PALESTRANTE - anj.org.br ?rio... · PALESTRANTE Rodrigo Schoenacher possui 20 anos de experiência…

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    01-Dec-2018

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  • PALESTRANTE

    Rodrigo Schoenacher possui 20 anos de experincia como executivo em empresas jornalsticas e de comunicao, especialmente em atividades relacionadas operao e gesto do negcio.

    Estudou administrao e estratgia na Northwestern University, em Chicago, na Fundao Dom Cabral e no Ibmec.

    mestre em design e tecnologia pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro e atuou ao longo de sua carreira na liderana de diversos projetos, envolvendo equipes multidisciplinares, tornando a operao das empresas mais eficiente e sustentvel.

  • Webinrio ANJ 2017Como aumentar a rentabilidade otimizando a circulao de jornal nas bancas

  • Os negcios, mais do que qualquer outra ocupao, so um clculo contnuo, um

    exerccio instintivo de previso.

    Henry Iuce

  • ObjetivoA proposta deste webinrio apresentar uma viso alternativa sobre os indicadores de performance da venda de jornais em bancas e como isso pode contribuir para uma maior eficincia na distribuio de exemplares impressos

  • INDICADOR ATUAL

    Uma reviso sobre o indicador de encalhe mais utilizado pelos jornais: percentual de encalhe

  • Percentual de Encalhe50%

    15%

    0%

    10%

    20%

    30%

    40%

    50%

    60%

    JornalA JornalB

    %Encalhe

    2000

    20000

    10003000

    0

    5000

    10000

    15000

    20000

    25000

    JornalA JornalB

    Reparte Encalhe

  • Percentual de Encalhe Apesar de ser um indicador muito utilizado, tem

    limitaes prticas No exemplo anterior verificou-se que o jornal com

    menor percentual de encalhe o que traz mais despesa

    Como o encalhe pode ser analisado com objetivo de aumentar a eficincia da distribuio em bancas?

  • Em quantos pontos de venda sua empresa entrega jornal?Essa pergunta o ponto de partida para uma anlise do encalhe com foco em otimizao

  • Encalhe vs PDV A relao ideal de 1 exemplar de encalhe

    por ponto de venda Esse nmero representa o encalhe mnimo

    necessrio por ponto Um PDV com encalhe zerado no permite

    saber se era possvel vender mais jornal ali

  • Encalhe vs PDV Uma vez conhecido a

    quantidade de PDVs atendidos, divida o encalhe do seu jornal por esse nmero

    Esse resultado indicar o quo distante voc est da meta ideal

    Voltando ao nosso exemplo:

    1000

    3000

    1200

    0500100015002000250030003500

    JornalA JornalB PDVs

  • Encalhe vs PDV Analisando indicador

    de encalhe por PDV: Jornal A = 0,8 Jornal B = 2,5

    Agora vamos comprara esse indicador com % de encalhe:

    1000

    3000

    1200

    0500100015002000250030003500

    JornalA JornalB PDVs

  • Percentual vs Exemplar/PDV

    0,8

    2,5

    00,51

    1,52

    2,53

    JornalA JornalB

    Encalhe/PDV

    50%

    15%

    0%10%20%30%40%50%60%

    JornalA JornalB

    %Encalhe

    Possvelestrangulamento

    dePDVs

    RiscodePDVscomexcessode

    encalhe

  • OTIMIZANDO A ENTREGA EM BANCA

    Uma vez verificado a oportunidade real, quais so os prximos passos?

  • Otimizando a distribuio1. Faa uma lista com reparte e encalhe total por

    PDV dos ltimos 180 dias2. Classifique essa lista comeando pelos PDVs

    que tiveram mais encalhe neste perodo3. Divida o reparte e o encalhe total pela

    quantidade de edies neste perodo4. Vamos ver um exemplo:

  • Exemplo de anlise do encalhePDV Reparte Encalhe Dias Rep./dia Enc./dia

    PDV434 18.000 3.600

    180

    100 20

    PDV23 16.200 3.420 90 19

    PDV178 15.300 3.420 85 19

    PDV654 16.200 3.240 90 18

    [...]

    PDV1098 540 144

    180

    3 0,8

    PDV786 540 126 3 0,7

    PDV37 360 90 2 0,5

    PDV378 180 36 1 0,2

  • Plano de Ao Faa uma curva ABC dos PDVs que mais encalham Num primeiro momento concentre sua aes apenas nos PDVs mais

    crticos Pareto: 20% dos PDVs representam 80% do encalhe

    Reduza o reparte desses PDVs de forma a minimzar o encalhe mdio Trabalhe no limite inferior do desvio padro para reduzir o risco de zerar o

    PDV Num segundo momento redirecione exemplares para PDVs que esto

    sendo estrangulados Analise quais PDVs tiveram seu encalhe zerado mais vezes ao longo do perodo analisado

  • Resultados EsperadosPDVs com mais encalhe PDVs estrangulados

  • Caso Real Jornal B: excesso de encalheReduo 54% encalhe nos Top 100 PDVs com

    mais encalheReduo 27% na quantidade de PDVs com

    encalhe > 3 por dia em mdia Jornal A: excesso PDVs zeradosReduo 81% PDVs zerados aos sbadosSem aumento do encalhe

  • Persistncia Passe a usar o indicador de encalhe por PDV

    para acompanhar seu resultado Refaa essa anlise pelo menos uma vez a

    cada ms e redefina suas prioridades Contra fatos no h argumentos. Mostre

    dados que comprovem seu desempenho E lembre-se

  • A maior parte das coisas importantes no mundo foram realizadas por pessoas que continuaram tentando quando parecia no

    haver esperana de modo algum.Dale Carnegie

  • Mos a obra!Rodrigo Schoenacherrodrigo@riggo.com.br

    (21) 98536-5885

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