Never eat alone

  • Published on
    30-Dec-2015

  • View
    26

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

http://nguyenngoquyen.com/\nnever eat alone - PowerPoint PPT Presentation

Transcript

<ul><li><p> nguyenngoquyen.com </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>NG BAO GI I N MT MNH (Keith Ferrazzi. Tahl Raz.) </p><p>Dch gi: </p><p> Trn Th Ngn Tuyn </p><p> MC LC </p><p>PHN 1: XC NH QUAN IM ......................................................................... 3 </p><p>CHNG 1: Ghi danh thnh vin cu lc b .................................................... 3 </p><p>CHNG 2: ng ghi s ................................................................................. 10 </p><p>CHNG 3: S mnh ca bn l g?............................................................... 17 </p><p>CHNG 4: Hy xy dng sn trc khi cn n .......................................... 31 </p><p>CHNG 5: Cm hng to bo ....................................................................... 35 </p><p>CHNG 6: To mi quan h mt cch tch cc ............................................ 41 </p><p>PHN 2: CC K NNG .............................................................................................................. 47 </p><p>CHNG 7: Son bi tp nh ....................................................................... 47 </p><p>CHNG 8: Ghi nh tn .................................................................................52 </p><p>CHNG 9: Hm nng nhng cuc gi lnh .................................................. 56 </p><p>CHNG 10: Vt qua ngi gi ca ............................................................ 62 </p><p>CHNG : ng bao gi i n mt mnh....................................................67 </p><p>CHNG 12: Chia s am m ......................................................................... 70 </p><p>CHNG 13: Theo di hay tht bi ................................................................ 73 </p><p>CHNG 14: Bin mnh thnh vin tng hi tho ....................................... 76 </p><p>CHNG 15: Kt ni vi ngi ni kt .......................................................... 86 </p><p>CHNG 16: M rng mng li ................................................................... 93 </p><p>CHNG 17: Ngh thut ni chuyn x giao ................................................. 95 </p><p>PHN 3: BIN NI KT THNH BN NG HNH ..................................... 104 </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>CHNG 18: Sc khe, ca ci v con ci ................................................... 104 </p><p>CHNG 19: Mi gii x hi......................................................................... 0 </p><p>CHNG 20: Pinging mi lc mi ni ...................................................... 5 </p><p>CHNG 21: Tm ct neo v lm h hi lng ..............................................120 </p><p>PHN 4: TRAO I - CHO V NHN ................................................................................ 126 </p><p>CHNG 22: Th hin bn thn ng lm quen ........................................... 126 </p><p>CHNG 23: Xy dng thng hiu c nhn ............................................... 139 </p><p>CHNG 24: Qung co thng hiu ...........................................................143 </p><p>CHNG 25: Cng vic vit lch .................................................................152 </p><p>CHNG 26: Tip cn quyn lc .................................................................. 154 </p><p>CHNG 27: Xy dng hm nay, gt hi ngy mai ..................................... 160 </p><p>CHNG 28: ng bao gi kiu cng .......................................................... 165 </p><p>CHNG 29: Tm ngi u, tm ngi u ................................. 168 </p><p>CHNG 30: Cn bng l mt khi nim nhm nh ..................................... 176 </p><p>CHNG 31: Thi i ni kt ....................................................................... 178 </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>PHN 1: XC NH QUAN IM CHNG 1: Ghi danh thnh vin cu lc b </p><p> iu duy nht quan trng trong th gii ny l mi quan h. Mi vt tn ti trong v tr </p><p>ny bi v chng c quan h vi nhau. Khng c iu g tn ti mt cch c lp. Chng ta </p><p>cng thi ng gi b mnh l nhng c nhn c th tn ti mt mnh. </p><p>_MARGARET WHEATLEY </p><p> Sao ti li lc vo chn ny? Ti vn thng t hi mnh nh vy trong nhng ngy u </p><p>cn l mt anh sinh vin nm nht b ng ti trng kinh doanh Harvard (HBS). </p><p>Ti khng h c mt cht kin thc nn tng no v k ton hay ti chnh. Trong khi , </p><p>chung quanh ti l nhng gng mt m chiu y quyt on ca nhng nam thanh n t </p><p>c bng tt nghip i hc v kinh doanh. H l nhng ngi ang sm soi tng con s, phn </p><p>tch tng bng tnh trong nhng cng ty hng u ti Wall Street. a s h u xut thn t </p><p>nhng gia nh giu c, c truyn thng, c ph h, v c c nhng con s La M theo sau tn </p><p>mnh. D nhin, ti hon ton b khp. </p><p>Ti t hi lm th no mt ngi nh ti, xut thn t mt gia nh lao ng, vi mt tm </p><p>bng tt nghip khoa hc x hi, cng vi nm kinh nghim lm vic ti mt cng ty sn xut </p><p>kiu truyn thng, c th cnh tranh vi nhng tay cha truyn con ni n t McKinsey hay </p><p>Goldman Sachs, nhng k m theo ti th bit tnh ton d liu kinh doanh t khi cn nm </p><p>trong ni? </p><p> l nh mt thi khc quyt nh trong s nghip ca ti, trong cuc i ti. </p><p> Ti l mt cu b nh qu n t min ty nam Pennsylvania, ln ln trong mt thnh ph </p><p>tnh l cn mn sn xut than v thp tn l Youngstown. Khu vc ca chng ti cn nh qu </p><p>n mc bn khng th nhn thy mt nc nh no nu ng trong hng hin ca nh mnh. Cha </p><p>ti lm vic ti nh my thp y; cui tun ng lm thm cng vic xy dng. M ti nhn </p><p>lao dn nh ca cho cc bc s v lut s mt thnh ph ln cn. Anh trai ti tm cch trn </p><p>khi i sng t nht tnh l bng cch gia nhp qun i; ch ti th ly chng t khi cn hc </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>trung hc v sau dn i khi ti cn rt nh. </p><p>Ti HBS, tt c nhng ni lo lng tr th ca ti li a v. Bn thy , mc d gia nh </p><p>chng ti khng d d g, cha m ti vn quyt tm mang n cho ti nhng c hi m anh ch </p><p>ti (cng m khc cha) khng c hng. Cha m lun thc gic ti v hy sinh tt c mi </p><p>th ti c c nn hc vn m ch nhng a tr thuc cc gia nh giu c trong vng </p><p>c hng. Ti vn cn nh rt r, ngy no m ti cng n n ti ti trng tiu hc bng </p><p>chic Nova mu xanh xp x, trong khi bn bn b ti nhy vo trong nhng chic limousine </p><p>hay BMW. Ti thng xuyn b chng tru chc v chic xe ny, v nhng b qun o vi </p><p>nylon v i giy Docksider gi hiu bng chng hin nhin v v tr x hi ca ti lc . </p><p>Nhng tri nghim ny, theo mt cch no , ti phi cm n v n gip ti mnh m hn </p><p>v l ng c buc ti phi thnh cng. N lm cho ti nhn thc r ln ranh gia ngi giu </p><p>v ngi ngho, ngi c v ngi khng c. N khin ti tc gin v mnh nh ngho. Ti </p><p>cm gic mnh b gt ra ngoi l cuc sng. Nhng nhn t mt gc khc, nhng cm gic </p><p>ny buc ti phi lao ng ct lc hn bt c ai xung quanh. Ti vn lun t nhc nh mnh </p><p>rng chnh s cn mn gip ti vt qua tr ngi v chen chn vo HBS. Nhng ngoi ra </p><p>ti cn s hu mt iu g ; n khin ti khc bit so vi cc bn hc, v vt tri hn h. </p><p>C v nh ti hc hi c mt iu g rt lu trc khi ti t chn n Cambridge, </p><p>mt iu m ngay c nhng ngi bn hc hin nay ca ti vn cha c. </p><p>Khi cn nh, ti lm thm ti mt cu lc b chi golf ng qu ti th trn giu c k cn, </p><p>phc v nhng ng ch v con ci ca h. N khin ti phi suy ngh rt nhiu v thng </p><p>xuyn v ngi thnh cng v ngi khng thnh cng. Ti quan st c nhiu iu; chng </p><p> lm thay i cch nhn ca ti v th gii. </p><p>Trong thi gian ln li theo chn h bn nhng l golf, khi ti cm ci khing nhng ti </p><p>dng c nng n, ti quan st nhng con ngi ny gip ln nhau, nhng con ngi vt </p><p>ti nhng nh cao ngh nghip, cao n mc cha m ti cha hn c th bit n. H gip </p><p>nhau tm vic, h dnh thi gian v tin bc gip nhng tng ca nhau, h m bo con </p><p>ci ca nhau c gip vo cc trng hc gii nht, nhn c nhng sut thc tp ph </p><p>hp nht, v d nhin l tm c cng vic tt nht. </p><p>Ngay trc mt mnh, ti nhn thy r nhng bng chng thnh cng s mang n thnh </p><p>cng, v trn thc t, ngi giu s ngy cng giu thm. Mt mng li bn b v ng </p><p>nghip chnh l cy gy quan trng nht trong chic ti m ti ang mang gip h. S ngho </p><p>kh, theo ti nhn thy, khng ch l do thiu ngun lc ti chnh, m cn do chng ta b tch </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>bit khi nhng con ngi c th gip chng ta pht huy ht kh nng ca mnh. </p><p>Ti tin rng cuc sng, theo mt cch no , cng ging nh chi golf, l mt tr chi, </p><p>m nu ta bit lut chi, bit cch vn dng n, ta s chi gii nht v chin thng. V quy lut </p><p>ti cao trong cuc sng chnh l c nhn no c mi quan h vi ng ngi, ng tnh hung, </p><p>bit cch s dng quyn nng ca nhng mi quan h ny, u c th tr thnh thnh vin ca </p><p>mt cu lc b, cho d anh ta c xut thn l mt k nht bng m thi. </p><p>S nhn thc ny mang n cho ti nhiu suy ngh. Ti nhn ra rng, nu mun t c </p><p>nhng mc tiu cuc i, iu quan trng khng phi l bn c thng minh, bn c ti nng </p><p>bm sinh, hay thm ch, rt ngha i vi ti, khng phi l ni bn xut thn hay im xut </p><p>pht ca bn. D nhin nhng iu ny c tm quan trng ch, nhng chng s khng gip bn </p><p>c nhiu nu bn khng thu hiu rng Bn khng th thnh cng mt mnh. Thc t l bn </p><p>khng th tin u xa mt mnh. </p><p>May mn thay, ti lun c mt khao kht phi t c mt iu g cho bn thn (v, </p><p>thnh tht m ni, ti rt s nu cui cng ti khng nhn c g c). Nu khng, c l ti </p><p>cng ch l k ngoi cuc, ng nhn nh nhng ngi bn nht banh khc trong cu lc b. </p><p>Ln u tin c hc hi v quyn nng ca mi quan h l t b Pohland. Caryl Pohland </p><p>lp gia nh vi ch mt nh my khai thc g rt ln trong th trn ti ang sinh sng. H c </p><p>mt con trai tn Brett, trc tui ti, v cng l bn ca ti. H i l nh th trong th trn ca </p><p>ti. Vo lc , c l ti cng mun mnh c nh Brett (mt vn ng vin khe mnh, giu </p><p>c, v c nhiu c gi theo ui). </p><p>Ti cu lc b, ti nht banh cho b Pohland. Bun ci thay, ti l ngi duy nht quan </p><p>tm n vic giu i nhng iu thuc cho b y. Ti lao ng vt v gip b y thng trong </p><p>mi cuc thi ti. Ti phi i b khp sn c bui sng trc khi cuc thi ti din ra bit </p><p>c nhng im kh c b tr u. Ti th nghim bit sc cn ca c. B Pohland </p><p>nh vy m bt u thu thp c thng li lin tc. Ti c gng lm tt cng vic n mc b </p><p>khng ngng ca ngi ti vi nhng ngi khc. Ti nhanh chng c cc qu b yu cu </p><p>phc v. </p><p>Trong nm u tin, ti c nhn gii thng ngi phc v tt nht trong nm, cho </p><p>php ti c nht banh cho Arnold Palmer khi ng c thi gian n chi ti sn golf trong th </p><p>trn ca mnh. Arnold cng bt u vi vai tr nht banh ti Cu lc b Latrobe v sau th </p><p>s hu lun cu lc b ny khi ng thnh t. Ti xem ng nh thn tng ca mnh. ng l </p><p>mt bng chng sng cho thy thnh cng trn sn golf, hay trong cuc sng, khng lin quan g </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>n giai cp. iu cn thit l c hi tip cn (v ti nng, t nht l trong trng hp ca </p><p>ng). C nhng ngi c c hi tip cn thng qua gia nh hay tin bc; mt s khc nh vo </p><p>chnh nhng vic h lm, nh Arnold Palmer. im ni tri ca ti, chnh l s ch ng </p><p>v ng lc. Arnie l mt dn chng y khch l cho thy qu kh ca bn khng nht thit </p><p>phi tip din trong tng lai. </p><p>B Pohland gii thiu ti vi tt c mi ngi ti cu lc b m b ngh c th gip ti, v </p><p>nu b thy ti c du hiu xao nhng, chnh b l ngi cnh co ti trc. Ti gip b y </p><p>trn sn golf, v p li nhng n lc v s chm sc ti dnh cho b y, b gip ti rt </p><p>nhiu trong cuc sng. B cho ti mt bi hc n gin nhng su sc v sc mnh ca s ho </p><p>phng, mt thut ng nghe rt ku m ngi ta t ra th hin nguyn tc ny. Ti thch dng </p><p>t chm sc hn. Chng ta quan tm chm sc ln nhau, v v vy chng ta tm mi cch </p><p>lm nhng iu tt cho nhau. </p><p>Chnh v nhng ngy c cc ny, cng vi bi hc trn, ti nhn ra khi chnh thc bc </p><p>vo hc k u tin ti trng kinh doanh rng nhng sinh vin ti Harvard vi mt thi </p><p>siu cnh tranh, c nhn ha khng hiu g v cuc sng. Tht ra thnh cng trong bt c lnh </p><p>vc no, v c bit l trong kinh doanh, u da trn nn tng lm vic cng nhau, ch khng </p><p>phi l lm vic chng li nhau. Cho d nhiu tin bao nhiu cng khng th vt qua c </p><p>mt s tht khng bin i: Kinh doanh l mt t chc ca con ngi, do con ngi chi phi </p><p>v quyt nh. </p><p>V khi ti bt u vo hc k th hai, ti bt u t t cu hi ngc li: Lm th no </p><p>nhng con ngi ny c th leo ln n nc thang ny? </p><p>Ti khm ph ra rng nhiu bn hc ca ti thiu chin thut v k nng nui dng v </p><p>xy dng mi quan h. Ti M, v nht l trong kinh doanh, chng ta c dy d phi bit </p><p>tn th cha; ngha c nhn kiu John Wayne. Nhng ngi c tnh tm cch nh cy ngi </p><p>khc gip mnh c gi nhng ci tn xu x nh n bm, a i, mn u heo nu cho, </p><p>c nc bo c. </p><p>Tuy nhin, vi kinh nghim ca mnh, ti nhn thy s hiu lm cn ph bin i vi nhng </p><p>ngi tch cc xy dng mi quan h cng nh bn cht ca vic xy dng mi quan h. </p><p>Nhng g ti quan st c trn sn golf - bn b gip nhau, gia nh gip nhau khng </p><p>phi l s li dng hay c vay c tr sng phng. Him khi c ai iu tra xem ai lm g </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>cho ai, hay hnh thnh nhng chin lc bo m mt ng b ra l phi c t nht mt ng </p><p>quay v. </p><p>Theo thi gian, ti nhn ra rng khi ta dang tay gip lm thay i cuc i ngi khc, </p><p>th ta cng ang khm ph, hc hi v lm thay i cuc i chnh mnh; chnh l bc xy </p><p>dng c ch ch cho chnh cuc i mnh. Mt khi ti nhn nhn nhng n lc xy dng </p><p>mi quan h theo hng ny, ti cho php bn thn mnh c thc hnh mt cch ho phng </p><p>trong mi ng ngch ca cuc i mnh, trong cng vic v trong i sng ring. Ti khng </p><p>cn ngh v n mt cch tr trn v lnh nht, nh cch ti vn ngh v xy dng mng li. </p><p>Thay vo , gi y ti ang lin kt chia s kinh nghim v ngun lc, thi gian v cng </p><p>sc, bn b v ng nghip, tnh cm v ng cm lin tc mang li gi tr cho ngi khc, </p><p>v cng lc lm giu cuc sng ca mnh. Ging nh trong th gii kinh doanh, lm mt ni </p><p>kt khng ch l vn qun l giao dch, m l qun l mi quan h. </p><p>Nhng ngi c nng khiu bm sinh trong vic thit lp mi quan h lun to ra thnh </p><p>cng v i trong kinh doanh. Bn cht ca kinh doanh n gin ch l ngi ny bn hng cho </p><p>ngi kia. Khi nim ny b lu m trong m hn n hin i ca th gii kinh doanh, khi </p><p>ngi ta ch bit ch trng n nhng th nh thng hiu, cng ngh thit k hay cn nhc </p><p>nh gi nhm tm kim li th cnh tranh. Nhng th phng vn bt k mt tng gim c hay </p><p>ch doanh nghip hay nh chuyn mn no c xem l thnh cng v cch thc i n thnh </p><p>cng ca h, ti dm c vi cc bn h s khng cp n nhng thut ng chuyn mn nh </p><p>trn u. Nhiu kh nng l bn s nghe h nhc n nhng ngi gip h trn sut chng </p><p>ng, vi iu kin h tr li mt cch trung thc v h khng qu t kiu v thnh cng ca </p><p>mnh. </p><p>Sau hn hai thp nin vn dng sc mnh ca mi quan h mt cch thnh cng vo trong </p><p>chnh cuc sng v s nghip ca mnh, ti cng tin rng xy dng mi quan h l mt k nng </p><p>quan trng trong kinh doanh v c trong cuc sng m bn cn phi hc. V sao? Bi v, </p><p>ni thng ra, ngi ta ch lm n vi nhng ngi ta bit v qu mn. S nghip trong bt c </p><p>ngnh ngh no bn c th tng tng ra </p><p> cng hot ng theo nguyn tc ny. Ngay c trng thi tm thn v cm gic hnh phc ca </p><p>con ngi, theo nh nhiu cuc nghin cu, cng chu nh hng phn ln t s ng h, s </p><p>hng dn, v tnh cm chng ta nhn c t cng ng m ta dy cng xy dng cho bn </p><p>thn. </p><p>Ti mt kh nhiu thi gian xc nh cch thc lin kt vi mi ngi. Nhng mt iu </p></li><li><p> nguyenngoquyen.com </p><p>ti bit chc l cho d ti c mun lm tng thng M hay ch tch Hi ph huynh hc sinh, ti </p><p>s cn s gip ca rt nhiu ngi t c mc tiu ny. </p><p>T gip : Mt cch dng t sai </p><p> Lm th no bn bin mt ngi quen thnh mt ngi bn? Lm th no bn li ko mi </p><p>ngi u t cho bn thng tin? Lm th no c nhng ngi n d bui hi tho v ra v </p><p>vi hng lot nhng ci hn n tra, v hng chc khch hng tim nng, trong khi c nhng </p><p>ngi cng tham d bui hi tho y v ra v ch vi cm gic kh tiu m thi? u l nhng </p><p>ni c tim nng bn n gp nhng ngi c kh nng nh hng n cuc i bn? </p><p>T nhng ngy sng v ln ln ti Latrobe, ti bit tip thu tr khn v li khuyn t tt </p><p>c mi ngun bn b, sch v, hng xm, thy c, gia nh. S khao kht mun vn mnh </p><p>ca ti khng bao gi c tha mn. Nhng trong kinh doanh, ti phi cng nhn khng c g </p><p>to nh hng nhiu bng ngi u. Trong mi giai on pht trin ca cuc i, ti lun </p><p>tm kim nhng ngi thnh cng nht quanh mnh v xin c nhn s gip v nh hng </p><p>ca h. </p><p>Ln u tin ti nhn bit c gi tr ca mt ngi u l t mt lut s trong vng </p><p>tn l George Love. ng ny v mt ngi mi gii chng khon trong vng, Walt Saling, </p><p>nhn u ti. Ti b thu ht bi nhng cu chuyn v s nghip v nhng li khuyn thng </p><p>thi ca h. Tham vng ca ti c nui dng trn mnh t mu m l nhng cu chuyn </p><p>kinh doanh su sc ca George v Walt. V v vy, t ti lun mt tm kim ngi </p><p>u c th hng dn hay khi ngun sng to trong ti. Sau ny trong cuc sng, khi ti c c </p><p>hi tip xc vi nhng nh lnh o cng ty, ch ca hng, chnh tr gia, nhng ngi i tin </p><p>phong trong cc lnh vc, ti bt u hiu r hn cch tip cn ca nhng nhn vt thnh t </p><p>ny, lm th no h ku gi s gip ca nhiu ngi khc nhm t mc tiu ca mnh. </p><p>Ti nhn thy rng xy dng mng li thc th chnh l tm cch gip ngi khc t...</p></li></ul>