Shaping the Future together - Fujitsu's Channel Organization and German SMEs

  • Published on
    30-Jun-2015

  • View
    201

  • Download
    8

Embed Size (px)

DESCRIPTION

For decades, Fujitsu has been a reliable and well accepted partner in the Channel and small and medium-sized enterprises in Germany. The close proximity to both partners and customers is at the core of Fujitsus DNA. In his presentation Jrg Brnig will discuss the structural changes German system integrators and resellers are facing today. Jrg will illustrate how sustainably Fujitsu supports its Channel partners in this change process today and in the future. Speakers: Mr. Jrg Brnig (Fujitsu Central Europe)

Transcript

  • 1. 0Copyright 2014 FUJITSUHuman CentricInnovationFujitsu Forum201419th 20th November

2. 1Copyright 2014 FUJITSUFujitsu Channel & Mittelstand -Zukunft gemeinsam gestalten!Jrg Brnig 3. 2Copyright 2014 FUJITSULebensmittelnachfrageBevlkerungswachstum und UmwelteinflsseSoziale Herausforderungen der ZukunftAlterung derBevlkerungBevlkerung ber 60 bis 2030Japan37%Industrie-lnder29%Entwicklungs-lnder14%[Quelle: Vereinte Nationen]Erforderliche Produktions- steigerungbis 203050%Stdtische BevlkerungsrateSteigt auf60%bis 2030[Quelle: Vereinte Nationen, Newgeography][Quelle: IMF, FAO, IPS Japan][Quelle: WWF, OECD Environmental Outlook, Worldometers]2007202020301,5 Erden30 Mrd. Tonnen7,0 Mrd. Menschen1,8 Erden38 Mrd. Tonnen7,7 Mrd. Menschen2,0 Erden43 Mrd. Tonnen8,3 Mrd. Menschen 4. 3Copyright 2014 FUJITSUVom Internet of Information zu einem Internet of ThingsInternet of Things (IoT)Technologische Herausforderung der ZukunftSocial MediaDemoticsTrackingDriving assistanceAnzahl verbundener GerteSource: Gartner, Forecast: The Internet of Things, Worldwide, 2013, by Peter Middleton et al. 18 November 2013, Chart created by Fujitsu based on Gartner data.2009~1.5 Mrd. GerteIoT0.9 Mrd. Gerte20207.3 Mrd. GerteIoT26 Mrd. Gerte 5. 4Copyright 2014 FUJITSUUmbruch bei IT Strategien51%stimmen zudass ihre IT Organisation nicht der Flut an digitalen Mglichkeiten gewachsen istwerden aus verschiedensten Grnden CIOs ihre Technologie und ihre Beschaffungs- verfahren in den nchsten 2 bis 3 Jahren ndern.70%46%suchen nach Partnern um an den folgenden Themen gemeinsam zu arbeiten:MobilityCloudDigital Agency Big DataAnalyticsSocial*n = 2,339 Source: Gartner, The Gartner Scenario forIT Services Providers: The Future ofIT Services, byEric Rocco et al. 10 March 2014 6. 5Copyright 2014 FUJITSUUmbruchimIT Markt 7. 6Copyright 2014 FUJITSUFeedback vom MarktTechCommunityRegionaltageChannel ManagedAccountPartner BeiratFujitsu NEXT CommunityService PartnerISV ProgrammGemeinsame KundenveranstaltungenSELECT PartnerChannel2016ServerStorageCCDSolutionsServices 8. 7Copyright 2014 FUJITSUChannel ManagedAccountFokussierung des Partner- managementsauf Corp. Partner undKooperationenJeder Endkunde hat einen regional verantwortlichenAnsprechpartnerPresales- Support ber DistributionGezielte EntwicklungDatacenter- PartnerJeder Partner hat einen regional verantwortlichenAnsprechpartnerRegional Sales Manager (RSM) in regionalerVerantwortungCMAChannel ManagedAccountsLouis DreherRegion SSWSiggi FandelRegion Mitte/WestJrg SchenkeRegion Nord/OstBernd OrthPartner- managementLydia RaabBusiness DevelopmentHeiko LhrDistribution 9. 8Copyright 2014 FUJITSUDie 7 Regeln der ZusammenarbeitWir arbeiten mit Partnern zusammenund nicht gegen sieIn einer Kundensituation, in der ein Partner unseine uns nicht bekannte Projektanfrage weiterreicht, werden wir das Projekt gemeinsam umsetzenWir schtzeneine bestehende Kunden-Partner-BeziehungWir kommunizieren offen und vertrauensvoll mit PartnernWir bieten unseren zertifizierten Partnern bevorzugtZugriff auf Fujitsu RessourcenWir bieten grundstzlich jedem Partner die Mglichkeit einer ServicepartnerschaftWann immer wir etwas geben, erwarten wir etwas zurck1235674 10. 9Copyright 2014 FUJITSUDer Fujitsu PartnerbeiratDer Partnerbeirat und das Fujitsu Channel Management DACH10 Partner-Mitglieder aus DACH6 Partner aus Deutschland2 Partner aus sterreich2 Partner aus der SchweizFeedback erwnscht: Partnerbeirat@ts.fujitsu.comHinweis auf Meetings mit PartnerbeiratDer Fujitsu Partnerbeirat strkt die partnerschaftliche Zusammenarbeit.Das Sprachrohr des Channels 11. 10Copyright 2014 FUJITSUServicepartnerschaftEinziger A-Brand Hersteller mit Angebot sich zum Servicepartner zu zertifizieren -an alle PartnerBytecaktuell als zentraler Ansprechpartner und DienstleisterKunden finden Partner im Servicepartner Locator vor Ort in ihrer Region!Vorteile fr SieKompetenz- darstellungKundenbindungDeckungsbeitrge 12. 11Copyright 2014 FUJITSUFujitsu VisionHuman Centric InnovationUnsere TheseDie Zusammenfhrung der drei Dimensionen erzielt wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Mehrwert!MenschenEnorme Anzahlvon EinzelpersonenInformationenBig DataInfrastrukturEnorme Anzahlvon EndpunktenEmanzipation der MenschenMenschen verbinden & strkenVernetzte InfrastrukturAlles verknpfen & Optimierung wirtschaftlicher & sozialer InfrastrukturenKreative IntelligenzWissen aus Informationen erzeugen 13. 12Copyright 2014 FUJITSUMit Silicon Photonicsdie Architektur im Rechenzentrum neu gestaltenEin optisches Kabel fr den I/O-Verkehr aller Server (300m, 1,6Terabit/sec)Aufbau von Netzinfrastrukturen fr Ethernet zu Ethernet-Switch, Storage zu Storage oder PCIeI/O-Boxen durch Nutzung von optischen Patch Panel 14. 13Copyright 2014 FUJITSUSmooth EffectConcave and Covex FeelingTablet mit haptischer Oberflche 15. 14Copyright 2014 FUJITSUZentrale Themen fr 2015Verfgbarkeitvon IT-ResourcenSupportendeWindows Server 2003und Windows XPErhhung der ITKosteneffizienzSicherstellungIT-SicherheitKundenHeraus- forderungen 16. 15Copyright 2014 FUJITSUCode of Conduct of FujitsuWir respektieren MenschenrechteWir handeln gesetzeskonform und beachten geltende VorschriftenWir handeln fair in allen GeschftsaktivittenWir schtzen und respektieren geistiges EigentumWir wahren VertraulichkeitWir nutzen unsere Position in unserer Organisation nicht zum persnlichen Vorteil.IT-Sicherheit fr unsere KundenFujitsu ist die Privatsphre und Sicherheit von Daten und Informationen seiner Kunden das wichtigste Gut 17. 16Copyright 2014 FUJITSUFujitsu Produkt HighlightsFIS VMware EVO:RAIL20 JahrePRIMERGYETERNUS CD10000ETERNUS CS200cPRIMERGY SX StorageUSPsSchnellste Systeme am MarktGanzheitliches FamilienkonzeptEinheitliches ManagementKunden orientiertMade in GermanyCELSIUS R940 & M740 18. 17Copyright 2014 FUJITSUMade in GermanyFujitsu DataCoreStorage Virtualization ApplianceSoftware-definierte Storage-Architekturen und Speicher- virtualisierungauf hchstem NiveauFujitsu PRIMERGY Server und KEMP LoadMasterPRIMERGY LoadMaster: Kostengnstiges Load Balancingfr Microsoft UmgebungenFujitsu NovaStorValue BundleLeistungsstarke und zuverlssige Backup- und Restore- SystemlsungE-Post business BoxDer effiziente Postweg: Weniger Aufwand und Kosten fr die Korrespondenz 19. 18Copyright 2014 FUJITSUProduktion in Augsburg18Copyright 2014 FUJITSUBis zu 21.000 Einheiten pro Tag12.000 Arbeitsplatzsysteme950 Server/Storage50 Racks und8.000 SystemboardsDurchschnittlich 2.500 neue Konfigurationen undModifikationen pro WocheQualitt: Made in Germany aus der atmenden FabrikLead Factory fr die weltweite Produktion von PRIMERGY ServernKombination deutscher Ingenieursleistung und japanischer QualittKurze Wege: Forschung, Entwicklung und Produktion an einem StandortMehrfach ausgezeichnetes Supply Chain Management Built-to-Order Configure-to-Order Made4you 20. 19Copyright 2014 FUJITSUQUIZ: Was fehlt hier?Gewinn 21. 20Copyright 2014 FUJITSUStndig wachsendes Netzwerk zertifizierter SELECT Expert Partner in den letzten 12 MonatenProfessionelle Beratung unserer KundenSELECT Expertsim BereichClient Computing DevicesSELECT Expertsim BereichDataCenter Produkte617773787503+25%+56% 22. 21Copyright 2014 FUJITSUKonstanz und Berechenbarkeit schon heute mchten wir Sie wieder zu den Regionaltagen 2015 einladenMade in Germany!!Wir sind mit unseren Partnern fr Sie vor OrtGrtes Servicepartnernetzwerkaller IT-HerstellerDie Basis dafr sind innovative Technologienin Kombination mit Services und LsungenVollstndiges Produkt- und Serviceportfolio angereichert durch Lsungskompetenz unserer Systemhauspartner und ergnzt durch Produkte und Lsungen unserer strategischen PartnerFujitsu Deutschland -was uns ausmacht Informieren Sie sich ber die neuen Produkte/Lsungen!Fragen Sie ihren RSM/PAM 23. 22