Proiect Marketing Antibiotice Iasi

  • Published on
    27-Jun-2015

  • View
    640

  • Download
    1

Embed Size (px)

Transcript

UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICANFacultatea de Relaii Comerciale i Financiar Bancare Interne i Internaionale

STRATEGIA DE PIA I CEA A MIXULUI DE MARKETING LA S.C. ANTIBIOTICE SA IASI

Profesor coordonator: Diana Matei-Golopena Student: Mihai t. Catalin Florin

Bucureti 2009

CUPRINS 1. PREZENTAREA FIRMEI 2. STRATEGIA DE PIA 3. STRATEGIA MIXULUI DE MARKETING

1. PREZENTAREA FIRMEI

Denumirea societatii: S.C. ANTIBIOTICE SA IASI Data infiintarii-In luna decembrie 1955 lua fiinta prima companie farmaceutica din Romania si din sud-estul Europei care producea penicilina descoperita de Alexander Fleming. La acea data, compania purta numele de Fabrica Chimica nr. 2 Iasi. Patru ani mai tarziu, intra in functiune sectia de fabricatie a streptomicinei si incepea productia de unguente, creme si supozitoare. Statutul juridic: Societatea comercial TELEMOBIL S.A. este o persoan juridic romn avnd form juridic de societate deschis pe aciuni i va funciona n conformitate cu prezentul statut i cu dispoziiile legilor romne n vigoare. Cu stiinta si suflet, alaturi de oameni Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice. Misiunea Antibiotice este de a transforma tratamentele valoroase intr-un mijloc mai accesibil de imbunatatire a calitatii vietii oamenilor. Portofoliul de peste 120 de medicamente acopera o gama larga de arii terapeutice, strategia de dezvoltare a produselor fiind concentrata astazi pe medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfectioase, sistem nervos central si tract digestiv. Pe piata interna, Antibiotice se diferentiaza ca principal producator de medicamente antiinfectioase si singurul producator de substante active obtinute prin biosinteza (Nistatina). Calitatea produselor Antibiotice este atestata de principalele forme de certificare: Good Manufacturing Practice pentru toate cele 8 fluxuri de fabricatie, Certificatul de Conformitate cu Farmacopeea Europeana (COS) si autorizatia Food and Drug Administration (FDA) pentru productia de Nistatina. O companie cu traditie 1955-1959 - In luna decembrie 1955 lua fiinta prima companie farmaceutica din Romania si din sud-estul Europei care producea penicilina descoperita de Alexander Fleming. La acea data, compania

purta numele de Fabrica Chimica nr. 2 Iasi. Patru ani mai tarziu, intra in functiune sectia de fabricatie a streptomicinei si incepea productia de unguente, creme si supozitoare. 1960-1977 - Sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substantelor active (eritromicina, oxitetraciclina, tetraciclina, grizeofulvina, sinerdol, lizina). Antibiotice devine in aceasta perioada singurul producator de produse sterile pentru uz parenteral (injectabile) din Romania. Obtinerea in anul 1977 a autorizarii acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicina deschide portile pietei internationale. 1977-1989 - In anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din productia realizata. Substantele active fabricate la Iasi deveneau astfel componenta de baza pentru o gama larga de medicamente fabricate de producatori atat din tara cat si de producatori din intreaga lume. In aceeasi perioada au fost inregistrate 44 de brevete de inventii in domeniul farmaceutic si au fost aplicate in procesul de fabricatie circa 600 de inovatii tehnologice. 1990 - Ca urmare a modificarilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorienteaza productia de medicamente. In portofoliul firmei, produsele finite castiga astfel locul principal, substantele active fabricate in aceasta perioada fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. In scurta vreme, se introduc in productie peste 30 de produse farmaceutice care plaseaza compania ieseana in topul producatorilor de antiinfectioase din Romania. 1993-1997 - In aceasta perioada se fac investitii majore de peste opt milioane de euro in scopul retehnologizarii si achizitiei de echipamente moderne si competitive. Antibiotice urca in topul primilor cinci producatori mondiali de penicilina si derivati de penicilina. 1997-2000 - Preocupata de calitatea produselor sale, compania implementeaza incepand cu 1997, un sistem performant de asigurare a calitatii ce implica controlul strict al proceselor de fabricatie. Astfel, in 1999, Antibiotice devine primul producator din Romania care este certificat Good Manufacturing Practice (GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile. Evolutia financiara ascendenta a determinat ca firma sa inregistreze o performanta notabila: cotarea la Bursa de Valori din Bucuresti. 2000-2004 - Investitiile continue in cercetare, in instruirea oamenilor, in calitate, precum si in modernizarea fluxurilor de fabricatie si a spatiilor de lucru au facut din Antibiotice o companie profitabila, dinamica, cu o crestere economica sanatoasa. In ultimii cinci ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane de euro, cu 173% mai mare decat nivelul atins in anul 2000. 2005 Antibiotice lanseaza o noua identitate de brand corporatist, odata cu aniversarea a 50 de ani de activitate. Incepand cu luna decembrie a acestui an, compania are un nou logo si un nou slogan care reflecta transformarile masive produse la nivel organizational, tehnologic si cultural in cadrul companiei Antibiotice. 2006 - Sistemul de Management al Calitatii la Antibiotice este certificat ISO 9001:2000 pentru domeniul fabricatiei de produse farmaceutice de catre LLOYDS REGISTER QUALITY ASSURANCE. Compania Antibiotice si-a dezvoltat propriul Centru de Evaluare a Medicamentului, in urma unei investitii de peste un milion de Euro.

Decizia de a investi in propriul Centru de Evaluare a Medicamentului (CEM) a rezultat din necesitatea de a realiza in cadrul companiei studiile clinice de faza I si in special studiile de bioechivalenta. Valoarea sistemului de calitate implicat in fabricarea substantei active Nistatina produsa de Antibiotice a fost reconfirmata de autoritatea americana in domeniul medicamentului, Food and Drug Administration (FDA). Februarie 2007 Compania Antibiotice a obtinut recunoasterea implementarii Sistemul de Management Integrat (calitate, mediu, sanatate si securitate in munca) fapt care arata inca o data determinarea companiei de a se dezvolta durabil, avand in plan central orientarea catre satisfactia clientilor. Principalii concurenti: SICOMED Bucuresti, GSK EUROPHARM Brasov, TERAPIA Cluj-Napoca Profitul brut a inregistrat in anul 2004 o crestere cu 6,5% fata de cifra prognozata Preocuparea pentru eficientizarea activitatilor de pe platforma societatii in conditiile respectarii normelor generale si specifice de calitate a reprezentat obiectivul central al anului 2004, in stransa legatura cu realizarea indicatorilor planificati prin Bugetul de Venituri si Cheltuieli aprobat de Adunarea Generala a Actionarilor din 2004. Cifra de afaceri neta, de 1.360 miliarde lei realizata de societate in 2004 a fost obtinuta din valorificarea produselor pe piata interna (82%), cat si pe cea externa (18%). Cifra de afaceri a inregistrat o crestere cu 35 miliarde lei vechi (3%) fata nivelul estimat in Bugetul de Venituri si Cheltuieli pe 2004. Profitul brut inregistrat la 31 decembrie 2004 a fost de 175,8 miliarde lei vechi, cu aproape 10 miliarde lei vechi (6,5%) mai mult fata de obiectivele stabilite. Rentabilitatea economica calculata prin prisma indicatorilor profit brut si cifra de afaceri a fost de 13 %, nivel similar cu cel din anul precedent. Anul 2007 a insemnat pentru Antibiotice anul valorificarii optime a resurselor si oportunitatilor de afaceri, aspecte ce se reflecta intr-o crestere importanta a rezultatelor financiare ale companiei. Astfel, la finele anului 2007 Antibiotice a obtinut o cifra de afaceri de 229,42 milioane lei, in crestere cu 17,2% fata de cea realizata in anul 2006. Profitul brut a inregistrat valoarea de 36,89 milioane lei, cu 22,6% mai mare comparativ cu rezultatul brut din anul anterior, obtinandu-se o rentabilitate economica de 16,08%. Acest fapt a favorizat mentinerea

pozitiei companiei Antibiotice pe locul noua in top 10 producatori farmaceutici prezenti pe piata romaneasca, cu o cota de piata de 3,1 %. Urmand trendul de dezvoltare al pietei farmaceutice precum si cerintele acestei piete extrem de competitive, Antibiotice a continuat sa isi diversifice portofoliul de medicamente, abordand segmentul produselor cardiovasculare, cel destinat afectiunilor dermatologice si in plus, a demarat formularea si dezvoltarea de medicamente generice din clasele antidiabetice si sistem nervos central. Acesti pasi importanti sunt parte integranta a strategiei de repozitionare a companiei intr-un producator complex de medicamente, care produce astazi mai mult decat antibiotice! Totodata, in anul 2007 Antibiotice a devenit prima companie farmaceutica romaneasca ce obtine recunoasterea implementarii Sistemului de Management Integrat (calitate, mediu, sanatate si securitate in munca. Acest fapt demonstreaza ca astazi Antibiotice fabrica medicamente de calitate, sigure si eficiente, protejand mediul, sanatatea si securitatea angajatilor. Toate aceste realizari atesta faptul ca Antibiotice este o companie competitiva, cu o crestere economica sanatoasa, care are de oferit ceva in plus partenerilor, investitorilor si a celor peste 55.000 de actionari, increzatori in potentialul sau de dezvoltare. Evolutia actiunilor Antibiotice Iasi In luna ianuarie 2009, pretul unei actiuni Antibiotice a atins valoarea maxima de 0,4120 lei. Capitalizarea bursiera inregistrata la 31 ianuarie a fost de 164.218 mii lei. Valoare nominala = 0,10 lei/actiune Actiunile Antibiotice sunt emise in forma dematerializata si sunt liber transferabile. SC Depozitarul Central SA Bucuresti mentine registrul actionarilor si al actiunilor Antibiotice Iasi.Evolutia preturilor actiunilor Antibiotice in perioada 2000-2009

Perioada

Capitalizarea Numar de bursiera la actiuni sfarsitul Ultima emise anului (mii Maxim Minim valoare lei) din an 68.836.310 0,1500 0,0650 0,1179 344.181.550 0,3750 0,0880 0,1120 344.181.550 0,3950 0,1010 0,2100 344.181.550 0,2400 0,1820 0,2250 8.116 38.548 72.278 77.440

Cotatia actiunilor (lei/actiune)

Dividend pe actiune (lei) Brut 0,0201 0,0061 0,0084 0,0109

PER la sfarsit Net Net persoane persoane de an fizice juridice 0,01911 0,00581 0,00802 0,01042 0,01811 0,00551 0,00762 0,00982 5,9 8,2 12,1 6,8

2000 2001 2002 2003

2004 2005 2006

404.353.148 0,5450 0,2250 0,4820 454.897.291 1,0100 0,5000 0,9650 454.897.291 1,9100 0,9600 1,7200

194.898 438.976 782.423

0,0139 0,0148 0,02223

0,01252 0,01243

0,01252 0,01333

15,1 35,3 35,8

In functie de impozitul retinut, conform codului fiscal al Romaniei In functie de impozitul retinut, conform codului fiscal al Romaniei -

2007 2008

454.897.291 2,1700 1,5800 2,0500 454.897.291 2,1400 0,3320 0,3600

932.539 163.763 164.218

0,030633 -

33,27 6,26 6,28

01.01 454.897.291 0,4120 0,3600 0,3610 31.01.2009

Nota: (1) pentru anii 2000 si 2001 s-au distribuit dividende actionarilor (2) pentru anii 2002 2004 s-au distribuit dividende actionarilor prin emisiune de noi actiuni, in urma majorarii de capital cu valoarea dividendelor nete aferente acestor ani; (3) pentru anii 2005, 2006 si 2007 se distribuie dividende; Obiectul principal de activitate-producerea si comercializarea de medicamente prin biosinteza si semisinteza, diverse forme galenice (unguent si supozitoare), principii active din plante medicinale si a altor produse chimice; activitate de import-export produse proprii, alimentare, produse industriale si produse farmaceutice; comercializarea en-gros si en-detail pentru produse proprii, produse alimentare, produse industriale si farmaceutice; prestari servici, intretinere, reparatii,constructii, transport marfuri si persoane intern; activitate de alimentatie publica. Principalele categorii de produse ale societatii sunt: -produse obtinute prin procese de biosinteza (penicilina G, streptomicina, vitamina B12, nistatina); -produse de semisinteza, derivate (ampicilina s.a.); -produse injecatbile in flacoane ; -produse orale; -produse de uz extern. Societatea detine, cu produsul vitamina B12, o cota de piata de peste 10% din piata mondiala si este lider pe piata pulberilor sterile injectabile, a unguentelor si supozitoarelor. Misiune Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ingrijire a sanatatii pentru pacienti, medici si farmacisti. Ne punem intotdeauna forta in slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru.

Viziune Spiritul hipocratic ce indruma practica medicinii si farmaciei ne ghideaza si noua actiunile. Suntem cinstiti, umani si preocupati de modernizarea activitatii si produselor noastre. Credem ca un medicament valoros nu este neaparat unul scump, ci unul pe care oamenii si-l pot permite si care ne aduce un castig rezonabil. Un castig ce ii satisface pe actionarii nostri, iar noua ne permite sa tintim performanta, investind continuu in oameni, tehnologie si parteneriate alese cu exigenta. Valori Pretuim eficienta, cunoasterea si spiritul de cooperare, care ne permit sa fim orientati catre nevoile mereu in schimbare ale clientilor si consumatorilor nostri. In compania noastra punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne recunoastem reciproc rostul si valoarea, ceea ce ne leaga unii de altii si ne da putinta de a depasi limitele si obstacolele. Ca oameni ne pasa de cei din jurul nostru, cautam sa le fim aproape si ne gandim permanent cum sa imbunatatim lucrurile care sunt importante pentru ei. Puncte tari -sectorul in care activeaza este unul cu profitabilitate mare; -Antibiotice este prima fabrica romaneasca de medicamende care a obtinut certificatul GMP, care favorizeaza exportul in tari ca S.U.A. sau Canada; -profit in crestere. Actionarul majoritar al Antibiotice este Autoritatea Nationala pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) care detine un procent de 53% din totul actiunilor companiei.Structura actionarilor Antibiotice la 31.01.2009 A.V.A.S.(*) S.I.F. OLTENIA (*) TOTAL Alti actionari TOTAL General 53,0173% 10,0954% 63,1127% 36,8873% 100,00%

Nota: (*) Actionari semnificativi, conform legii nr. 297 din 28.06.2004, art. 2, alineatul 1

Echipa manageriala Dr. Ing. Coca CASCAVAL, Director General Ec. Constantin NICUTA, Director Executiv Financiar-Contabil

Ing. Cornelia MORARU, Director Executiv Tehnic si Productie Dr. Ing. Eugen DIACONU, Director Dezvoltare Afaceri Ing. Lavinia DIMITRIU, Director Calitate, Reprezentantul Managementului pentru Sistemul de Management Integrat Ec. Vasile CHEBAC, Director Comercial si Logistica Ing. Florin OSADET, Director Inginerie si Investitii Ec. Gica RUSU, Director Resurse Umane Consiliul de Administratie al Antibiotice Dr. Ing. Coca CASCAVAL - Presedinte al Consiliului de administratie Dr. Constantin IORDACHE - Membru al Consiliului de administratie din partea AVAS Iasi Ing. Toader BERLEA - Membru al Consiliului de administ...

Recommended

View more >