Maestría en Mercadeo - Inspira Crea Transforma - ?· La propuesta de Maestría en Mercadeo de la Universidad…

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  • Escuela de Administracin

    Registro SNIES 10217

    Maestra en

    Mercadeo

  • La Universidad EAFIT busca alcanzar la formacin integral de sus estudiantes

    para que participen positivamente en el desarrollo de la Universidad, del pas

    y de Amrica Latina

    Se inaugur en 1960, con la Escuela de Administracin y Finanzas. En la

    actualidad es una importante y reconocida universidad por su constante

    evolucin y crecimiento. Toda su trayectoria la ha destacado como una de las

    universidades colombianas acreditadas institucionalmente por el Ministerio

    de Educacin Nacional por su excelencia acadmica.

    La propuesta de Maestra en Mercadeo de la Universidad EAFIT, si bien

    representa una ruptura con los programas tradicionales de formacin de

    posgrado en el campo del mercadeo, no desestima los aciertos que estos

    programas tienen. Por esta razn, durante el proceso de diseo se tuvo en

    cuenta el logro de sinergias con el programa que actualmente ofrece como

    Especializacin en Mercadeo, teniendo esta como punto de partida para

    complementar la formacin en los otros mbitos que son fundamentales para

    un nivel de maestra.

    Las dinmicas comerciales y de desarrollo, tanto actuales como futuras,

    hacen necesarios unos mayores niveles de formacin en los mbitos propios

    de mercadeo necesidad de encontrar nuevas oportunidades de mercado,

    conexiones y divergencias en las realidades de consumo locales, regionales

    y globales, la ciencia y tecnologa en contextos de innovacin/aceptacin

    del mercado, entre otros, lo que se refleja en una demanda latente por

    programas de posgrado en mercadeo con una mayor calidad, complejidad

    e interdisciplinariedad, requerimientos que no alcanzan a ser satisfechos

    por los programas tradicionales de especializacin y que hacen necesario el

    desarrollo de programas de posgrado en mercadeo ms avanzados del tipo

    maestra y tambin de doctorado.

    UNIVERSIDAD EAFIT

    JUSTIFICACIN

  • MercadeoMaestra en

    Los estudiantes de la Maestra tendrn una formacin que transciende los enfoques tradicionales de especializacin funcional-prctica, logrando complementar y ampliar sus competencias en un mbito interdisciplinario, de manera tal que los magsteres en mercadeo desarrollarn unas habilidades no solo tcnicas, sino tambin humanas, relacionales y cosmopolitas, que les permitan superar y ampliar los conocimientos tradicionales del saber el qu de las teoras propias del mercadeo y del saber el cmo de las prcticas en mercadeo con otros saberes tericos y prcticos enlace inter-funcional, con un entendimiento de los contextos local, regional, global de desempeo de la actividad de mercadeo saber el dnde, con un importante nfasis en el desarrollo de un pensamiento y actuacin responsable y tica en la prctica profesional del mercadeo.

    Preparar personas con una visin global del entorno, capaces de liderar en lasorganizaciones procesos de orientacin al mercado.

    Contribuir a la formacin de profesionales con capacidad de analizar y solucionarproblemas propios de la disciplina del mercadeo.

    Desarrollarhabilidadesinvestigativasmedianteprcticasdelaboratorioylarealizacinde trabajos de campo.

    Formar una actitud tica y responsable que acompae al estudiante en susprocesos de decisin.

    Magster en Mercadeo

    La Maestra en Mercadeo tiene una duracin de cuatro semestres acadmicos. Las clases se dictarn los fines de semana en el horario de viernes de 5:00 a 9:00 p.m. y sbados de 8:00 a 12:00 m

    Presencial

    El aspirante a la Maestra en Mercadeo debe contar con las siguientes habilidades o caractersticas:

    Experienciaprofesionalmnimadedosaos Capacidadparaasumirunpapelactivoensuprocesodeaprendizaje(aprender

    a aprender) Curiosidad por los fenmenos sociales, culturales y econmicos asociados al

    mercado Disposicinparaaprenderautilizarherramientascuantitativasaplicadasalmercadeo Habilidadesdeliderazgoycomunicativas Capacidadparatrabajarenunequipomultidisciplinario Nivelintermediodeingls Intersenelreadeestudio Responsabilidadticaysocial

    El egresado de la Maestra en Mercadeo de EAFIT estar en capacidad de:

    Gestionarprocesosdeinvestigacinquelepermitanresolverproblemaspropiosdela disciplina del mercadeo.

    Desarrollarunpensamientoanalticoycrticoquelohabiliteparatomardecisionesbasadas en los resultados obtenidos de un proceso investigativo.

    Liderar procesos de innovacin que permitan a la organizacin generar ventajascompetitivas.

    Emplearespacios,instrumentos,equiposespecializadosysoftwareparalarealizacinde actividades investigativas.

    Utilizar las herramientas digitales para realizar procesos de investigacin, disearestrategias e integrarlas a los planes de mercadeo de una organizacin

    Por qu hacer una Maestra en Mercadeo en la Universidad EAFIT?

    Objetivos

    Ttulo que otorga

    Duracin e intensidad horaria

    Modalidad

    Perfil del estudiante

    Perfil del egresado

  • MercadeoMaestra en

    Fotografa: Shutterstock

  • MercadeoMaestra en

    Primer ciclo

    Materia Crditos

    AnlisisCompetitivo 2

    AnlisisdelConsumidor 2

    MtodosCuantitativos 2

    InvestigacinCualitativa 2

    InvestigacinCuantitativa 2

    CrditosCiclo1 10

    Segundo ciclo

    Materia Crditos

    Estrategia de producto 2

    InnovacinyDNP* 2

    Mercadeo de servicios 2

    Gestindeprecios 2

    Canalesdedistribucin 2

    Comunicacindemercadeo 2

    Crditos Ciclo 2 12

    Tercer ciclo

    Materia Crditos

    Direccindeventas 2

    Mercadeo digital 2

    Gerenciademarca 2

    Mercadeo relacional 2

    Gerenciadeproyectosdemercadeo 2

    Seminario de investigacin 2

    Crditos Ciclo 3 12

    *Elnfasisconstade12crditosquelepermitenalestudianteprofundizarsusconocimientosenunreaespecfica.Seabrirn

    mnimo dos nfasis por semestre en los temas y horarios de mayor demanda.

    nfasis en Mercadeo Digital

    Objetivos Desarrollarenelestudiantelascapacidadesbsicasparadisearygestionarplanes

    de mercadeo digital. Proporcionaralestudianteunavisinintegraldelasdiferentesherramientasytcti-

    cas utilizadas para llevar a cabo los planes de mercadeo digital. Suministraralestudiantelosconocimientosnecesariosparagestionar,dirigir,yeva-

    luar, los procesos de implementacin de plataformas de comercio electrnico, en las organizaciones.

    nfasis en Consumidor e Investigacin

    Objetivos

    Profundizarenelconocimientodelasdisciplinasqueaportanalacomprensinyex-plicacin de los fenmenos de consumo de bienes y/o servicios.

    Diferenciar losenfoquesdepensamientode lasdisciplinassocialesysusdiversosaportes a la comprensin y explicacin del comportamiento del consumidor.

    Integrarlosdiferentessaberesdisciplinaresysusmtodosdeabordajedelserhuma-no para comprender mejor el mercado.

    Proponermodelosexplicativosdelcomportamientodelconsumidorconunenfoqueinterdisciplinario.

    Facilitaralestudiantelaincorporacindeteorasymodelosexplicativosdelcompor-tamiento del consumidor en las estrategias de mercadeo.

    nfasis en Gerencia de Ventas

    Objetivos

    Entenderelpapelyelperfildelejecutivodeventasydelclientedehoy. Conocerlosdiferentestiposdeventasyestarencapacidaddeimplementar,cambiar

    o disear un nuevo tipo de venta en la organizacin.

    Cuarto ciclo

    Materia Crditos

    Plan de mercadeo 3

    nfasis I 3

    nfasis II 3

    nfasis III 3

    nfasis IV 3

    Trabajo de investigacin 2

    Crditos Ciclo 4 17

    TOTAL 51

    UMES Horas

    Anlisis del mercado 10 160

    Diseodelapropuestadevalor 14 224

    Planeacin de mercadeo y relacin con el cliente 11 160

    Especializacin de la labor del mercadeo 12 128

    Trabajo investigacin 4 8/16*

    TOTAL 51 168/176

    La Maestra en Mercadeo est compuesta por 51 crditos acadmicos y 23 cursos distribuidos en cuatro semestres acadmicos.

    Plan de estudios

    nfasis

  • MercadeoMaestra en

    Cuerpo Docente

    La Maestra en Mercadeo cuenta con un cuerpo docente que combina la fortaleza de la aca-demia y la investigacin con la experiencia en organizaciones nacionales e internacionales. Por un lado, la planta profesoral se conforma por profesores investigadores con ttulos de MaestrayDoctorado;yporotro,secuentaconelenriquecimientodealtosejecutivosdelmercadeoquedirigenpequeas,medianasygrandesempresasdeColombiayelmundo.Los profesores de la Maestra en Mercadeo practican los valores de la Universidad, tales como el sentido tico, la responsabilidad, la excelencia y la integridad.

    Conocerlaevolucindelosdepartamentosdemercadeoyventasydis-poner de elementos para disear estructuras comerciales acordes con las necesidades y exigencias del cliente o la especializacin de los pro-ductos y canales.

    Disponerdeherramientasparadisearyadministrarterritoriosdeventas. Entenderelcontextodemercadeoenlasventas.

    nfasis en Gerencia del Servicio

    Objetivos

    Gestionarempresasdelservicioapartirdeunclaroentendimientodelas caractersticas diferenciales de este tipo de propuestas de valor.

    Investigarlosmercadosyelconsumidordeservicioscontcnicasapro-piadas a la naturaleza de los mismos.

    Proponermodelosyconceptosdeserviciosinnovadores. Suministraralestudiantelosconocimientosnecesariosparagestio-

    nar, dirigir, y evaluar, los procesos de implementacin de platafor-mas de comercio electrnico, en de las organizaciones.

    nfasis en Marca y Comunicacin de Mercadeo

    Objetivos

    Aportaralosmagsterenmercadeomayorprofundizacinenelestudioy la prctica de los aspectos crticos de construccin de marca y de co-municacin de mercadeo, como elementos en la estrategia y tctica del plan de mercadeo moder