Home loan june 2011 - selling home loan [recovered]

  • View
    215

  • Download
    4

Embed Size (px)

Transcript

  • 1. Menjual KPR dan KPR Multiguna:Benefit, Benefit and BenefitBENEFIT HOME LOAN

2. BackgroundKEBUTUHAN MANUSIA AKAN RUMAH TINGGALTIDAK AKAN PERNAH BERKURANGData Pusat Studi Properti Indonesia:Pertumbuhan penduduk Jabotabek 2007-2020 : 8,1 jiwa.Untuk menampungnya dibutuhkan rumah 2,1 juta unitTahun 2009, penjualan rumah Rp 30 triliun, diperkirakantahun 2010 Rp 34 triliun.Tahun 2010-2020: Prospek penjualan perumahan < Rp300 juta di Jabodetabek: 150.000.Penjualan perumahan dengan harga rata-rata Rp 300juta mencapai 60.000 unit per tahunData Asosiasi Real Estate Broker Indonesia: nilai transaksiproperti Indonesia bisa mencapai Rp 40 triliun. 3. Latar BelakangMeningkatnya pasar perumahan akanmeningkatkan pasar Kredit Kepemilikan Rumah(KPR) yang akan membuka ruang lebih lebar bagiperbankan untuk melempar kredit.Konsumsi rumah tangga memberikankontribusi bagi pertumbuhan ekonomi2010, akan membuka kesempatan lebihbesar bagi pertumbuhan KPR Multiguna 4. Kenapa Menjual KPR dan KPR MultigunaKomisi di awal (upfront fee) maksimum 0.41% dariplafon pinjaman yang disetujui BankKomisi trailing : 0,39% per tahun dari MonthlyOutstanding (Sisa Pinjaman) yang dibayarkan setiapbulan sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir passive income 5. Angsuran O/S Pinjaman AngsuranKomisiTrailing0 2,000,000,0001 1,991,305,810 28,694,190 647,1742 1,982,524,679 28,694,190 644,3213 1,973,655,736 28,694,190 641,4384 1,964,698,104 28,694,190 638,5275 1,955,650,895 28,694,190 635,5876 1,946,513,214 28,694,190 632,6177 1,937,284,157 28,694,190 629,6178 1,927,962,808 28,694,190 626,5889 1,918,548,247 28,694,190 623,52810 1,909,039,540 28,694,190 620,43811 1,899,435,745 28,694,190 617,317Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281Total 46,257,340Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10Contoh NyataAgen Bapak Ab menjual KPRkepada Bapak Pt, usia 38 tahundengan plafon Rp 2 milyar,jangka waktu 10 tahunKomisi 0,41%Komisi (Upfront) yang diterima agen adalah 0,41% dari Rp 2milyar, atau sebesar Rp 8,2 jutaEstimasi Komisi Trailing yang diterima agen Bapak Ab Rp 46,2 jutaCase Juni 2011 6. Premi COMM Protection Bapak PT :Rp 22.040.000,-Komisi COMM Protection adalah20% dari Premi = Rp 4.408.000Contoh Nyata Setelah membeli KPR, untuk melindungi diri dari risiko meninggal dunia sewaktu-waktu, Bapak Pt juga membeli COMM Protection, program asuransi jiwa berjangkadari PT. Commonwealth Life yang memberikan manfaat bagi jika terjadi risikomeninggal dunia sewaktu-waktu, dengan membayarkan sejumlah UangPertanggungan COMM Protection bermanfaat sebagai perlindungan atas kepemilikan aset nasabahyang dibiayai oleh pinjaman dari lembaga keuangan (bank), dimana UangPertanggungan bermanfaat untuk melindungi nasabah dan keluarga dari kewajibanpelunasan sebagian atau seluruh sisa pinjaman. 7. Pada saat pertama kali nasabah membayar angsuran sebesar Rp 28.694.1904,maka outstanding/ sisa pinjaman nasabah akan menjadi Rp 1.991.305.810,-, Agen akan mulai menerima komisi trailing sebesar(0.39% x Rp 1.991.305.810)/ 12 = Rp 647.174,- di bulan pertama angsuran. Komisi trailing akan diperoleh agen setiap bulan dengan cara penghitungantersebut di atas sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir.Angsuran O/S Pinjaman AngsuranKomisiTrailing0 2,000,000,0001 1,991,305,810 28,694,190 647,1742 1,982,524,679 28,694,190 644,3213 1,973,655,736 28,694,190 641,4384 1,964,698,104 28,694,190 638,5275 1,955,650,895 28,694,190 635,5876 1,946,513,214 28,694,190 632,6177 1,937,284,157 28,694,190 629,6178 1,927,962,808 28,694,190 626,5889 1,918,548,247 28,694,190 623,52810 1,909,039,540 28,694,190 620,43811 1,899,435,745 28,694,190 617,317Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281Total 46,257,340Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10Contoh Nyata 8. Rangkuman Contoh NyataJadi, Bapak AB sebagai agen yang telah menjual KPRsebesar Rp 2M, maka ..Komisi up front : Rp 8,2 jutaKomisi trailing : Rp 46,2 jutaKomisi COMM Protection : Rp 4,4 jutaTotal Komisi : Rp 58,8 juta untuk 1 case !! 9. 2010TrailingNB Home Loan 20102011 +2012 + +TrailingHome Loan 2010TrailingNB Home Loan 2011TrailingHome Loan 2010TrailingHome Loan 2011TrailingNB Home Loan 2012Passive Income : Home Loan akan menghasilkan INCOME lebihbanyak, hanya dengan satu kali ACTION, dan HOME LOAN akanbekerja untuk AndaKenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna 10. Point Production Club Produksi/ penjualan KPR/KPR Multiguna dapat ditambahkan ke dalampenghitungan Point Production Club untuk International Trip. Nilai penjualan Home Loan dikonversikan ke dalam bentuk point denganpembobotan sebesar 5% Penghitungan PPC digabung dengan SP, RTU, dan STU Maksimum gabungan produksi yang dapat diperhitungan untuk pencapaianProduction Club adalah 25% dari target yang ditentukan. 11. Home Loan is (more) Rewarding : Denganmenjual Home Loan, selain mendapat komisidan trailing, Anda berkesempatan memperolehtambahan Point Production Club dan IncentivelainnyaTernyata.masih ada lagi.. 12. SELAMAT MENJUAL !!!! 13. Keuntungan Menjual Home LoanSecondary Income Stream : menjual Home Loan akanmenghasilkan INCOME tambahan selain dari komisi produkasuransi yang Anda dapatkan 14. Latar BelakangApa hubungannya dengan Anda? Apakah ini adalah peluang juga bagipelaku industri asuransi jiwa, khususnya agen Commonwealth Life?Karena Anda adalah pertama dan satu-satunya di Indonesia, agen asuransi jiwadapat menawarkan produk perbankan, khususnya KPR dan KPR Multiguna kepadanasabah AndaSaat ini sudah lebih dari 1000 agent Commlife mengikutitraining. Sekarang giliran Anda 15. Door Opener & Referral : Bisnis asuransiadalah bisnis referral. Anda juga dapatmenawarkan produk Commlife lainnya kepadanasabah ataupun keluarganya.Dengan menjual Home Loan, adaopportunity untuk menjual productCommlife lainnya One stop shopping.One stop shopping. Bila sebelumnya Andadapat memberikan solusi untuk proteksikeluarga, investasi, pendidikan, perlindungankesehatan, kini Anda dapat juga menawarkanHome LoanKenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna 16. Sarana RecruitmentPertama dan satu-satunya di Indonesia, agenasuransi jiwa dapat menawarkan produkperbankanLebih Profesional : Anda adalah PerencanaKeuangan yang sesungguhnya bagi Nasabah Anda,karena Anda memiliki lebih banyak pilihan solusibagi nasabah AndaKenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna 17. Kenapa Menjual KPR dan KPR MultigunaMulailah dari Nasabah Anda,sebelum mencari Calon Nasabah Baru 18. Muhammad.bilhendri@commlife.co.id08119912856