Sebrae participação das mp es nas compras governamentais - relatório jacarezinho

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  • 1. Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho -Realizado por: Diferencial Pesquisa Para: SEBRAE Setembro de 2013 1

2. Sumrio 1Introduo032Perfil das Empresas Entrevistadas073A Participao das MPEs nas Compras Governamentais144Dificuldades Enfrentadas ao Fornecer para Compras Pblicas235Avaliao das Oportunidades do Setor Pblico276A Preparao das MPEs para Fornecer ao Setor Pblico e o Apoio do SEBRAE 357Concluses422 3. 1 Introduo 4. Apresentao do EstudoO SEBRAE desenvolve um programa em cidades escolhidas para elevar a participao das MPEs nas compras governamentais. Para isto, uma das etapas do processo compreender o quanto as MPEs esto atentas s oportunidades geradas pelas compras dos governos municipal, estadual e federal, o que fazem para participar desde mercado e que dificuldades encontram para ter mais sucesso. A pesquisa abordar 13 municpios nas seis regionais do SEBRAE, totalizando 1.390 empresas entrevistadas. Este relatrio traz os dados da pesquisa realizada com as empresas de Jacarezinho, com 70 entrevistas.4 5. Apresentao do EstudoObjetivo Avaliar o quanto MPEs dos municpios selecionados esto conscientes e aproveitam as oportunidades de fornecimento para o setor governamental. Pblico Alvo MPEs de diversos setores que podem fornecer para o governo em treze cidades selecionadas onde o SEBRAE atuar para elevar a participao das MPEs nas compras governamentais.5 6. Metodologia Esta pesquisa foi realizada atravs de metodologia quantitativa, com a utilizao de entrevistas estruturadas por telefone, aplicadas a partir de posio informatizada, associada a banco de dados, com recursos de monitoramento e gravao. Os nomes foram obtidos atravs de fontes pblicas, listas telefnicas ou listagens de empresas adquiridas no mercado. Foram realizadas 1.390 entrevistas, sendo 70 no municpio de Jacarezinho, com uma margem de erro de 11,6%. A amostra completa possui 3% de margem de erro com 95% de confiana. A coleta de dados ocorreu nos meses de agosto e setembro de 2013.6 7. 2 Perfil das Empresas Entrevistadas 8. Perfil das Empresas Entrevistadas Qual a Principal Atividade da sua Empresa? Servios de manuteno automotiva, peas, autocenters, pneus19%Comrcio varejista especializado em alimentos17%Comrcio varejista ou atacadista de remdios e produtos hospitalares15%Comrcio varejista no especializado (inclui supermercados)13%Papelaria, livraria7%Fornecimento de refeies prontas, lanches, coffe break5%Servios grficos e reprogrficos5%Construtora3%Pavimentao3%Comrcio varejista especializado em equipamentos e suprimentos de informtica3%Servios de transporte de passageiros e cargas3%Produtor de alimentos (setor rural)1%Servios de jardinagem1%Servios de segurana1%Postos de combustveis e lubrificantes1%Mveis, marcenaria1%Confeco de uniformes1%Servios de propaganda e publicidade1%8Base: 70 9. Perfil das Empresas Entrevistadas H Quantos Anos sua Empresa Atua no Mercado?Mediana: 14 anos Mdia Interna*: 15 anosMdia17 anos33% 23%21% 13%10%At 5 anosDe 6 a 10 anosDe 11 a 20 anosDe 21 a 30 anosAcima de 30 anosBase: 70*Mdia interna considerando 80% dos casos. Refere-se ao clculo da mdia obtidaexcluindo os valores extremos, sendo 10% dos valores mais altos e 10% dos valores mais baixos. 9 10. Perfil das Empresas Entrevistadas Qual o Faturamento de Sua Empresa?MdiaMediana: R$ 230 mil Mdia Interna: R$ 219 milR$ 257 mil 34% 25% 19%15%7% 0% At R$ 60 milDe R$ 60 mil a R$ De R$ 100 mil a R$ De R$ 360 mil a R$ De R$ 750 mil a R$ De R$ 1,75 milho 100 mil 360 mil 750 mil 1,75 milho at R$ 3,6 milhes Base: 59*At R$ 60 mil: 15% Faixa de faturamento EIDe R$ 60 mil a R$ 360 mil: 59% Faixa de faturamento MEDe R$ 360 mil a R$ 3,6 milhes: 26% Faixa de faturamento PE*Total de entrevistados que informaram o faturamento. 10 11. Perfil das Empresas Entrevistadas Qual o Nmero de Empregados da Sua Empresa?Mdia5 empregados Mediana: 3 empregados Mdia Interna: 4 empregados 74%14% 7% At 5 empregadosDe 6 a 9 empregados4% De 10 a 19 empregados11De 20 a 49 empregados0% 50 empregados ou maisBase: 70 12. Perfil das Empresas Entrevistadas Qual o seu Grau de Escolaridade?41%9%9%41%0%Ensino fundamental incompleto Ensino fundamental completo, ensino completo,superior incompleto Ensino mdio mdio incompleto SuperiorPs-graduao, mestrado, doutorado completo Base: 7012 13. Perfil das Empresas Entrevistadas Qual a sua Posio dentro da Empresa?Proprietrio 80%Funcionrio 20%Base: 7013 14. 3 A Participao das MPEs nas Compras Governamentais Jacarezinho 15. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho O Senhor Participou de Processos de Compras Pblicas Atravs de Licitao nos ltimos 36 Meses, Mesmo Considerando Aqueles Processos em que no foi Vencedor?Para Quais Esferas do Setor Pblico j Participou de Processos de Venda? (Resposta Mltipla, Total Superior a 100%)Prefeitura87%Governo do EstadoNo 67%30%Sim 33% SebraeGoverno Federal9%4%Base: 70 Base: 23**Total de entrevistados que participaram de licitaes nos ltimos 3 anos. 15 16. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Licitaes que os Entrevistados Participaram e Ganharam nos ltimos 3 AnosNa prpria cidade AnoEm outras cidades % que Ganhou Participou VenceuTotal % que Ganhou Participou Venceu% que GanhouParticipouVenceu2011672537%4250%712738%2012772836%11436%883236%2013452044%12542%572544%Total dos 3 anos1897339%271141%2168439%Base*2222-2222-2222-Mdia** dos ltimos 3 anos8,63,338%1,30,538%9,83,839%*Nmero de empresas que participaram de compras governamentais nos ltimos 3 anos e que souberam informar de quantas licitaes participaram e venceram. **Mdia de licitaes por empresa. 16 17. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Depois que Passou a Vender para o Setor Pblico, Quais Melhorias sua Empresa Verificou? (Resposta Estimulada e Mltipla, Total Superior a 100%) Conquista de novos clientes a partir do fornecimento67%Maior respeitabilidade da empresa, maior referncia no mercadoMdia de Aumento67%Elevao do faturamento60%Melhoria das condies de trabalho, do clima interno29%60%Melhoria da rentabilidade de produtos e servios53%Aumento da produtividade da equipe Elevao do nmero de funcionrios Nenhum47% 20%29%35% 37%13% Base: 15*Nota: Recomenda-se cautela em bases anotadas com amarelo, devido a pequena base de respondentes. *Total de entrevistados que venceram licitaes nos ltimos 3 anos. 17 18. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Sua Empresa Encontrou Dificuldades para Participar das Compras Pblicas, Atravs de Licitaes?*No 83%Sim 17%Quais Foram as Principais Dificuldades Encontradas por sua Empresa no Processo de Vendas para o Setor Pblico? (Resposta Mltipla, Total Superior a 100%) Reunir todas as informaes solicitadas : 2 citaes Enfrentar muitos concorrentes : 1 Avaliar os custos : 1Base: 23***Esta questo se refere ao processo de venda, e no sobre o efetivo fornecimento. **Total de entrevistados que participaram de licitaes nos ltimos 3 anos. ***Total de entrevistados que encontraram dificuldades para participar de compras pblicas, atravs de licitaes. 18Base: 4*** 19. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Que Tipo de Auxilio Externo, Sua Empresa teve para Participar de Compras Pblicas Atravs de Licitaes? (Resposta Mltipla, Total Superior a 100%)Foi Necessrio Auxlio Externo para Conseguir Participar de Compras Pblicas Atravs de Licitaes?Sim 17%No 83% Do contador, escritrios de contabilidade: 4 CitaesBase: 23*Base: 4***Total de entrevistados que participaram de licitaes nos ltimos 3 anos. **Total de entrevistados que necessitaram de auxlio externo para conseguir participar de compras pblicas atravs de licitaes.19 20. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Dos Investimentos que Vou Citar, Foi Necessrio Realizar Algum para Participar de Compras Pblicas Atravs de Licitaes? (Resposta Estimulada e Mltipla, Total Superior a 100%) Treinamento e capacitao de mo de obra30%Equipamentos e recursos de informtica26%Mquinas e equipamentos22%Regularizao fiscal22%Estrutura fsica17%Nenhum investimento foi necessrio61% Base: 23**Total de entrevistados que participaram de licitaes nos ltimos 3 anos. 20 21. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Quais so as Principais Dificuldades Encontradas para Atender as Demandas Destes Setores?* (Resposta Estimulada e Mltipla, Total Superior a 100%) Ter preos competitivos para vencer o processo de licitaoTer mo de obra qualificada27%20%Cumprir as exigncias de entrega (tcnicas, prazos, etc)13%Ter recursos para poder esperar o longo prazo de pagamento estabelecido pelo setor pblico13%No soube informar13%No encontra dificuldades27% Base: 15***Esta pergunta se refere ao fornecimento em si, e no ao processo de compra. **Total de entrevistados que venceram licitaes nos ltimos 3 anos. 21 22. A Participao das MPEs nas Compras Governamentais - Jacarezinho Que Percentual do seu Faturamento vem hoje das Compras Pblicas Atravs de Licitaes?MdiaMediana: 10% Mdia Interna: 13%14%47% 20%13%7% At 1%De 2% a 4%13% 0%De 5% a 10%De 11% a 30% De 31% a 50%51% ou mais Base: 15**Total de entrevistados que venceram licitaes e souberam informar o percentual que as compras pblicas representam no faturamento.22 23. 4 Dificuldades Enfrentadas ao Fornecer para Compras Pblicas 24. Dificuldades Enfrentadas ao Fornecer para Compras Pblicas O Senhor Participou de Processos de Compras Pblicas Atravs de Licitao nos ltimos 36 Meses, Mesmo Considerando Aqueles Processos em que no foi Vencedor?Por Quais Motivos o Senhor No Participou de Processos de Compras Pblicas nos ltimos 3 Anos? (Resposta Mltipla, Total Superior a 100%) Falta de informao sobre as compras44%Processos de compra muito burocrticos Falta de interesse15%Processos de compra do setor pblico no so confiveisNo 67%Sim 33%15%10%Preos do setor pblico so muito baixos6%Falta de infraestrutura4%Demora para receber2%No soube informar4%Base: 70*Total de entrevistados que no participaram de licitaes nos ltimo