Modelos negocio + Lean StartUp

  • Published on
    07-Nov-2014

  • View
    1.305

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Aproximacin al uso del metodologa Lean StartUp y Business Model Generation. Aproach to the Lean StartUp method and

Transcript

  • 1. GeneracinModelo NegocioRicardo Moreno@ricardom76 de @tsmgo_es
  • 2. Harvard -1602MBA - 1908
  • 3. Empresa:EjecutarStart-Up:Buscar y definir
  • 4. qu es una Start-Up?
  • 5. Start-Up:Una organizacin provisional diseadapara buscar un modelo de negociorepetible y escalable
  • 6. Una Start-Up no necesita unBusiness Plan, ya que ningn plan sobrevive al primer contacto con el cliente Steve Blank Emprendedor en serie
  • 7. Descubrimiento Validacin Creacin Creacin cliente cliente cliente compaa BUSCAR EJECUTAR
  • 8. Incluso con el mejor equipo del mundo una Start-Up es una serie de conjeturasAlexander Osterwalder Emprendedor y Autor GMN
  • 9. Empathy mapMapa de Empata Captura la mejor propuesta de valor para el cliente al centrarnos en sus preocupaciones, comportamiento y aspiraciones
  • 10. qu es lo que qu lo mantiene realmente le despierto por las importa y no noches? Sueos dice realmente? y aspiraciones Piensa y siente quines son quin lo sus amigos?influenciarealmente? Oye Ve quines le rodean a ququ tipo de tipo de ofertas se canales leconvencen? Dice y hace expone? cul es su qu le podra actitud en decir a los pblico? dems? influye? cules son sus qu es lo que realmente principales frustraciones? desea lograr?cmo mide los principales el xito? qu estrategias obstculos para alcanzar realiza para alcanzarlo? lo que desea?
  • 11. Business ModelModelo de Negocio Describe la razn por la que una organizacin crea, entrega y captura valor Alexander Osterwalder
  • 12. Business ModelModelo de Negocio Es un concepto simple y claro. Es una representacin de como la empresa gana dinero. Se centra en el valor: creacin, proposicin, distribucin y captura. Est de moda. Herramienta contra la incertidumbre.
  • 13. CMO? QUIN?
  • 14. La nica manera de vencer a lacompetencia es dejar de tratar de vencerlaW. Chan Kim y Rene MauborgneAutores
  • 15. Creacin Ocano Azul Crear un espacio sin competencia en el mercado consiguiendo que la competencia se torne irrelevante a travs de la innovacin.
  • 16. Herramientas:Curva de Valor y Matriz C-R-E-A Entender la dinmica del mercado, es decir, cmo se compite, qu variables son las que valora el cliente y quines son sus principales actores.
  • 17. Herramientas:Curva de Valor Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8
  • 18. Herramientas:Matriz C-R-E-A ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR
  • 19. Ejemplo:Circo del Sol ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR CREAR Precio Estrellas Animales Humor Peligro Lugar Tema Bailes
  • 20. Caso: Business Model Generation
  • 21. Situacin Item CifraLibros publicados en USA 1.000.000 ejemplares Libros de Empresa 11.000 cada ao Ventas en libreras -12% anual
  • 22. 250$
  • 23. Bonus Track
  • 24. Piensa en grande, acta enpequeo, equivcate rpido; aprende con rapidez Eric Ries Emprendedor y Autor LSU
  • 25. Resumen Lean Start-Up 1. El emprendimiento est en todos lados. 2. Emprendimiento = Management. 3. Aprendizaje validado. 4. Contabilidad de la innovacin. 5. Construir - Medir - Aprender
  • 26. Versin Mnima Producto PRODUCTO HIPTESIS [MVP]
  • 27. Iterar - Pivotar ITERAR PIVOTAR PIVOTAR
  • 28. La vida es demasiado cortapara construir cosas que nadie quiere. Ash Maurya Emprendedor en Spark59
  • 29. 2. PROBLEMA 4. SOLUCIN 3. PUV 9. VENTAJA 1. SEGMENTOS Lo que te hace Top 3 soluciones especial Top 3 Problemas Frase con tu Clientes propuesta de ideales - early valor adopters 8. MTRICAS 5. CANALES Cmo llegars a Indicadores tus clientes7. ESTRUCTURA COSTES 6. FLUJO INGRESOS
  • 30. Mtricas (funnel) ADQUISICIN ACTIVACIN RETENCIN MONETIZACIN REFERENCIA
  • 31. Contacto TSMGO Ricardo Moreno Mobile RM: (+ 34) 666 552 691 Tel/Fax: (+ 34) 941433 876 www.tsmgo.es www.tsmgo.es/blog Ricardo.moreno@tsmgo.es @ricardom76