Phân tích chiến lược Vinamilk

  • View
    73

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

cng hay

Transcript

Mc lc Li m u Phn 1: Gii Thiu Cng Ty Sa Vinamilk 1.1 Qu trnh pht trin 1.2 C cu t chc 1.3 Nghnh ngh kinh doanh 1.4 S mnh v Mc tiu ca Cng ty Phn 2 :Phn tch mi trng bn ngoi 2.1 Phn tch ngnh 2.1.1 Phn tch m hnh 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter 2.1.2 Phn tch chu k pht trin ca ngnh sa vit nam 2.2 Phn tch mi trng v m, quc gia, ton cu Phn 3 : Phn tch tnh hnh Cng ty Sa Vinamilk 3.1 Li th cnh tranh V Nng lc c th ca Cng ty 3.2 Chui gi tr Cng ty 3.3 Cc khi xy dng c bn ca li th cnh tranh Phn 4: Phn tch chin lc ca Cng ty Sa Vinamilk 4.1 Chin lc cng ty 4.2 S ph hp ca chin lc vi ngun lc ca cng ty 4.3 Nhn nhn v gp cho cng ty Li kt

Li M u Nhiu cng ty v doanh nghip Vit Nam, c bit l cc cng ty v doanh nghip nh v va h thng b cun theo vng xoy ca cng vic pht sinh hng ngy (sn xut, bn hng, tm kim khch hng, giao hng,thu tin, ) hu ht nhng cng vic ny c gii quyt theo yu cu pht sinh, xy ra n u gii quyt n ch khng h c hoch nh hay a ra mt chin lc mt cch bi bn, qun l mt cch c h thng v nh gi hiu qu mt cch c khoa hc. cc cp qun l h b cc cng vic dn dt n mc lc ng lc no khng bit, khng nh hng r rng m ch thy u c li th i, m cng i li cng lc ng. l ci m cc cng ty v doanh nghip vit nam cn phi thay i trong xu hng ton cu ha hin nay, bi hin nay chng ta ang ngy cng cnh tranh vi cc cng ty, doanh nghip hng mnh trn th gii v vic cc cng ty, doanh nghip phi xc nh r rng c mc tiu, hng i, vch ra mt con ng hp l v phn b cc ngun lc mt cch ti u m bo i n mc tiu nh trong qu thi gian cho php. V qun tr chin lc cho php chng ta hon thin qu trnh . Qun tr chin lc l xng sng ca mi qun tr chuyn ngnh. u cn c mt h thng qun l bi bn, chuyn nghip c vn hnh tt, khng th thiu cc cuc hp quan trng bn v qun tr chin lc. v vy m nhim v hng u ca bt k mt nh qun tr no phi hiu r v nhn thc ng n v cng vic ny khng mc nhng sai lm m i khi chng ta phi tr gi bng c s sng cn ca doanh nghip. chun b cho hnh trang ca chng ti, chng ti tm hiu v phn tch cng tc qun tr chin lc ti Cng Ty Sa Vinamilk v qu trnh ny c chng ti chia thnh bn giai on: + phn tch tnh hnh bn ngoi qua thy c c hi v e da ca cng ty + tin hnh phn tch tnh hnh bn trong cng ty thy c mt mnh v yu + phn tch chin lc hin ti ca cng ty + a ra kin ngh, gp cho chin lc ca cng ty trong qu trnh lm cn nhiu thiu xt mong c s gp ca qu thy c v cc bn chng ti xin chn thnh cm n.

Phn 1: Gii thiu Cng ty Sa Vinamilk -Cng ty c phn sa Vit Nam c thnh lp trn quyt nh s 155/2003QD-BCN ngy 10 nm 2003 ca B Cng nghip v chuyn doanh nghip Nh nc Cng Ty sa Vit Nam thnh Cng ty C Phn Sa Vit Nam. -Tn giao dch l VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY. -C phiu ca Cng ty c nim yt trn th trng chng khon TPHCM ngy 28/12/2005

Tnh theo doanh s v sn lng, Vinamilk l nh sn sut sa hng u ti Vit Nam. Danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm: sn phm ch lc l sa nc v sa bt; sn phm c gi tr cng thm nh sa c, yoghurt n v yoghurt ung, kem v ph mt. Vinamilk cung cp cho th trng mt nhng danh mc cc sn phm, hng v v qui cch bao b c nhiu la chn nht. Theo Euromonitor, Vinamilk l nh sn xut sa hng u ti Vit Nam trong 3 nm kt thc ngy 31 thng 12 nm 2007. T khi bt u i vo hot ng nm 1976, Cng ty xy dng h thng phn phi rng nht ti Vit Nam v lm n by gii thiu cc sn phm mi nh nc p, sa u nnh, nc ung ng chai v caf cho th trng. Hin ti Cng ty tp trung cc hot ng kinh doanh vo th trng ang tng trng mnh ti Vit Nam m theo Euromonitor l tng trng bnh qun

7.85% t nm 1997 n 2007. a phn sn phm c sn xut ti chn nh my vi tng cng sut khong 570.406 tn sa mi nm. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng ln trn c nc, l iu kin thun li chng ti a sn phm n s lng ln ngi tiu dng. Phn ln sn phm ca Cng ty cung cp cho th trng di thng hiu Vinamilk, thng hiu ny c bnh chn l mt Thng hiu Ni ting v l mt trong nhm 100 thng hiu mnh nht do B Cng Thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao t nm 1995 n nm 2007. Sn phm Cng ty ch yu c tiu th ti th trng Vit Nam v cng xut khu sang cc th trng nc ngoi nh c, Campuchia, Irc, Philipines v M. C cu vn iu l ca cng ty :

1.1 Qu trnh pht trin: Tin thn l cng ty Sa, Caf Min Nam thuc Tng Cng Ty Thc phm, vi 6 n v trc thuc l: + Nh my sa Thng Nht +Nh my Sa Trng Th +Nh my Sa Dielac +Nh my Caf Bin Ha + Nh my Bt Bch Chi v Lubico Mt nm sau (1978) Cng ty c chuyn cho B cng nghip thc phm qun l v Cng ty i tn thnh X nghip Lin hp sa Caf v Bnh ko I v n nm 1992 c i tn thnh Cng ty sa Vit Nam thuc s qun l trc tip ca B Cng Nghip nh. Nm 1996 lin doanh vi Cng ty C phn ng lnh Quy Nhn thnh lp x nghip Lin Doanh Sa Bnh nh. Lin doanh ny to iu kin cho Cng ty thm nhp thnh cng vo th trng min trung Vit Nam. -Thng 11 Nm 2003 nh du mc quan trng l chnh thc chuyn i thnh Cng ty C phn. i tn thnh Cng ty C phn Sa Vit Nam. Sau Cng ty thc hin vic mua thu tm Cng ty c phn sa Si gn, tng vn iu l ng k ca cng ty ln con s 1.590 t ng.

-Nm 2005 mua s c phn cn li ca i tc lien doanh trong Cng Ty Lin Doanh sa Bnh nh ( sau i tn thnh nh my sa Bnh nh) khnh thnh nh my sa Ngh An, lien doanh vi SABmiller Asia B.V thnh lp cng ty TNHH Lin doanh SABMiller Vit Nam. Sn phm u tin ca cng ty mang thng hiu Zorok c tung ra th trng. -Nm 2006 Vinamilk nim yt trn th trng chng khon TP HCM ngy 19/01/2006,trong vn do Cng ty u t v kinh doanh vn nh nc nm gi l 50,01% vn iu l. M phng khm An Khang ti TPHCM y l phng khan u tin ta Vit Nam qun tr bng h thng in t, cung cp cac dch v t vn dinh dng, khm ph khoa, t vn nhi khoa v khm sc khe tng qut Khi ng chng trnh trang tri b sa bt u t vic thu tm trang tri B sa Tuyn Quang, mt trang ti nh vi n gia sc 1400 con. Trang tri ny cng c i vo hot ng ngay sau khi c mua thu tm. - Nm 2007 mua c phn chi phi 55% ca cng ty sa Lam Sn. Cng ty t c rt nhiu doanh hiu cao qu : - Hun chng lao ng Hng II (1991- do Ch tch nc trao tng) - Hun chng lao ng Hng I (1996- do Ch tch nc trao tng) - Anh Hng Lao ng (2000- do Ch tch nc trao tng) - Hun chng c lp Hng III (2005- do Ch tch nc trao tng) siu cp Hng Vit Nam cht lng cao v uy tn nm 2006 do Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va v nh Vit Nam - Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao ( t 1995 n nay) - Cp vng- Thng hiu chng khon uy tn v Cng ty c phn hng u Vit Nam ( nm 2008 do UBCKNN- ngn hng nh nc hi kinh doanh Chng Khon Cng ty Chng Khon v Thng mi Cng nghip Vit Nam Va Cng ty Vn Ha Thng Long). 1.2 C cu t chc:

Vi cc nh my sn xut chnh l ni cung cp cc sn phm sa c c ng, sa chua..n tay ngi tiu dng. + Nh my Sa Thng Nht + Nh my Sa Trng Th + Nh my Sa Si Gn + Nh my Sa Dielac

+ Nh my Sa Cn Th + Nh my sa Bnh nh + Nh my Sa Ngh An + Nh my sa H ni + X nghip kho Vn 1.3 Nghnh ngh kinh doanh: +Sn xut kinh doanh sa hp, sa bt, bt dinh dng, bnh, sa ti, sa u nnh, nc gii kht, nc p tri cy v cc sn phm t sa khc. +Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t, ha cht v nguyn liu. +Kinh doanh nh, mi gii kinh doanh bt ng sn, cho thu kho, bi. Kinh doanh vn ti bng t, bc xp hng ha. +Kinh doanh bt ng sn, nh hng, khch sn, dch v nh t ,cho thu vn phng, xy dng c s h tng khu dn c cng trnh dn dng +Chn nui b sa, trng trt v chn nui hn hp, mua bn ng vt sng. +Sn xut mua bn ru, bia, ung, thc phm ch bin, ch ung, caf rang-xay-phin-ha tan. +Sn xut v mua bn bao b, in trn bao b. +Sn xut, mua bn sn phm nha +Phng khm a khoa. 1.4 S Mnh V Mc Tiu ca Cng ty: + S Mnh Ca Cng ty: Vinamilk khng ngng a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th phn phi nhm duy tr v tr dn u bn vng trn th trng ni a v ti a ha li ch ca c ng Cng ty. +Mc tiu: vi mc tiu tr thnh mt trong nhng tp on thc phm v nc gii kht c li cho sc kha hng u ti Vit Nam, cng ty bt u trin khai d n m rng v pht trin nghnh nc gii kht c li cho sc khe v d n qui hoach li qui m sn xut ti Min Nam. y l hai d n trng im nm trong chin lc pht trin lu di ca cng ty Mc tiu ca Cng ty l ti a ha gi tr ca c ng Phn 2: Phn Tch Mi trng Bn Ngoi 2.1 Phn tch ngnh 2.1.1 Phn tch m hnh 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter: - Nng lc thng lng ca nh cung cp: cc cng ty trong ngnh sa c li th mc c vi ngi chn nui trong vic thu mua nguyn liu sa, trong Vinamilk l nh thu mua ln, chim 50% sn lng sa ca c nc. Bn cnh , ngnh sa cn ph thuc vo nguyn liu sa nhp khu t nc ngoi. Nh vy nng lc thng lng ca nh cung cp tng i cao.

- Nng lc thng lng ca ngi mua: ngnh sa khng chu p lc bi bt c nh phn phi no. i vi sn phm sa, khi gi nguyn liu mua vo cao, cc cng ty sa c th bn vi gi cao m khch hng vn phi chp nhn. Do vy ngnh sa c th chuyn nhng bt li t phia nh cung cp bn ngoi sang cho khch hng. Nng lc thng lng ca ngi mua thp. - e da ca sn phm thay th: Mt hng sa hin nay cha c sn phm thay th. Tuy nhin, nu xt rng ra nhu cu ca ngi tiu dng , sn phm sa c th cnh tranh vi nhiu mt hng chm sc sc khe khc nh nc gii khtDo vy ngnh sa t chu ri ro t sn phm thay th. - Nguy c ca cc i th xm nhp tim tng: i vi sn phm sa th chi ph gia nhp ngnh khng cao. Ngc li chi ph gia nhp ngnh i vi sn phm sa nc v sa chua li kh cao. Quan trng hn thit lp mng li phn phi rng i hi mt chi ph ln. Nh vy nguy c ca cc i th xm nhp tim tng tng i cao. - S cnh tranh gia cc cng ty trong ngnh: ngnh sa b cnh tranh cao cc cng ty sa trong ngnh nh Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestl, Dutch ladyTrong tng lai, th trng sa Vit Nam tip tc m rng v mc cnh tranh ngy cng cao. Nh vy ngnh sal mi trng kh hp dn i vi cc nh u t v s cnh tranh cao, mi trng nhp cuc tng i cao, cha c sn phm thay th no tt trn th trng, nh cung cp v ngi mua c v tr khng cao trn th trng. 2.1.2 Phn tch chu k pht trin ca ngnh sa Vit Nam. Trong s pht trin ca mnh ,cc ngnh phi tri qua cc giai on t tng trng n bo ha v cui cng l suy thoi. Ngnh sa l mt trong nhng ngnh c tnh n nh cao, t b tc ng bi chu k kinh t. Vit Nam ang l quc gia c tc tng trng ngnh sa kh cao trong khu vc. Giai on 1996-2006, mc tng trng bnh qun mi nm ca ngnh t 15,2%, ch thp hn so vi tc tng trng 16,1%/nm ca Trung Quc. Tnh th phn theo gi tr th Vinamilk v Dutch Lady hin l 2 cng ty sn xut sa ln nht c nc, ang chim gn 60% th phn. Sa ngoi nhp t cc hng nh Mead Johnson, Abbott, Nestle... chim khong 22% th phn, vi cc sn phm ch yu l sa bt. Cn li 19% th phn thuc v khong trn 20 cng ty sa c quy m nh nh Nutifood, Hanoi Milk, Ba V ...Sa bt hin ang l phn khc cnh tranh khc lit nht gia cc sn phm trong nc v nhp khu. Trn th trng sa bt, cc loi sa nhp kh