Lean startup camping

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  • 1. Trompez vous, et vite ! *Ronan AMICELronan.amicel@gmail.comVendredi 22 mars 2013 * avec des vrais morceaux de Lean Startup dedans
  • 2. Programme de la journe Un peu de thorie De la pratique Des sorties en plein air Debrieng
  • 3. Brought to you by... Ronan Amicel Raphal Pierquin Entrepreneur http://ut7.fr/ Startup advisor Lean Startup DojoFull-stack Python developer http://www.leanstartup.fr/lsd_paris
  • 4. Prambule
  • 5. You are here
  • 6. The Big VisionYou are here
  • 7. The Big Vision Pl an T heYou are here
  • 8. La plupart des startups se plantent.
  • 9. QuizzLa principale cause dchec des startups :
  • 10. QuizzLa principale cause dchec des startups : A ) Elles nont pas crit assez de lignes de code ?
  • 11. QuizzLa principale cause dchec des startups : A ) Elles nont pas crit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez bien pitch ?
  • 12. QuizzLa principale cause dchec des startups : A ) Elles nont pas crit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez bien pitch ? C ) Personne ne voulait de leur produit ?
  • 13. n A plaLe
  • 14. Le planqui marche
  • 15. A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model. Steve Blank
  • 16. Le Lean Startup pour les nuls
  • 17. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothses
  • 18. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothses 2) priorisez-les
  • 19. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothses 2) priorisez-les 3) testez la premire
  • 20. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothses 2) priorisez-les 3) testez la premire 4) recommencez
  • 21. 1) Collectez vos hypothses
  • 22. Un business model plutt quun business plan
  • 23. Un canevas et des Post it Problme Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Hypothse Hypothse Hypothse Hypothse Indicateurs Canaux cls Hypothse Hypothse Hypothse Hypothse Structure de cots Sources de revenus Hypothse Hypothse Hypothse Hypothse Hypothse
  • 24. 2) Prioriser les hypothses
  • 25. Start with what matters. But also tackle the riskiest parts early. Ash Maurya
  • 26. 2) Tester la premire hypothse
  • 27. Une hypothse testable Falsiable on peut construire un test pour rejeter lhypothse Eric Ries : its not a test if you cant fail Spcique Notre produit va se diuser par bouche oreille Le coecient de viralit sera suprieur 0,4 Mesurable idalement, lhypothse est valide quantitativement Ash Maurya : qualitatif dabord, puis quantitatif
  • 28. There are no facts inside your building, so get outside. Steve Blank
  • 29. Attention ! Mez-vous de vous-mme biais de conrmation : tendance favoriser les informations qui confortent nos opinions ou croyances Mez-vous de vos interlocuteurs ils sont trop polis pour vous dire non ils ont du mal imaginer des produits ou technologies qui nexistent pas ils ont du mal prdire correctement leur comportement futur ils surestiment les eorts quils seraient prts faire
  • 30. Parler avec des gens : quelques conseils Une personne la fois Encourager sans inuencer Prparer : dnir ses objectifs et Suivre son intuition et creuser ses questions lavance Reformuler ou dformer pour Sparer tude du comportement et conrmer demande de feedback Demander des mises en relation Se rjouir dentendre des choses quon ne voudrait pas entendre Rdiger le compte rendu rapidement Aller au del des ractions polies Aprs : rechercher des rgularits Poser des questions ouvertes et utiliser son jugement couter, plutt que parler http://giffconstable.com/2011/07/12-tips-for-customer-development-interviews-revised/
  • 31. 4) Recommencez !
  • 32. Temps de cycle 1 an ? 1 mois ? 1 semaine ? 1 journe ?
  • 33. Bonus : Modlisation de business model
  • 34. Business Model Canvas
  • 35. Lean Canvas
  • 36. Problme Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux cls Structure de cots Sources de revenus
  • 37. Problme Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux cls Structure de cots Sources de revenus Produit
  • 38. Problme Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux cls Structure de cots Sources de revenus March
  • 39. Problme Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux cls Structure de cots Sources de revenus
  • 40. Customer value canvas (beta)
  • 41. Bonus : Customer Development