Mercuri International ISTRAŽIVANJE - UNAPREĐENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA

  • Published on
    18-Mar-2016

  • View
    45

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Mercuri International ISTRAIVANJE - UNAPREENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA. Obrada ankete: Inga Bai Mercuri International. ANKETA O UNAPREENJU PRODAJE. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript

<ul><li><p>Mercuri International</p><p>ISTRAIVANJE - UNAPREENJE PRODAJE U MALIM TRGOVINAMA</p><p>Obrada ankete:Inga BaiMercuri International</p></li><li><p>ANKETA O UNAPREENJU PRODAJEPrilikom 6. Susreta malih trgovaca u organizaciji HOK-e i Ceha trgovaca, konzultantska kua Mercuri International provela je istraivanje meu sudionicima s temom Unapreenje prodaje.</p></li><li><p>ANKETA O UNAPREENJU PRODAJE</p><p>Iako se alati i aktivnosti unapreenja prodaje ponajprije povezuju s velikim trgovakim lancima i velikim prodajnim sustavima, istraivanje provedeno meu predstavnicima malih trgovaca pokazalo je da su i mali trgovci svjesni potrebe ulaganja u alate unapreenja prodaje. </p><p>tovie, esto ih koriste i smatraju svoj prodajni tim vrlo osposobljenim za provoenje aktivnosti unapreenja prodaje. U nastavku donosimo rezultate ankete.</p></li><li><p>MALI TRGOVCI PO DJELATNOSTIMAOd ukupnog broja sudionika iz razliitih sektora trgovine u anketi je sudjelovalo:</p><p>62% sudionika iz sektora iroke potronje, 20% sudionika iz sektora tekstila, 5% sudionika iz sektora bijele tehnike, 5% sudionika iz sektora specijalizirane trgovine, 4% sudionika iz sektora metalne galanterije/boje i lakovi, te 4% sudionika iz trgovine na trnicama i na klupama.</p></li><li><p>PRODAJNI TIMNa pitanje to misle koliko njihov prodajni tim poznaje alate unapreenja prodaje, te koliko je njihov tim osposobljen za aktivnosti unapreenja prodaje, na skali od 1 do 7, sudionici skupa dali su svom prodajnom timu visoku ocjenu 5.</p><p>To ujedno pokazuje visoko povjerenje i ulaganje u svoje prodajne snage, te zainteresiranost zaposlenika da prodajni prostor bude to uinkovitiji u samom prodajnom procesu.</p></li><li><p>AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJEAktivnosti unapreenja prodaje najee koristimo za:*zaokruiti tri odgovora od ponuenih pet</p></li><li><p>AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJENa pitanje emu najee usmjeravaju aktivnosti unapreenja prodaje, sudionici ankete izjasnili su se na slijedei nain:</p><p>- 87% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za poveanje planirane kupovine- 73% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za poveanje impulsivne kupovine- 71% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za usmjeravanje kupaca prema proizvodima koji su trenutno na promotivnoj/akcijskoj prodaji- 38% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje za prodaju proizvoda s kratkim rokom trajanja- 27% ispitanika koristi aktivnosti unapreenja prodaje kako bi smanjili vrijeme komunikacije prodava-kupac</p></li><li><p>ALATI UNAPREENJA PRODAJEAlati unapreenja prodaje pomau nam da:*zaokruiti tri odgovora od ponuenih pet</p></li><li><p>ALATI UNAPREENJA PRODAJE Kao svrhu koritenja alata unapreenja prodaje ispitanici su dali slijedee odgovore:</p><p>- 67% izjasnilo se da alate unapreenja prodaje koriste kako bi kupac osjetio dobru organiziranost prodajnog prostora- 60% kako bi kupac lako uoavao promotivne akcije- 58% kako bi kupac lako dobio pregled trgovine- 51% ispitanika koristi alate unapreenja prodaje kako bi kupcu omoguio loginiji put kroz prodajni prostor- 45% kako bi kupac usporavao i zaustavljao se ispred polica s proizvodima.</p></li><li><p>UTJECAJ AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJE *zaokruiti tri od navedenih est odgovora</p></li><li><p>UTJECAJ AKTIVNOSTI UNAPREENJA PRODAJEPrema miljenju ispitanika, aktivnosti unapreenja prodaje koje najvie utjeu na prodaju proizvoda su:</p><p>- 77% ispitanika smatra da su to fokusne toke,- 71% ispitanika smatra da su to organizirane promocije unutar prodajnog mjesta,- 39% ispitanika istie vanost zanimljivih izloaka,- 36% smatra da jako osvijetljena podruja pogoduju poveanju prodaje,- 25% ispitanika smatra da su vani materijali za promociju, a- 18% istie vanost postera i slogana prilikom odvijanja aktivnosti unapreenja prodaje.</p></li><li><p>PREPREKE UINKOVITIJEM KORITENJU ALATA UNAPREENJA PRODAJESudionici su naveli veliki broj prepreka uinkovitijem koritenju alata unapreenja prodaje. Neke od najee spomenutih su:</p><p> nedostatak prostora, nedostatak financijskih sredstava, nezadovoljavajua potpora od strane dobavljaa, potreba za daljnjom edukacijom u cilju praenja trendova u unapreenju prodaje, nedostatak promotivnog materijala.</p></li><li><p>Mercuri InternationalKamenarka 24/210010 Zagrebwww.mercuri.hrtel. 01 66 11 190</p></li></ul>