Kommentar Henrik Hjelm Affä ?· assistans av denna plattform för global affärsutveckling genom Eastnets…

  • Published on
    13-Jun-2018

  • View
    212

  • Download
    0

Transcript

  • Maj 2016

    1

    Kommentar

    Henrik Hjelm Affrsutvecklare

    Ny plattform fr internationell tillvxt

    Eastnet samarbetar numera med ett av de ledande tyska fretagen fr global affrsrdgivning och internationell tillvxt; AHP International i Berlin. AHP utvecklar sedan drygt 20 r marknader globalt fr tyska fretag genom lokala seniora affrsutvecklare p ett stort antal marknader i Asien, Europa, Nord- och Sydamerika samt Afrika. Nu finns mjligheten ven fr svenska fretag att f assistans av denna plattform fr global affrsutveckling genom Eastnets partnerskap med AHP. AHPs VD Stefan Peikert ger hr sin bild av hur tyska fretag gr fr att bli framgngsrika internationellt samt vilka trender som gller fr val av marknader just nu:

    - Herr Peikert, Tyskland r en av vrldens strsta exportnationer och exporten fortstter ka. Vad gr tyska fretag s framgngsrika internationellt? Var ligger hemligheten?

    - Tyska fretag har frsttt att med hg kvalitet starkt framtrda och dominera p tekniska omrden samt att binda upp kunder i hela vrlden till deras tekniska lsningar. Perfektion, ven om det r en aning stereotypt, r ofta fortfarande nyckeln till den tyska exportframgngen.

    - 90% av den tyska exporten sker frn medelstora fretag. Ofta r de marknadsledande i sina segment. Vad knnetecknar ett framgngsrikt tyskt medelstort fretag med stor exportandel? Vilka strategier anvnder de? Skiljer det sig frn storfretag?

    - Medelstora fretag erbjuder kunder ett utbud frn en aktr med det mindre fretagets flexibilitet. Snabba beslut kan fattas. Servicen och relationen r ofta vldigt personlig. Medelstora fretag tnker medellngt. Kvartalsrapporten intresserar dem ver huvud taget inte. Planeringshorisonten fr utlandsmarknader r normalt 48-72 mnader.

    - Hur har tyska fretag huvudsakligen genomfrt deras internationella marknadsutveckling?

    - I den frsta vgen av globalisering fram till 90-talet genom lokala distributrer kombinerat med dotterbolag fr frsljning och service p de stora volymmarknaderna. Sedan brjan av 2000-talet har lokalisering av vrdeskapandet och ven lokal egen marknadsbearbetning tagit ver. Globala hub-strategier r srskilt populra. P s vis frlggs marknadsfring,

  • Maj 2016

    2

    frsljning och service till regionala hubbar som Singapore eller Istanbul. Moderbolaget r hubben fr Europa.

    - Vilken r trenden bland tyska fretag vad gller utlandsfrsljning? Genom lokala distributrer eller direktfrsljning till slutkunder?

    - Helt klart direktfrsljning eller genom nyttjande av distributrer dr lokala Key Accounts kompletterar distributrerna. Trenden gr mot att sjlva hlla i utvecklingen av marknader med egen marknadsfring och egen hantering av de viktigaste kunderna. Erbjudandet hos de tyska fretagen r fr komplext fr att lmnas ver helt till externa partners.

    - Vilka kriterier har ett tyskt fretag p en intressant marknad? Hur vljer de mlmarknader?

    - Volymer, dynamik, lg politisk risk samt stabilitet.

    - Vilka marknader r heta just nu fr tyska fretag? P vilka marknader fr ni flest frfrgningar p AHP?

    - USA, Mexico, Colombia, Polen, UK, Sydostasien, Sydkorea och inledande orientering p Afrika sder om Sahara.

    - Vilka fallgropar anser ni att tyska fretag frmst br undvika vid internationell tillvxt?

    - Fretag kan ltt frlora fr mycket tid genom oprofessionella metoder och en otillrcklig planering. Utlandssatsningar r underskningar och ska som sdana betraktas och ledas.

    Stefan Peikert r oberoende konsult inom strategisk affrsutveckling, internationalisering, sales & marketing samt investment promotion i Tyskland sedan mer n 20 r. Utver VD fr AHP International i Berlin r han ven Director of Investments in Germany, Austria, Switzerland, Central and Eastern Europe & Turkey p State of Pennsylvania samt Director of the Germany Trade Office p Michigan Europe Center.

    Text och intervju: Henrik Hjelm Senior business developer Eastnet www.eastnet.se

    http://www.eastnet.se/

Recommended

View more >