Management Strategic Antibiotice Copy

  • Published on
    13-Apr-2016

  • View
    219

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Management-Strategic-Antibiotice descrieri , diversechestii , e din Iasi

Transcript

Management Strategic - Antibiotice Iasi

Capitolul 2. Misiune, viziune i valori2.1. Misiunea

Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ngrijire a sntii pentru pacieni, medici i farmaciti. Ne punem ntotdeauna fora n slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru.

Misiunea firmei este de a produce medicamente de nalt calitate sigure i accesibile, bazate pe ultimile tehnologii prin care s redea pacienilor ncrederea n nsntoirea att de important.

Pentru a ndeplini misunea nu este suficient producerea de medicamnete de calitate ci s se fac dintr-un medicament valoros un produs accesibil de care s se bucure toi cei care au nevoie de el indiferent de situaia material.

Antibiotice investete toat energia, creativitatea i resursele pentru a produce medicamente eficiente i de calitate la preuri accesibile unui numr ct mai mare de oameni. Pentru realizarea acestui lucru compania i dezvolt n permanen portofoliu de produse, introducnd n fabricaie forme farmaceutice care ofer noi opiuni terapeutice consumatorilor.

Datorit misiunii, firma este permanent n slujba oamenilor devenind mai bun i mai preocupat de binele celor din jur. Astfel firma este personalizat, individualizat, reuind s fie unul dintre cei mai importani productori, distribuitori de medicamente din ar. Antibiotice dorete s-i mulumeasc clienii, pstrnd acelai standard de calitate i totodat s atrag noi clieni, fapt pentru care a fost necesar definirea corect a misiunii.

Responsabil de definirea corect a misiunii este directorul de dezvoltare afaceri (Dr. Ing. Eugen DIACONU,a.c.), care are rolul de observator activ, acesta fiind responsabil cu informarea acionarilor, salariailor i clienilor n ceea ce privete misiunea. n realizarea acestei misiuni este implicat ntreaga companie, misiunea viznd toate domeniile de activitate din interiorul Antibiotice S.A..

2.1. Viziune Spiritul hipocratic ce ndrum practica medicinii i farmaciei ne ghideaz i nou aciunile. Suntem cinstii, umani i preocupai de modernizarea activitii i produselor noastre. Credem c un medicament valoros nu este neaprat unul scump, ci unul pe care oamenii i-l pot permite i care ne aduce un ctig rezonabil. Un ctig ce i satisface pe acionarii notrii, iar nou ne permite s inem performana, investiind continuu n oameni, tehnologie i parteneriate alese cu exigen .

2.2. Valori i norme

Acestea fac parte din cultura organizaional.

Preuim eficiena, cunoaterea i spiritul de cooperare, care ne permit s fim orientai ctre nevoile mereu n schimbare ale clienilor i consumatorilor notri.

n compania noastr punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne recunoatem reciproc rostul i valoarea, ceea ce ne leag unii de alii i ne d putina de a depi limitele i obstacolele.

Compania este mereu aproape de oameni, se gndete la snatatea acestora i le ofer medicamente special concepute pentru tratarea numeroaselor diagnostice.

Firma investete n tehnologie i parteneriate alese cu exigent reuind prin experien, responsabilitate i profesionalism s creeze produse de calitate care i diferenieaz att pe plan naional ct i internaional, oferind i ctiguri care sa satisfac acionarii. Necesitatea adoptrii permanente ctre nevoile consumatorilor i preocuparea pentru mbuntirea calitii produsului aferent au determinat realizarea unor investiii semnificative n fluxurile tehnologice. Spiritul de echip i integritatea se regsesc n tot ceea ce fac prin loialitate i respect reciproc astfel reuesc s realizeze mpreun obiectivele firmei.

Datorit acestori valori i norme se poate vedea dac ceea ce este de dorit pentru organizaie este corect sau nu. Cu ajutorul acestora firma este mai renumit reuind s fie mai apreciat i s ctige numeroase premii.

Dac aceste valori nu ar exista firma nu ar mai avea prestigiu, ceea ce ar duce la scderea clienilor i implicit a veniturilor. n momentul n care angajaii nu ar respecta aceste norme firma nu ar mai fi la fel de cunoscut i apreciat pentru calitatea serviciilor oferite.Capitolul 3. Structura organizaionalCompania Antibiotice are o structur de tip ierarhic-funcional, n conformitate cu istoricul organizaiei i logica intern. La dezvoltarea companiei i la mbuntirea serviciilor, precum i la fabricarea produselor contribuie peste 1800 de angajai.Echipa managerial are o bogat experien n cadrul firmei i, de asemenea n cazul unei pri a top-managementului, experien n domeniul financiar sau bancar n instituii importante, precum i n domeniul academic. Majoritatea managerilor si-au inceput activitatea n companie ca proaspei absolveni, n timp reuind s se impun prin seriozitate, profesionalisn i viziune.

Echipa managerial

Dr. Ing. Coca CASCAVAL,

Director General

Ec. Constantin NICUTA,

Director Executiv Financiar-Contabil

Ing. Cornelia MORARU,

Director Executiv Tehnic si Productie

Dr. Ing. Eugen DIACONU,

Director Dezvoltare Afaceri

Ing. Lavinia DIMITRIU,

Director Calitate, Reprezentantul Managementului pentru Sistemul de Management Integrat

Ec. Vasile CHEBAC,

Director Comercial si Logistica

Ing. Florin OSADET,

Director Inginerie si Investitii

Ec. Gica RUSU,

Director Resurse Umane

Capitolul 4. Piaa companiei Antibioticen principal, piaa companiei Antibiotice este reprezentat de urmtoarele dou categorii de consumatori: Segmentul (canalul ) hospital Segmentul (canalul) retail sau farmacii

Sursa: CegedimDomeniul referitoriu pentru companie rmne producerea i comercializarea de medicamente cu prescripie medical (aproximativ 80% din cifra de afaceri), dar compania se axeaz i pe valorificarea produselor fr prescripie medical (OTC)-portofoliu de 32 de produse .Piaa internPortofoliul de produse al companiei Antibiotice poate fi clasat n urmatoarele feluri : Portofoliul Antibiotice pe clase terapeutice:

Antiinfectioase

Tract digestiv

Asistem cardio vascular

Sistem nervos central

Preparate dermatologice

Sistem musculo-scheleticCu peste 50 de ani de tradiie n industria farmaceutic, Antibiotice este principalul producator de medicamente antiinfectioase (singurul producator de cefalosporine injectabile). In ultimii ani, urmand trendul de dezvoltare al pietei farmaceutice romanesti, compania si-a dezvoltat segmentul de produse cardiovasculare, preparate dermatologice si sistem nervos central, completandu-si portofoliul complex ce contine peste 120 de medicamente din 11 clase terapeutice. Probabail nu exista nici un spital dintre cele 400 romanesti in care medicii sa nu utilizeze produse purtand marca Antibiotice.

n prezent, Antibiotice deine nou fluxuri de fabricaie certificate GPM (Goog Manufacturing Practice) cu cerinele ISO 9001/2000, ISO 14001/2004, OHSAS 18001/1999 pentru obinerea a apte forme farmaceutice i a substanei active nistatin.

Principalele obiective ale Direciei de Producie se refer la :

Realizarea produciei n condiiile respectrii standardelor de calitate;

Modernizarea fluxurilor de producie n conformitate cu standardele internaionale;

Modernizarea tehnologiilor existente, introducere n fabricaie a produselor realizate de

Direcia de Cercetare-Dezvoltare i extinderea portofoliului companiei prin noi medicamente cu eficien terapeutic superioar.

Ca urmare a investiiilor realizate n eficientizarea procesului de producie, n anul 2007 s-a nregistrat o cretere a valorii produciei cu 25%. Acest lucru a fost favorizat i de creterea pieei farmaceutice n ansamblu.

Structura valoric a produciei 2006-2007, milioane lei

Portofoliul Antibiotice pe forme farmaceutice:Compania este lider in productia fizica de pulberi sterile pentru solutii si suspensii injectabile si cel mai important producator de unguente, creme, geluri si supozitoare.Structura portofoliului Antibiotice n semestrul I al anului 2008 este redata in figuranr.3 .Este de remarcat faptul ca Antibiotice e singurul producator roman de medicamente injectabile, majoritatea companiilor romanesti fiind axate pe comprimate, capsule,unguente, creme.

Piaa externAntibiotice este unul dintre cei mai importanti exportatori romani de medicamente, produsele sale fiind distribuite in peste 40 de tari ale lumii. In 2008, compania numara peste 45 de parteneriate externe, fiind in continuare preocupata de extinderea pe noi piete de desfacere din Europa, Statele Unite ale Americii, Africa, Asia si Statele CSI. Existenta autorizarilor si certificarilor de calitate recunoscute pe plan international au permis inregistrarea a peste 40 de produse marca Antibiotice pe aproape toate continentele lumii. Detinerea Certificatului de Conformitate cu Farmacopeea Europeana pentru substanta activa Nistatina precum si autorizarea Food and Drug Administration (FDA) pentru acelasi produs au facut ca Antibiotice sa-si pastreze pozitia a doua ocupata la nivel mondial pentru productie de Nistatina.

Capitolul 5. ConcurenaDin punct de vedere organizaional, al structurii capitalului, al mrimii firmei i al strategiilor abordate, companiile farmaceutice prezente pe piaa romneasc se mpart n dou mari categorii:

a) marile companii multinationale ( de exemplu, Pfizer, GSK, Novartis, Roche etc.)

b) companiile nationale ( de exemplu, Sicomed-Zentiva Romania, Terapia- Ranbaxy, Antibiotice etc.)

Sursa : Cegedim

Antibiotice SA ocup, asa cum se poate observa din graficul de mai sus poziia a noua, cu 3% din pia. Aceasta poziie se datoreaz inclusiv ponderii importante a exporturilor Antibiotice n cifra de afaceri (12,5%) ,

Capitolul 6. Diagnosticul poziiei strategice6.1 Portofoliul de produse

Cu un portofoliu de productie vast i variat activitatea companiei este structurat pe dou sectoare majore obinerea unor substane active vrac i obinerea de produse finite n forme farmaceutice diverse:

Substane active vrac obinute prin biosintez i semisintez;

Forme farmaceutice: pulberi sterile pentru soluii i suspensii injectabile, capsule operculate, comprimate orale convenionale i filmate, unguente, geluri, creme i supozitoare6.2. Domenii de activitate strategic

DAS-uri interneProduse oferiteFactori cheie de succesPondere in cifra de afaceri

InjectabileUnic producator CalitateFidelitate21%

Capsule +comprimateImbuntire continu a formulelor de fabricaie Extinderea portofoliului

Preuri40%

Creme, geluri, unguente, supozitoarePreuri mici

Diversitatea sortimentelor39%

DAS-uri externeProduse oferiteFactori cheie de succesPondere in cifra de afaceri

Substanta activa: nistatinIntrebuintare multiplaCalitate Accesibilitate geografica70%

Produse conditionate finiteEficien terapeutic superioarPreturi miciExtinderea continu a portofoliului30%

n total cifra de afaceri, ponderea major revine veniturilor obinute pe piaa intern (87,5%), desi ponderea exporturilor a inregistrat o crestere de patru procente - de la 8,5%, la 9 luni in 2007, la 12,5% dupa primele trei trimestre al anului 20086.3. Evaluarea DAS-urilor

innd cont de obiectivele de baz ale firmei, pot fi reinute urmtoarele criterii de atractivitate: Intensitatea concurenial 0.2 Talia pieei 0.2 Procentul de cretere pe termen mediu 0,15

Capacitati de productie moderne si performante 0.25 Standarde de calitate internationala 0,2Fiecare DAS va fi apreciat pentru fiecare criteriu cu valori de la 1 la 5, apoi, se va calcula media ponderat (1 - slab, 2 mai degraba slab, 3 mediu, 4 - mai degrab forte, 5 forte).

Valori DASuri Antibiotice :CriteriiPondere relativDAS 1DAS 2DAS 3DAS 4DAS 5

NotanpNotaNPNotaNPNotaNPNotaNP

Intensitatea concurenial 0,230,620.440.85130.6

Talia pieei 0,230,630.640.640.830.6

Procentul de cretere pe termen mediu0,1520,320.330.4530.4520.3

Capacitati de productie moderne si performante0,254130.75414141

Standarde de calitate internationala0,25140.840.85140.8

Nota total13,52.853.654.253.3

Valoarea activitiiMediu/Mai degrab forteMediuMediu/Mai degraba forteMai degraba forteMediu

Evaluarea poziiei concureniale pentru fiecare DAS:Se pondereaz factorii cheie de succes cu note de la 1 la 3 ( 1 destil de important, 2- important, 3- foarte important).

Scala folosit pentru aprecierea poziiei concureniale este: 0 medie, +1- forte, -1- slab, peste +1,5 - foarte puternic, sub 1,5 slab.

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 1:Factori cheie de succesPonderi relativeNote pentru AntibioticeNote ponderate

Unic producator 31.54.5

Calitate212

Fidelitate313

Total89.5

Media ponderat1.18

Poziia concurenialForte

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 2:Factori cheie de succesPonderi relativeNote pentru AntibioticeNote ponderate

Imbuntatire continua a formulelor de fabricatie111

Extinderea portofoliului111

Preturi11.51.5

Total53.5

Media ponderat0.7

Poziia concurenialMediu/Forte

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 3:

Factori cheie de succesPonderi relativeNote pentru AntibioticeNote ponderate

Preturi mici21.53

Diversitatea sortimentelor31.54.5

Total57.5

Media ponderat1.5

Poziia concurenialFoarte puternica

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 4:Factori cheie de succesPonderi relativeNote pentru AntibioticeNote ponderate

ntrebuinare multipl31.54.5

Calitate212

Accesibilitate geografic21.53

Total79.5

Media ponderat1.35

Poziia concurenialForte/foarte puternic

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 5:

Factori cheie de succesPonderi RelativeNote pentru AntibioticeNote ponderate

Eficien terapeutic superioar200

Preuri mici111

Extinderea portofoliului111

Total42

Media ponderat0.5

Poziia concurenialMedie

Recapitularea atractivitii i a poziiei concureniale pentru DAS-urile companiei Antibiotice:das - uriAtractivitatePoziie concurenialPartea n CA

DAS-uri interneDAS 1: InjectabileMediu/Mai degrab forteForte21%

DAS 2: Capsule+comprimateMediu Medie/Forte40%

DAS 3: Creme, geluri, unguente, supozitoareMediu/Mai degrab forteFoarte puternic39%

DAS 4: Substanta activa nistatinMai degrab forteForte/Foarte puternic70%

DAS 5: Produse condiionate finiteMediu Medie30%

Capitolul 7. Formularea strategiei1, Strategii actualeAntibiotice utilizeaz strategia de cretere prin concentrare (dezvoltarea pieei i a produsului).

Dezvoltarea pieei se realizeaz prin ctigarea unei pri importante din piaa existent prin extinderea n noi zone geografice i prin adugarea unor noi segmente de pia.

Internaionalizarea - Prezena n peste 35 de state ale lumii a conferit ceva n plus companiei Antibiotice: ncrederea c medicamentele produse la Antibiotice pot fi accesibile oriunde n lume. n anul 2007, s-a continuat att dezvoltarea activitii de export pentru produsele Antibiotice ( Nistanina i medicamente finite ), ct i realizarea de proiecte de colaborare cu parteneri strategici care s ne susin planurile ambiioase de dezvoltare pentu anii viitori.Nistatina (substan activ) este principalul produs comercializat pe pieele internaionale, reprezent...