Larga Cola

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    09-Jul-2015

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  • 1Distribucin digital de la cultura: la Larga ColaPor qu el futuro del negocio

    es vender menos de ms?

  • 2Antes de empezarAl Csar lo que es del Csar: el origen de la Larga Cola

    The Long Tail es un trmino acuado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired

    Apareci en octubre de 2004 en un aclamado artculo de la revista

    El autor ampli el concepto publicando The Long Tail: Why theFuture of Business is Selling Less of More (Hyperion, Julio 2006)

    1

  • 31. Introduccin a la Larga Cola

    Los hits mandan

    2

  • 41. Introduccin a la Larga Cola

    Los hits mandan Los hits siguen mandando, pero menos

    3

  • 51. Introduccin a la Larga Cola

    Los hits mandan Los hits siguen mandando, pero menos El pblico se dispersa, formando nichos de mercado

    4

  • 61. Introduccin a la Larga Cola

    Los hits mandan Los hits siguen mandando, pero menos El pblico se dispersa, formando nichos de mercado La era de la conectividad y las opciones infinitas

    5

  • 71. Introduccin a la Larga Cola

    Los hits mandan Los hits siguen mandando, pero menos El pblico se dispersa, formando nichos de mercado La era de la conectividad y las opciones infinitas Un sorprendente 98%

    6

  • 82. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos

    Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones

    7

  • 92. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos

    Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones

    La tirana de lo local

    8

  • 10

    2. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos

    Mercados que no tienen fin

    9

  • 11

    2. Auge y cada del hit

    La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC

    10

  • 12

    2. Auge y cada del hit

    La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC El principio del fin?: la industria musical empieza a vender

    cada vez menos

    11

  • 13

    2. Auge y cada del hit

    La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC El principio del fin?: la industria musical empieza a vender

    cada vez menos Adis al lbum de hit:

    la redes Peer to Peer (P2P) saludemos a la posibilidad de eleccin masiva

    12

  • 14

    3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrcalo, distribyelo y aydame a encontrarlo

    13

    De nuevo: del hit al nicho La verdadera curva de la demanda Reduccin de los costes de produccin, distribucion y

    conexin entre oferta y demanda: las tres fuerzas que hacen emerger a la Larga Cola

  • 15

    3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrcalo, distribyelo y aydame a encontrarlo

    14

    Tecnologa barata y ubicua Un mundo de productores Prosumidores y

    proamateurismo

    Wikipedia: sabidura colectiva, polmica de fiabilidad

    Autopublicacin de libros: impresin bajo demanda

  • 16

    3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrcalo, distribyelo y aydame a encontrarlo

    15

    Llegar a ms gente por menos dinero Un mundo de agregadores:

    de bienes fsicos de bienes digitales

    publicidad y servicios de informacin de contenido generado por comunidades

    de usuarios

    Hbridos vs. puramente digitales

  • 17

    3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrcalo, distribyelo y aydame a encontrarlo

    16

    Fabricar hits para vender msica Cmo se vende ahora? El caso de Reprise Records

    Warner:

    Un fallo: Bonnie McKee Un acierto: My Chemical Romance

    Los filtros mandan

  • 18

    4. La corta cabezaEl mundo creado por el estante (para bien o para mal)

    17

    El hit est aqu para quedarse El crecimiento del e-comercio es

    moderado La tienda ideal MP3.com vs. Itunes La Cola Urbana

  • 19

    5. Cultura de nichosCmo es vivir en la Larga Cola?

    18

  • 20

    6. Las reglas de la Larga ColaCmo construir un paraso para los consumidores

    19

    Para que un negocio de Larga Cola sea efectivo hay que seguir dos mximas fundamentales:

    1. Haz que todo est disponible 2. Aydame a encontrarlo

  • 21

    6. Las reglas de la Larga ColaCmo construir un paraso para los consumidores

    20

    Normas para poder cumplir las dos mximas

    Abarata los costes:

    1. mueve el inventario hacia dentro o hacia fuera 2. deja que los clientes hagan el trabajo

    Piensa en nichos:

    3. un mtodo de distribucin no lo abarca todo 4. un producto no lo abarca todo 5. un precio no lo abarca todo

    Pierde el control: 6. comparte la informacin 7. piensa y no o 8. confa en que el mercado haga el trabajo 9. entiende el poder de lo gratuito