li ng trc hai s la chn m khng c la chn no th ba: mt l t mnh lm ra H thng ring ca mnh v phi m ng tt c mi vic, hai l dp b ci Ti ca mnh v tun th hon ton H thng sn c. C hai la chn u khng d nhng nu Bn cn cha mnh th la chn th hai s l khn ngoan hn! Khng phi l B n t o n n thnh cng, m l dy chuyn do Bn xy dng lm n n thnh cng.Bin son L Hng - Tp on K- Link 10 11. Kh nng sao chp ca B n lm cho B n tr thnh th lnh.Bin son L Hng - Tp on K- Link11 12. dy chuynDy chuyn (chui s kin) chia thnh 4 giai on: - Giai on tuyn chn: Mc ch tm ra khch hng v nh phn phi t nhng ngi tim nng; - Giai on bt u: Nhm gip ngi mi hiu, tn ti v i ng hng; - Giai on pht trin: hnh thnh i ng; - Giai on trng thnh: hnh thnh mt th lnh c lp; Phn b cc s kin: - y l dy chuyn cc s kin c bn m mi mt ngi tim nng s i qua, bt u bng vic tip nhn nhng thng tin u tin n khi tr thnh mt th lnh c lp. - S kin y c hiu l mt s hot ng c mc ch v c nhiu ngi tham gia. C th l s kin nh ch 2-3 ngi cho n nhng s kin ln hng ngn ngi. - S kin cng nh th din ra cng nhiu, cng dy v ngc li s kin cng ln th cng Bin son L Hng - Tp on K- Link 12 13. t, cng tha. V d s kin hng ngn ngi do Cng ty hay cc Th lnh ln tin hnh th c th mi qu mt ln, trong khi s kin 2,3 ngi th Bn cn tin hnh hng ngy. - Nhim v ca Bn l: Hy a ngi vo H thng, H thng s cun ht ngi gip Bn v H thng s o to, hun luyn ngi cho Bn - Khi bt u cng vic Bn hy s dng H thng, sau dn dn Bn tham gia H thng, n khi tr thnh mt th lnh c lp Bn s xy dng H thng ring ca mnh nh mt thnh phn ng b ca H thng ln hn ca cc th lnh v ca Cng ty.b. phn hai h thng phng php tin hnh v cccng c km theo I. Giai on tuyn chn:- L giai on m Bn s dng H thng gip cho cng vic tm ngi