TT Vay Mo Rong Hoan Thien

  • Published on
    17-Jul-2015

  • View
    38

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

<p>M s : BM.T.03a Ban hnh: 03-(13/01/2011)</p> <p>Chi nhnh: Thanh Tr</p> <p>(V/v: Cho vay m rng t l m bo s tin 750 tr/3 thng i vi Cng ty TNHH thng mi quc t Hon Thin) I. Gii thiu khch hng Tn khch hng a ch ng k kinh doanh in thoi: Web Vn iu l Ngnh ngh kinh doanh chnh Sn phm, hng ha, dch v kinh doanh chnh Tn ngi i din theo php lut Cc chng nhn v gii thng KH t c CNG TY TNHH THNG MI QUC T HON THIN P.524 CT16, khu th mi nh Cng, t 27, phng nh Cng, qun Hong Mai, thnh ph H Ni. 04.22512016 www.hoanthien.vn, www.dimex.vn, www.dimex.com.vn 12.000.000.000 ng Sn xut, mua bn nha v cc sn phm t nha Tm nha ph nhm, thanh nha profile V c Tr Chc v: Gim c -Cp vng sn phm, dch v xut sc ln II nm 2009 -Doanh nghip Vit Nam vng nm 2009 -Sn phm tiu biu 1000 nm Thng Long- H Ni (sn phm tm p nhm) - Giy chng nhn t tiu chun ISO 9001:2008 61775</p> <p>T TRNH CP TN DNG</p> <p>M khch hng (nu c) II. Tnh trng php l KHON MC M s doanh nghip</p> <p>S 0101119160</p> <p>iu l hot ng ca khch hng</p> <p>H s php l ca khch hng theo quy nh:</p> <p>Ngy Ni cp ng k ln u ngy S k hoch v u 26/04/2001 ti H t thnh ph H Ni Ni, thay i ln th 7 ngy 06/07/2011 c cc thnh vin sng lp thng qua ngy 28/04/2005 y ; Cn hiu lc; Hp l Khng y ; Khng cn hiu lc; Khng hp</p> <p>l Hot ng SXKD thc t ca khch hng c ph hp theo GPKD: Ph hp; Khng ph hp Khch hng c iu kin php l vay vn theo qui nh: ; Khng Nhn xt khc: Cng ty TNHH thng mi quc t Hon Thin hot ng trong lnh vc sn xut, kinh doanh tm nha ph nhm v thanh ca Dimex. Hot ng thc t ca cng ty ph hp vi ngnh ngh kinh doanh trong giy chng nhn ng k kinh doanh.</p> <p>III.</p> <p>Quan h vi cc TCTD (*) 1. Quan h vi Sacombank T Khon mc T 1 Thi im quan h tn dng 2 Cc khon tn dng ngn hn c cp ngy 18/01/2012 3 Doanh s vay nm 2011 4 D n ngn hn n ngy 11/02/2012</p> <p>Din gii 2005 - HMTD: 22 t ng (thi hn s dng n 18/01/2013) 33.595 triu ng v 661 ngn USD</p> <p>Cho vay Trong 5 8 7 8 9 1 0 Cc khon tn dng trung di hn c cp ngy 16/04/2011, ngy 16/05/2011 v ngy 11/11/2011 D n trung di hn n ngy 11/02/2012 Tng d n cho vay, bo lnh, n ngy 11/02/2012 HM pht hnh L/C tr ngay c cp n ngy 11/02/2012 Doanh s pht hnh L/C tr ngay S d L/C tr ngay n ngy 11/02/2012</p> <p>S d bo lnh ni a</p> <p>L/C tr chm</p> <p>470 tr, 137 ngn USD v 1.140 tr</p> <p>Cha c cp 0 USD 0 USD</p> <p>(*) Khch hng quan h ln u ti Sacombank or khng c quan h tn dng ti TCTD khc th lc b 020001135202(**) Phn nhu cu khch hng v xut no khng pht sinh th lc b</p> <p>1/12</p> <p>M s : BM.T.03a Ban hnh: 03-(13/01/2011)</p> <p>1 Doanh s TTQT (TT, D/P, D/A, L/C) nm 2011 ngn USD 1 1 Doanh s TK TGTT (tr tin vay) qua Sacombank 48.781 triu ng ( chim 84.77% doanh thu) 2 nm 2011 1 Doanh s TK TGTT qua Sacombank t 3 01/01/2012 n ngy 11/02/2012 1 Xp loi khch hng VIP vng; VIP bc; Khng c th VIP 4 Nhn xt: Tnh hnh thanh ton n vay: Tt; C thanh ton n tr hn; C n cn ch ; C n di tiu chun Tnh hnh s dng HMTD c cp: Thng xuyn s dng ht HM; Ch s dng t t 50% 70% HM; S dng t di 50% HM; Rt t s dng hoc khng s dng Tnh hnh giao dch qua ti khon thanh ton: Thng xuyn; Khng thng xuyn Nhn xt khc: Khch hng giao dch vi Sacombank t nm 2005, bt u quan h tn dng vi chi nhnh t u nm 2009. T1/2012 khch hng c cp hn mc tn dng 22 t ng/12 thng b sung vn lu ng. Trong qu trnh quan h tn dng, cng ty c ng gi l khch hng uy tn, hin nay ang l khch hng VIP bc ca Sacombank. Trong nm 2010 cng ty chuyn t nhp khu qua n v y thch sang nhp khu trc tip ti Sacombank. Hin nay, Cng ty tp trung giao dch ti Chi nhnh vi: doanh s thanh ton quc t nm 2010 l 342 ngn USD, nm 2011 l 937 ngn USD, doanh s tin gi thanh ton nm 2011 l 48.781 triu ng. Khch hng thc hin cam kt vi ngn hng nng vn iu l ln 12 t ng. 2. Quan h vi TCTD khc (theo CIC v khch hng cung cp) Mc cp tn dng D n T Tn TCTD Ti sn m bo T HMTD/NH Trung di Ngn hn Trung di hn h 1 NH VN Thnh 2.640 n 863 triu t Vng CN ng triu ng ng Cng Qu trnh tr n vay ca khch hng Tt; C n cn ch ; C n di tiu chun Tnh trng d n hin ti tiu chun; N cn ch ; N di tiu chun Nhn xt: Theo thng tin CIC v khch hng cung cp cng ty vay trung hn mua 03 t (01 xe t Toyota Civic, 01 xe t Ford Transit, 01 xe Mercedes) ti Ngn hng Vit Nam Thnh Vng - CN ng . Hin nay ch cn d n 01 mn vay mua xe t Mercedes vi s tin l 863 triu ng . Cng ty lun thanh ton n vay u , ng hn. Cng ty khng c d n khng tiu chun trong 03 nm gn y. Cng ty TNHH thng mi quc t Hon Thin c thin ch giao dch tp trung ti Sacombank, tuy nhin vo giai on cui nm 2008 v u nm 2009 do Sacombank c chnh sch hn ch cho vay trung di hn nn nn khch hng vay mua t ti Vpbank - CN ng . IV. Tnh hnh hot ng 1. Tnh hnh ti sn c nh a. Vn phng, nh xng, kho bi KHU VC DIN TCH C LNG Vn phng 323 m2</p> <p>ang s dng tt Nh xng, Kho 2.964 m2 ang s dng bi tt Chi nhnh ti TP 1.050 m2 ang s dng H Ch Minh tt Vn phng i 250 m2 Thu ang s dng din ti Nng tt b. My mc thit b: (ch ghi cc dy chuyn SX or MMTB chnh/ch yu)</p> <p>TNH TRNG S HU Thuc s hu Cng ty Thuc s hu Cng ty Thu</p> <p>HIN TRNG</p> <p>GHI CH</p> <p>(*) Khch hng quan h ln u ti Sacombank or khng c quan h tn dng ti TCTD khc th lc b 020001135202(**) Phn nhu cu khch hng v xut no khng pht sinh th lc b</p> <p>2/12</p> <p>M s : BM.T.03a Ban hnh: 03-(13/01/2011)</p> <p>M T 02 dy chuyn sn xut tm nha ph nhm My ct, my hn, my dp, my pht in, my hn.... 05 xe t con</p> <p>NC SN XUT Trung Quc M, Nht Hn Quc</p> <p>NM SN XUT 2009, 2011 20082010 20082011 2009</p> <p>CNG SUT THIT K</p> <p>CNG SUT S DNG</p> <p>HIN TRNG</p> <p>TNH TRNG S HU</p> <p>01 t 12 ch Hn Quc Nhn xt TSC c ph hp vi quy m hot ng SXKD ca khch hng: Ph hp; Khng ph hp Cht lng s dng cn li ca vn phng, nh xng, kho: Trn 80%; T 50% - 80%; Di 50% Cng ngh ca MMTB so vi ngnh: Hin i; Trung bnh; Lc hu Tnh ng b ca dy chuyn MMTB: ng b; Khng ng b Cht lng s dng cn li MMTB chnh/ch yu: Trn 80%; T 50% - 80%; Di 50% Kh nng p ng cc tiu chun theo quy nh (mi trng, PCCC,): p ng; Hn ch; Khng p ng Cc ti sn c c mua bo him: Mua y ; Mua mt phn; Khng c Quy trnh sn xut: Ht nha To tm phi- Dn keo- p nhm- p film b mt- Ct thnh tm. Nhn xt khc: - Nh xng, kho bi v ca hng: + Vn phng v nh xng ca cng ty c xy dng kin c t ti cm CN H Bnh Phng trn din tch t 5.150m2 thu 50 nm. Vn phng v nh xng trn cng mt a im trong khu CN gn ng cao tc Bc Nam nn rt thun li cho hot ng sn xut, vn chuyn hng ho ca cng ty. + Ngoi 01 chi nhnh ti thnh ph H Ch Minh, 01 vn phng i din ti Nng, 01 kho hng kim ca hng bn hng ti i Kim, H Ni, nm 2011 thun tin trong cng tc qun l v bn hng cng ty m thm 01 vn phng i din ti Hi Phng. Vic m thm cc vn phng i din cho thy mng li bn hng ca cng ty ngy cng pht trin. Vi cc vn phng, ca hng v tr thun tin giao thng nn p ng c nhu cu bn hng, vn chuyn hng ha ca cng ty. - My mc thit b: Ti sn c nh chnh ca cng ty l 02 dy chuyn sn xut nhm ph nha ca Trung Quc trong c mt dy chuyn nhp nm 2011, thanh ton qua Sacombank, tr gi nhp khu l 228.800 USD, bt u a vo s dng n nh. Bn cnh dy truyn thit b chnh, cng ty c mt s my mc thit b khc nh my ct kim loi, my dp, my pht in, my hn... phc v cho hot ng sn xut, thi cng. Nhn chung my mc thit b ca cng ty tng i hin i v ng b. Ngoi ra, cng ty cn u t 01 xe t Ford Transit dng a n cn b cng nhn vin v 05 t con phc v cho hot ng i li giao dch, 03 xe ti phc v cng tc vn chuyn hng v mt s thit b vn phng nh: my photo, my Fax, my tnh... Mt khc, phc v cho hot ng sn xut kinh doanh sn phm mi ( thanh ca Dimex thanh ca c li thp UPVC), cng ty va trang b thm mt s my mc mi: My ct hai u LGB2, my ct np SYJN, my hn hai u SHZ, my phay u LXD, my c l kha LZF, my lm sch mi hn SQJ. Tt c cc my trn ca cng tyu nhp khu t Trung Quc. Hng ha, nguyn vt liu u vo chnh/ch yu Khon mc Loi 1 Loi 2 Loi nguyn liu, hng ha Ht nha Nhm l dng ch yu cun c lng s lng s dng/nm Tn cc nh cung cp ch yu 500 tn Cng ty CP nha Opec, Cty CP mi trng xanh An Pht, Cty nha Phng Anh, Cty nha Thanh Phc Hng Trong nc 400 tn Nhp khu Trung Quc t</p> <p>2.</p> <p>Loi 3 Thanh nha Dimex , cc ph kin ca 400 tn Nhp khu Trung Quc t</p> <p>Loi 4 Li thp 300 tn CT TNHH TM DV XNK Kim Kh Hng Pht</p> <p>Trong nc hoc nhp Nhp khu Nhp khu Trong nc khu? Nhn xt: Mc ph thuc vo nh cung cp nguyn vt liu: Cao; Trung bnh; Thp Tnh n nh ca ngun nguyn vt liu cung cp: Cao; Trung bnh; Thp Ngun NVL c cung cp thng xuyn hay theo thi v: Thng xuyn; Theo thi v Phng thc mua hng (tr ngay/tr chm, thi hn c tr chm bnh qun): Vi mt hng nhm l, thanh nha Dimex, cc ph kin ca nhp khu t Trung Quc cng ty thng thanh ton tr trc. Vi cc nguyn liu mua trong nc nh ht nha, keo, mng flim, li thp...cng ty c cc i tc cho tr chm t 10-20 ngy(*) Khch hng quan h ln u ti Sacombank or khng c quan h tn dng ti TCTD khc th lc b 020001135202(**) Phn nhu cu khch hng v xut no khng pht sinh th lc b</p> <p>3/12</p> <p>M s : BM.T.03a Ban hnh: 03-(13/01/2011)</p> <p>Phng thc thanh ton: i vi cc i tc trong nc cng ty s dng phng thc chuyn khon qua ngn hng v thanh ton tin mt, vi cc i tc nc ngoi cng ty s dng phng thc TTR v L/C tr ngay. Nhn xt khc: Trc y, hot ng chnh ca cng ty l kinh doanh tm nha ph nhm nhp khu t Trung Quc. T u nm 2009, cng ty sn xut c mt hng ny vi nguyn liu chnh l ht nha v nhm l cn mng dang cun. Vi nguyn liu ht nha cng ty mua trc tip ca cc i tc trong nc nh Cty CP nha OPEC, Cty thng mi HPT, Cty CP mi trng xanh An Pht....Nguyn liu nhm l cng ty nhp khu trc tip t Trung Quc vi phng thc thanh ton l TTR tr trc. Ngun nguyn liu u vo ca cng ty c cung cp thng xuyn v n nh m bo hot ng sn xut ca cng ty. T thng 10/2011, cng ty m rng sang lnh vc phn phi nguyn vt liu thanh nha Dimex, ph kin ca GU GQ, sn xut lp t ca nha Dimex Window. Nguyn vt liu u vo ch yu l thanh nha Profile, cc ph kin ca c cng ty nhp khu t Trung Quc v li thp c cng ty mua trong nc. Cng ty hin l nh phn phi c quyn cc sn phm mang thng hiu Dimex ti Vit Nam. Ngun NVL u vo ca cng ty i vi dng sn phm ny c cung cp thng xuyn v n nh m bo cho hot ng ca cng ty. Th trng tiu th v knh phn phi KHON MC</p> <p>3.</p> <p>T trng tiu th so vi doanh thu (%) Tn mt s th trng, quc gia tiu th chnh Tn mt s khch hng tiu th ln</p> <p>TRONG NC ( tm nha ph nhm)</p> <p>TRONG NC ( thanh ca)</p> <p>Phn phi qua n v trung gian T phn phi Nhn xt: Tnh kh mi, nhu cu ca SP/hng ho trn th trng: Cao; Trung bnh; Thp Kh nng cnh tranh v chim lnh th trng: Cao; Trung bnh; Thp Hng ho SXKD ca khch hng c sn phm thay th hay khng: Hng ha sn xut kinh doanh ca cng ty l tm nha ph nhm dng trong trang tr ni ngoi tht. Ngoi ra cng ty cn kinh doanh thng mi thm mt hng mi l thanh ca Dimex. Phm vi tiu th ch yu, th phn kinh doanh ca khch hng: Th trng tiu th ca cng ty l cc tnh thnh trong c nc trong tp trung ch yu khu vc H Ni v Tp H Ch Minh. T chc mng li bn hng, knh phn phi: + Tm nha ph nhm: Hin nay cng ty c h thng bn hng gm c 01 chi nhnh, 02 vn phng i din, 01 ca hng ca cng ty v hn 300 i l, ca hng kinh doanh c mt ti hu ht cc tnh thnh trong c nc. Trong thi gian ti cng ty tip tc m thm cc i l mi y mnh hot ng bn hng v m rng th phn. + Thanh ca Dimex: chun b cho vic phn phi mt hng mi ny, cng ty xy dng mt quy trnh ring tm kim v thm nh cc i l phn phi p ng c cc tiu chun m cng ty a ra. Hin nay cng ty k hp ng nguyn tc vi 03 cng ty lm i l l CT TNHH XD v thng mi Ngc Lng ( Hi Phng), DNTN Hon M ( Qung Ninh), CT TNHH Hoi Sn Hi ( Tp HCM) vi sn lng tiu th cam kt ca tng i l l # 800 triu/thng. Ngoi ra, trong thi gian ti trn c s sng lc cc i l ang kinh doanh tm nha ph nhm, cng ty s m rng th trng phn phi thanh ca Dimex thng qua cc i l ny. i th cnh tranh v xu hng pht trin th phn (ang m rng/n nh) ca khch hng: i th cnh tranh l cc doanh nghip sn xut cng ngnh nh CT TNHH TM&amp;SX Vit Dng, Cng ty nhm Ngi Sao, Cty Nha ng , Cty CP Hong H, Cty CP T &amp; XD APA, Cng ty EuroWindo, CT G7 WinDow ....... Phng thc bn hng (tr ngay/tr chm, thi hn tr chm bnh qun): Cng ty p dng phng thc bn hng rt linh hot. Vi cc khch hng mua l cng ty bn trc tip ti ca hng, chi nhnh v vn phng i din th p dng phng thc thanh ton tr ngay. Vi cc i l cng ty thng p dng phng thc cho thanh ton n gi u vi thi gian tr chm t 1 -2 thng. Phng thc thanh ton (tin mt/chuyn khon, phng thc TTQT, t trng tng loi): Cng ty s dng phng thc thanh ton chuyn khon hoc tin mt, trong phng thc thanh ton chuyn khon l ch yu. Nhn xt khc: - Vi nhiu nm kinh doanh vt liu nha ph nhm cng ty xy dng c h thng knh bn hng n inh nn khi chuyn sang sn xut v kinh doanh mt hng ny, cng ty khng gp kh khn trong vic tm kim th trng. Hin nay, hng ho ca cng ty c tiu th thng qua hn 300 n v trung gian bn l l cc i l chnh thc, cc cng ty, ca hng kinh doanh vt liu xy dng... ti cc tnh thnh. Trong thi gian ti, bn cnh vic y mnh bn hng thng qua cc i l, cng ty s trc tip cung cp hng ha cho cc d n, cng trnh ln. - Tuy thanh ca Dimex l mt hng mi tuy nhin cng ty hon ton c kh nng m rng th trng tiu th sn phm ny do: + Mt hng cng ty cung cp mang thng hiu ni ting Dimex. Dimex c thnh lp c nm 1933(*) Khch hng quan h ln u ti Sacombank or khng c quan h tn dng ti TCTD khc th lc b 020001135202(**) Phn nhu cu khch hng v xut no khng pht sinh th lc b</p> <p>100% Tp H Ch Minh, H Ni, Bnh Tp H Ch Minh, H Ni, Hi Dng, Vng Tu, Nng... Phng, Qung Ninh ... i l Tun Hng, Anh Phng CT TNHH XD v thng mi (H Ni), Anh Tun (c Lc), Ngc Lng, DNTN Hon M, CT i l Hng King (B Ra), TNHH Hoi Sn Hi ..... Song Cn (Nha Trang), Nhm K Ha (Si Gn). 90%tng doanh thu (xu hng tng, gim:.Gim) 10%tng doanh thu (xu hng tng, gim: Tng)</p> <p>4/12</p> <p>M s : BM.T.03a Ban hnh: 03-(13/01/2011)</p> <p>v lin tc pht trin hn 75 nm qua. Dimex tin b vt bc trong vic sn xut sn phm gi nhm v thanh ca chu nhit li thp ph hp vi mi loi cng trnh. T nm 1994, Dimex c cng nhn l mt trong cc cng ty u tin vi ngnh cng nghip xy dng trong mi lnh vc voi chng nhn DIN Eniso 9001. Cc khung ca s c chnh thc cng nhn nhiu nc chu u nh Phn Lan ( IIB), Hungary ( EMI), Sc ( ITC), Slovkia ( UUSPAL) v c ( Rosenheim v Ral ). Trn th trng th gii Dimex cng vi Koemmerling l hai trong bn thng hiu sn xut ca nha hng u trn th gii. Vi vic c quyn phn phi mt hng ny ti Vit Nam, cng ty s l i th cnh tranh chnh v cht lng vi Euro Window. Do l nh phn phi c quyn cc mt hng ca hng Koemmerling CHLB c (nh sn xut v cung cp thanh proflie hng u th gii vi hn 100 nm kinh nghim ) ti Vit Nam m EroWindow bn vi mc gi rt cao. V vy vi chnh sch gi hp l cng ty s ngy cng c c hi m rng th trng ny ti Vit Nam. + Cng ty tn dng c h thng i l sn c hin nay trn c s sng lc c la chn m rng th trng tiu th sn phm ny. + V gi bn ca mt hng ny: cng ty tp trung vo phn khc th trng trung cp mt th trng tng i t i th cnh tranh vi gi bn cnh tranh t 1,7 2,1 triu ng/m2. Hin nay trn th trng ca nha upvc Vit Nam bao gm 2 phn khc th trng chnh: Th trng cao cp ( euro Window ....) vi gi bn t 2,9 3,5 triu ng/m2, Th trng thp cp ( G7 Window, Hano Window, thienan Window ..cc h kinh doanh ) vi gi bn t 0,8 1,2 triu ng/m2.</p> <p>4.</p> <p>Tnh hnh nhn s, qun l a. Cc ngi qun l, iu hnh H v tn Chc v</p> <p>1. ng V c Tr Gim c b. Tnh hnh nhn vin Phn loi S lng Mc thu nhp bnh qun Nhn vin gin tip 50 3.5 10 triu ng/thng Nhn vin trc tip 30 2 3 triu ng/thng - Trong nhn vin k thut Nhn xt: Kin thc, kinh nghim ca Ban iu hnh v ngnh hot ng/sn phm/th trng: Nhiu; Trung bnh; t; Khng Kh nng qun tr iu hnh doanh nghip: Tt; Trung bnh; Yu Mc ph thuc vo nhn vin: Cao; Trung bnh; Thp Mc lng bnh qun ca NV so vi ngnh ngh hot ng: Cao; Trung bnh; Thp S p ng cc quy nh v ATL, thanh ton lng, bo him cho nhn vin,...: Tt; Trung bnh; Thp Nhn xt khc: ng Tr tham gia kinh doanh sn phm tm nha ph nhm nhp khu t Trung Quc ngay t nhng ng...</p>