Raúl Rivadeneyra Zegarra TÉCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS raul.rivadeneyra@inspirha.com.

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    25-Jan-2016

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Ral Rivadeneyra ZegarraTCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTASraul.rivadeneyra@inspirha.com

Si quieres entrar al mundo de los negocios primero debes aprender cmo vender

Robert Kiyosaki, Padre Rico Padre Pobre

MARKETINGSegmentacin del Mercado

MARKETINGEstudio de MercadoPrimarioEntrevistasFocus groupEncuestasInvestigaciones de campoObservacionesSecundarioInformacin propiaPublicacionesBases de datosBibliotecasInternet

MARKETINGPropuesta de Valor

MARKETINGPosicionamiento de la Marca o Producto El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cmo se ubica el producto en la mente de stos.El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya est en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

Al Ries, Jack Trout, Posicionamiento: la batalla por su mente

MARKETINGPresentacin de la Marca o ProductoColocar el producto correcto en el lugar correcto en el momento correcto en la forma correcta al precio correcto

PROSPECCINBsqueda de Prospectos - Embudo

VENTASContacto InicialLlamada telefnicaConversacinEnvo de E-MailFormulario de Contacto

VENTASEntrevistaReuninVisita

VENTASPresentacin de la PropuestaVerbalCotizacinDemostracin

VENTASManejo de ObjecionesEs caroNo tengo dineroYo lo llamoHay otros productos buenosTengo que consultarlo con mi hermanaCuando vuelva de viajeAhora no, quizs el otro mesNo estoy contenta con el ltimo servicioNo hay descuento?

VENTASCierrePedir el pedido

VENTASSeguimiento o Post VentaExpectativas cumplidas?Buscar nuevas necesidades (traerles problemas)RetenerFidelizar

EVALUACINAnlisis de los ResultadosMargen por Vendedor = Ventas Vend. Z / Total Ventas

Crecimiento de Ventas = Ventas Ao 1 / Ventas Ao 2Composicin de Ventas por Cliente: 80% 20%Conversin de Prospectos: Pros/mes vs Clientes/mes

EVALUACINMejora del Proceso de Venta

CARACTERSTICAS DE UN BUEN VENDEDORConoce muy bien su productoDeseos de ayudar a los clientesAlta AutoestimaActitud PositivaTolerancia al RechazoEnfocado en las MetasAmbiciosoComunicadorEmpticoProfesionalismo

RecomendacionesLa mejor forma de aprender a vender es practicando, ganando experiencia entonces, pnganse a vender.No es necesario haber nacido con habilidades de ventas para convertirte en vendedor exitoso, as es que aprende tcnicas y ponlas en prctica pero HAZLO YA!

ResumenDefiniremos nuestro proceso de ventasSabemos de posicionamientoLas objeciones no nos derrotan, sino que no impulsan a ser mejoresHemos reconocido la importancia de segmentar el mercadoEntendemos que nunca seremos vendedores si no salimos a vender

Ral Rivadeneyra ZegarraCel. 999 702 012raul.rivadeneyra@inspirha.comwww.inspirha.comACTA!