Merchandising/Marchandisage ?· Merchandising/Marchandisage ... La vitrine permet de mettre en valeur…

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    08-Sep-2018

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  • Merchandising/MarchandisageLe merchandising/marchandisage tant issu de

    lexprimentation ,et souvent diffremment organis selon les entreprises, il est dlicat den donner une

    dfinition unique . On parlera de dfinitions , au pluriel. Comme toute pratique transversale , le

    merch touche et fdre diffrents stades de la vie du produit de sa conception au point de vente .

    Selon une logique Mtonymique ,le terme merchandising sert tour tour ou simultanment

    dsigner diffrentes actions , quil sagisse de la mise en rayon, de la prsentation, de ltalage , des

    vitrines de la promotion des ventes voire , plus directement, de la constitution de lassortiment du produit et des collections, dfinition directement

    issue du marketing amricain .

  • Aujourdhui ,la dfinition le plus juste du merch est celle qui rpond aux enjeux esquisss plus haut : aller physiquement la rencontre du consommateur ,en rendant LIMPIDE la lecture de loffre ,le convaincre intellectuellement de la justesse de son

    propos(quil soit de mode, dauthenticit, de technicit, de qualit , etc mais aussi le sduire motionnellement en

    sachant le surprendre, le toucher , le divertir .Une dfinition qui est au passage loin de sappliquer aux seuls produits de mode

    depuis que les Sephora ,Nature et Dcouvertes, Rsonnances,Paul etc appliquent un merch sophistiqu des produits(du soin du visage, des boussoles, de la cire

    parquet , du Pain ,) qui sen taient trs bien passs jusqu prsent . Une Dfinition qui sorganise autour de 4 axes

    principaux :Stratgie-organisation

    Offre et gestionSduction

    La communication

  • LezoningDe la dfinition du zoning dcoulent les

    caractristiques de la circulation dans le magasin .En effet, ce schma dfinit lemplacement, sur la surface

    de vente, des zones dimplantation produits, des diffrents espaces de service (banque de caisses,

    salons dessayage, repos) et de la circulation proprement dite . Le consommateur doit pouvoir se

    reprer tout moment et ne jamais avoir le sentiment d tre perdu dans le magasin .

    Le zoning doit pouvoir guider les pas du client .Suivant la conformation du point de vente ,

    lemplacement de la ou des portes dentre, la circulation est organise de manire que rien

    nencombre le passage proximit de lentre et surtout quune alle pntrante conduise le

    consommateur jusquau fond du magasin , aide en cela par un clairage ou des dcrochements au plafond qui accentuent les lignes de fuite vers l

    arrire de la surface de vente

  • Laxedesduction

    Laxe de sduction recouvre lamnagement et lanimation du point de vente dans sa globalit, de la conception et la mise en place de mobilier spcifique , la dcoration, la

    signaltique , la cration de lambiance , lanimation (images, crans ,lments narratifs).

    Tous ces facteurs sont fortement identitaires de lenseigne et contribuent forger son image .La vitrine avec ses

    produits ,facilite loffre et la recherche .Elle est limage de lentreprise , la marque visuelle dun

    style.La vitrine permet de mettre en valeur et en scne une

    slection des meilleurs produits du magasin .La thtralisation des rayons dans les grandes surfaces

    apporte une ambiance , un style pour se dmarquer de la concurrence .

    suivre.

    Merchandising/MarchandisageDiapositive numro 2Le zoningLaxe de sduction

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