NEGOCIATION AVEC LES PARTENAIRES ?· CEGOS . OBJECTIF GENERAL . Maîtriser la relation avec les banques…

  • Published on
    14-Sep-2018

  • View
    212

  • Download
    0

Transcript

  • NEGOCIATION AVEC LES PARTENAIRES FINANCIERS

    Rfrence : NCE

    NOM DE LORGANISME CEGOS

    OBJECTIF GENERAL Matriser la relation avec les banques

    OBJECTIFS OPERATIONNELS

    - Identifier les lments dcisifs de la relation banque entreprise - Reprer les conditions d'octroi des crdits - Dfinir les enjeux financiers de la ngociation - Optimiser la relation banque entreprise

    METHODE PEDAGOGIQUE

    Echange de pratiques, Mises en situation, Exercices concrets

    MO

    DA

    LITE

    S PE

    DA

    GO

    GIQ

    UES

    TAILLE DU GROUPE (MINI-MAXI)

    6 12 personnes

    Pr-requis

    CONTENU

    1 - Identifier les lments dcisifs de la relation banque entreprise

    La structure financire de l'entreprise : gearing et notation. L'endettement et le risque (ratios de solvabilit) : Cot constat du

    risque. Le cot des crdits et la tarification : Produit net Bancaire. Le ROE et la relation client.

    2 - Reprer les conditions d'octroi des crdits La situation financire et stratgique. La solidit de l'actionnariat et de la Direction. Les engagements en cours et la rentabilit client. La situation et la position de la concurrence.

    3 - Dfinir les enjeux financiers de la ngociation Obtenir les crdits et les financements demands. Dterminer le nombre optimum de banques. Limiter les garanties et les surets consenties.

    4 - Optimiser la relation banque entreprise Communiquer et informer : donner une forte visibilit votre

    banquier. Dfinir sa stratgie de relation : fixer des objectifs et ses

    exigences. Conduire et conclure les ngociations.

    AGEFOS PME Ile de France Plan Anti-Crise Juillet 2009

Recommended

View more >