Unidad i cierre

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    22-Jul-2015

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<p>MARKETING Y PLANEACIN ESTRATGICA</p> <p>MARKETING Y PLANEACIN ESTRATGICAUNIDAD IPlaneacin estratgicaMirar hacia el futuro FODA Directrices a largo plazo para satisfacer las necesidades y tipos de productos que se crearn.</p> <p>La estrategia de marketing es el ncleo de la estrategia empresarial La estrategia de marketing es la que ms puntos en comn comparte con la estrategia empresarial o corporativa Harry L. HansenEnfoque estratgicoQu? Cmo? Cundo?Estrategia de marketingUna declaracin bsica acerca del impacto que quiere lograrse sobre la demanda de un mercado objetivo dado.</p> <p>Anlisis de la situacinEstablecimiento de objetivosSeleccin y medicin de los mercados metaEstrategias y programas de mercadeoPlan de marketing</p> <p>Producto - mercadoProducto es un conjunto de atributos identificables que posee un nombre descriptivo o genrico.</p> <p>Cualquier cambio (diseo, presentacin, color, olor, tamao, empaque), da origen a otro producto, que requiere programas de marketing, porque pueden estar dirigidos a otro mercado.</p> <p>Producto - mercadoProducto es todo aquello que puede ofrecerse a la atencin de un mercado para su adquisicin, uso o consumo, y que adems puede satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos fsicos, servicios, organizaciones e ideas.</p> <p>Clasificacin de productos segn KotlerProductos o servicios?</p> <p>IntangiblesTangiblesMercado?Grupo de personas con necesidades de satisfacer, dinero y voluntad para gastarStantonMercado potencial global Todas las personas que tienen una necesidad, el recurso para satisfacerla y la intencin de compra.</p> <p>Segmento de mercado Grupos de comparten cualidades comunes.Todo producto esta dirigido a un mercado.Tipos de demanda, segn David Arnold La necesidad, que determina la orientacin hacia el mercado y define el plan estratgico de marketing, y los deseos, que fijan el posicionamiento y las tcticasEstrategia Producto - MercadoEstrategiaProducto - MercadoProductos actualesNuevos productosMercados existentesPenetracin del mercadoDesarrollo del productoNuevos mercadosDesarrollo del mercadoDiversificacinMatriz Producto Mercado (Ansoff, Igor.,1957)Estrategia Producto - MercadoPenetracin del mercadoDesarrollo del productoIntegracin verticalDesarrollo del mercadoDiversificacin sinrgicaDiversificacin de conglomeradoNuevos mercadosMercados actualesGuiltinan y PaulIntegracin vertical Se logra cuando una empresa se convierte en su propio proveedor.</p> <p>Diversificacin sinrgica Es vender nuevos productos en nuevos mercados, haciendo compatibles los recursos ya existentes.</p> <p>Diversificacin de conglomerado Aprovechar oportunidades sin considerar efectos sinrgeticos.Oportunidades de crecimientoINTENSIVOINTEGRADODIVERSIFICADOPenetracin del mercadoIntegracin hacia atrsConcntricaDesarrollo del mercadoIntegracin hacia adelanteHorizontalDesarrollo del productoIntegracin horizontalConglomeradoPhilip Kotler.Crecimiento intensivo, se visualiza de la misma forma que Ansoff.Crecimiento integrado, se logra si una empresa dentro de una industria tiene perspectivas de crecimiento, utilidades o control, al moverse hacia atrs (suministros), hacia adelante (distribucin) u horizontalmente (competidores) en la industria.Crecimiento diversificado concntrico Productos nuevos que tengan sinergia o mercadeo.Diversificacin horizontal Agregar nuevos productos aunque no estn tecnolgicamente relacionados.Diversificacin del conglomerado Es desarrollar nuevos productos que no tengan relacin con la tecnologa actual, productos o mercados.Estrategias de producto - mercadoProducto sin cambioMejora de productoProducto nuevoMercado sin cambioPenetracinReformulacinRemplazoMercado mejoradoRe promocin ProductoExtensinMercado nuevoDesarrolladoAmpliacin de mercadoDiversificacinCundiff, Still y GovoniCICLO DE VIDA DEL PRODUCTOInnovacin</p> <p>los productos son como los organismos vivos; nacen, viven y mueren (Pride y Ferrell,1993)Ciclo de vida del productoVolumen de ventas y utilidadesTiempo</p> <p>El transcurso del tiempo ir variando el grado de compatibilizacin del producto como satisfactor de la necesidad que lleva asociada y dicha variacin determinar el ciclo de vida de un producto (Levy, Alberto, 1978).Etapas del ciclo de vida de un producto</p> <p>ConsideracionesEl ciclo de vida de un producto se puede definir con respecto a una categora de producto (leche), una forma de producto (leche en polvo) o una marca (Klim).</p> <p>Ciclo de vida: caractersticas y respuestasEtapa Caractersticas del mercadoEstrategias de marketingIntroduccinNovedad del conceptoPocos competidoresLento crecimientoDbil imagen de marcaInnovadoraPrecio altoGama reducidaPublicidad limitadaGanar clienteCrecimientoCrecimiento ventasMuchos competidoresMucha informacinDe marcaPublicidad imagenDistribucinExtensin gamaMadurezCompetencia fuerteCrecimiento lentoFase prolongadaDe segmentacinPosicionamientoPublicidad imagenAmplias gamasPromocionesDistribucinCiclo de vida: caractersticas y respuestasEtapa Caractersticas del mercadoEstrategias de marketingSaturacinCrecimiento bajoCliente fielPocos competidoresFase prolongadaConformistaHipersegmentacinMerchandisingGama muy ampliaPrecios bajosDeclinacinMenos competidoresSin crecimientoRapazAlgunos segmentosMenos puntos de ventaPublicidad limitadaGama limitadaReduccin de los ciclos de vidaSe refiere a los tiempos en los que un producto cumple su ciclo de vida, ahora son menores los tiempos, considerando la evolucin de las tecnologas.</p> <p> Ningn producto es eterno, independientemente de la duracin, ya que cambian las condiciones de mercado, tecnologa, gustos, comportamientos, expectativas, materias primas, tc.</p> <p>Canibalismo</p>