Protocol o

  • Published on
    25-Nov-2015

  • View
    97

  • Download
    3

Embed Size (px)

Transcript

Estrategias de Promocin y Distribucin del Producto Introduccin: Para que un producto llegue a su mercado, hace falta marketing. En qu consiste? En definir de manera coherente cuatro elementos centrales para que, en simultneo, el cliente perciba su valor, para que lo quiera comprar, y la empresa invierta sus recursos de manera eficiente. Por lo cual emplean estas variables que son las cuatro Pes:

Plaza (Distribucin), Promocin, Producto y Precio.

En base a estas cuatro variables destacaremos: Plaza (Distribucin) que consiste en el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Promocin es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales.Para analizarlas junto con sus diferentes estrategias, la manera en que las emplean en las empresas AFC Hydraulics y Tecnologa Laser, con lo cual observaremos e identificaremos las diferencias que hay entre estas compaas y el xito que logran empleando sus diversas estrategias.

Justificacin: Magnitud: Personas mayores de 18, Hombres y Mujeres Trascendencia: Ayudara a reforzar sus estrategias de distribucin y promocin. Vulnerabilidad: Que a La empresa No le agrade la idea de mostrar sus estrategias de promocin y publicidad. Factible: Comparar las Estrategias de una empresa norteamericana a una potosina ser fcil, porque tenemos amistades que pueden auxiliarnos aparte una de nuestros integrantes experiment laboralmente en una de las empresas. Adems contamos con los recursos necesarios para emplear nuestras tcnicas de investigacin.

Delimitacin:

Tema: Estrategias de Distribucin y Promocin del Producto. Territorio: Vernon, California. y San Luis Potos, S.L.P. Teora: Estrategias de publicidad, distribucin comercial, estrategias de promocin, estrategia one to one. Tiempo: 20 de Enero 14 de Mayo 2014. Objeto: Distribucin y Promocin. Sujeto: AFC Hydraulics y Tecnologa Laser.

Preguntas de Investigacin:

1. Qu es Distribucin y Promocin? 2. Cuales son las estrategias de Promocin?3. Cules son las estrategias de Distribucin?4. Cules son las estrategias de Promocin?5. Qu estrategias emplean para Distribuir?6. Cules son las diferencias de una empresa Extranjera a una Nacional?7. Cules son las barreras que se presentan en su distribucin y promocin?

Objetivos: Objetivo General Comparar las estrategias de distribucin y promocin mas eficientes en las empresas AFC Hydraulics y Tecnologa Lser. Objeticos Especficos Observar las diferencias en las estrategias que mayor eficiencia tienen para AFC Hydraulics y Tecnologa Laser . Identificar las estrategias que mayor eficiencia tienen para AFC Hydraulics y Tecnologa Laser

Hiptesis Las Empresas AFC Hydraulics y Tecnologa Laser Acostumbran a emplear la tcnica de One to One para promocionar sus productos y as incrementar sus Ventas.

TcnicasDentro de las tcnicas de investigacin nosotros ocuparemos las siguientes: Entrevista, ser fundamental en nuestros objetivos debido a que la necesitaremos para arrojar informacin adecuada y de manera fcil y rpida, podemos hacer preguntas estratgicas para tener informacin con eficacia. Observacin. con esta tcnica nos daremos cuenta de los pasos que se siguen para la buena implementacin de la promocin y distribucin que utilizan las empresas Tec Laser y AFC Hydraulics. Tratando siempre de examinar las conductas y realidades que se originan a partir de estas acciones.

Marco TericoPara que un producto llegue a su mercado, hace falta marketing. En qu consiste? En definir de manera coherente cuatro elementos centrales para que, en simultneo, el cliente perciba su valor, para que lo quiera comprar, y la empresa invierta sus recursos de manera eficiente. Por lo cual emplean estas variables que son las cuatro Pes:

Plaza (Distribucin), Promocin, Producto y Precio.

En base a estas cuatro variables destacaremos: Plaza (Distribucin) que consiste en el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Promocin es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales.Para analizarlas junto con sus diferentes estrategias, la manera en que las emplean en las empresas AFC Hydraulics y Tecnologa Laser, con lo cual observaremos e identificaremos las diferencias que hay entre estas compaas y el xito que logran empleando sus diversas estrategias.

Antecedentes:Tecnologa Laser:En 1992 nace Tecnologa Laser como una pequea empresa pionera en recarga de cartuchos de tner y tinta en San Luis Potos. A travs de los aos han crecido de manera significativa gracias a sus clientes y al esfuerzo por mejorar da con da. (Yanez, 2013)Posteriormente adquirieron mquinas especializadas en el lavado y recarga de cartuchos de tinta y se implement la Re manufactura en cartuchos de tner.Con ms de 16 aos de experiencia, son la empresa lider en RECARGA y REMANUFACTURA de CARTUCHOS de TONER y TINTA para impresoras en San Luis Potos. (Yanez, 2013)su Objetivo es ofrecer al cliente el mejor producto del mercado, utilizando materia prima que cuenta con la NORMA DE CERTIFICACIN ISO 9000, para ofrecer la misma calidad de impresin y rendimiento que un cartucho original, a un precio muy econmico, permitiendo ahorrarse hasta un 50% de su presupuesto. (Yanez, 2013)cuenta con personal altamente capacitado para ofrecer un mejor servicio al cliente.Sus nuevas instalaciones cuentan con amplias y modernas instalaciones diseadas para la comodidad del Cliente. El estilo vanguardista y la esttica del lugar, permite al visitante pasar un rato ameno mientras espera su pedido.Tecnologa Laser cuenta con recepcin, caja, talleres de re manufactura, taller de mantenimiento, bodegas, oficinas administrativas y todo lo que una empresa grande y slida necesita para el diario desarrollo de sus actividades. (Yanez, 2013)AFC Hydraulics:En 1998 los hermanos Cervantes decidieron abrir la compaa AFC Hydraulics en Sana Fe, California, que consista en la elaboracin de partes para los cilindros hidrulicos como: copas de cuero, copas de caucho, o rings, y la reparacin de estos. (Cervantes, 2010)Con el tiempo fueron creciendo y dando se a conocer que en ese entonces llegaron a tener aproximadamente la mitad de los cliente que actualmente tienen, pero para su sorpresa una noche de 2005 se incendio su pequea empresa y tuvieron perdida total, a lo cual no se dieron por vencidos y decidieron seguir, buscar donde ubicase y nueva maquinaria porque no podan detener su produccin, el lugar donde se cambiaron es en Vernon, California, donde actualmente residen y tienen nueva maquinaria, su produccin y demanda comenz a crecer, con el tiempo comenzaron a exportar su producto a Canad y parte de Mxico, lo cual conforme a la demanda incremento iniciaron un nihuevo negocio dentro de su compaa el cual consiste en mangueras hidrulicas, actualmente son de las pocas compaas que manejan las copas de fueron segn las necesidades del cliente. (Cervantes, 2010)

Cabe destacar que el presidente de la compaa es el Sr. Armando Cervantes junto con su esposa Oralia Cervantes Gerente de administracin y su hija Amber Cervantes como secretaria, a lo que es una empresa familiar y 100 % garantizada su calidad y con mas de 14 aos de experiencia que la respalda. (Cervantes, 2010) Contexto:AFC Hydraulics:La empresa AFC Hydraulics, es una empresa extranjera a un gran nivel internacional y nacional en la ciudad de Vernon, California que se especializa en sellos hidrulicos para las refineras, u otra maquinaria necesaria en otras empresas. (Cervantes, 2010)La empresa AFC Hydraulics actualmente aadi un nuevo departamento para reparar hidrulicos a las empresas industriales y mviles, reparan cilindros, tuberas, motores y vlvulas. Tambin tenemos un nuevo departamento de una nueva lnea de mangueras hidrulicas. (Cervantes, 2010)Tecnologa Laser:La empresa Tec Laser, es una empresa nacional a un gran nivel que tiene como gran nivel en estados como Guanajuato, Aguascalientes, Mxico, Puebla, Guadalajara, Monterrey, Tabasco, Cuernavaca, Lerdo, Michoacn y San Luis Potos. La empresa se especializa en ventas originales y reconocidas de cartuchos para impresoras u otro producto para la misma por mayoreo y menudeo. (Yanez, 2013)Todos los productos consumibles compatibles nuevos son directamente importados, 100% garantizados. Tambin existen re manufacturados los cuales son reacondicionados y con los ms estndares de calidad. Otro de los servicios que ofrecen son los equipos de impresin para el hogar, negocio o empresa. Al final como relleno la empresa vende accesorios para la misa como: Cds, CD-RW, DVD, Diskets 3/2, Aires comprimidos, Reguladores, slims, memorias USB por menudeo y mayoreo. (Yanez, 2013)

La empresa Tec Laser cuenta con personal capacitado para ofrecer servicio de soporte tcnica relacionado con los equipos de impresin, al igual ellos determinan si tiene problemas con su consumible o con la impresora. (Yanez, 2013)

Conceptualizacin:Las empresas que analizamos han aplicado muchos conceptos y estrategias para poder ser reconocidas actualmente.Para empezar toda empresa necesita un gerente que es la persona encargada de coordinar, explicar y tomar decisiones para que otros las cumplan. Debe saber trabajar en equipo y empoderar a subalternos (Arosemena, 2009).. Estos gerentes deben saber aplicar la mezcla de mercadotecnia que consiste en transformar todos los planes en programas concretos para poder acceder de forma inmediata al mercado competitivo (Maldonado, 2007), pero para poder hacerlo se necesitan estrategias: relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la empresa (Gu