Lean Startup & Customer Development

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    05-Aug-2015

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<p> 1. . CEU - Universidade Federal de Itajub . CD &amp; Prximos passos 2. . 2 . 3. . 6 . *Acessem: http://www.effectuation.org/ 4. . 6 . *Acessem: http://www.effectuation.org/ Conhecimento Paixes Mercado 5. . 6 . *Acessem: http://www.effectuation.org/ A pesquisadora Saras Sarasvathi descobriu que: &gt; 89% dos empreendedores Se baseiam na lgica efectual. Decises a partir dos meios disponveis. Decises a partir de recursos planejados. 6. . 6 . 7. PROBLEMA = . CONSERTAR ALGO ERRADO . . QUALIDADE DE VIDA . . EVITAR QUE ALGO BOM SE ACABE . 8. 3 Passos de uma Startup 9. . 9 . 10. . 10 . LEAN STARTUP &gt;&gt; STARTUP ENXUTA 1. STARTUP = organizaes em busca de um modelo de negcios escalvel, repetvel e lucrativo. 2. ENXUTA = Cultura de aprendizado necessria para as Startups. Maior velocidade e menor custo de cada fase de interao com o cliente 11. Dados Produto IdeiasAPRENDA CONSTRUA CONTROLE Controle rpido Aprenda rpido Construa rpido . 11 . 12. . LEAN STARTUP. Vdeos recomendados: http://www.youtube.com/watch?v=AXv0YqBuXgw&amp;list=PLBFD2795B89DAAE3C 13. . 13 . Acesse o Livro do Blank em: https://www.dropbox.com/s/y51cyupfdnv95s4/Owner%20Startup%20Manual%20-%20Steve%20Blank%20.pdf?dl=0 14. . 14 . Quadro Modelo de Negcio Extrair Hipteses Testar Problema Testar Soluo Pivotar ou Prosseguir Esteja pronto para vender Pivotar ou Prosseguir Posiciona- mento Vender, Vender, Vender 15. . 15 .Como provar que o modelo funciona? 16. . 16 . 1. Sair do prdio outside the building 2. Testar todas as hipteses do modelo em contato direto com os clientes 3. Estar preparado para incertezas e para se sentir frustrado 4. E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender 17. . 17 . FILOSOFIA: 1. Saia do prdio 2. Investigue o problema 3. Desenvolva para poucos 4. Earlyvangelists Clientes visionrios: felizes em pagar pelo acesso pioneiro ao produto. 18. . 18 . Phase 1 Phase 3 Phase 2 Phase 4 DICA! Tcnicas DT &amp; Sua ideia ainda no vale nada Rafael Carvalho Maurilio Alberone Bernardo Kircove P. 27 DICA! Startup Manual P. 67-188 DICA! Sua ideia ainda no vale nada Rafael Carvalho Maurilio Alberone Bernardo Kircove P. 42 Kotler P. 650 19. . 19 . Para o bloco Segmento de Clientes Identificar os primeiros adotantes. Para o bloco Problemas Entender como os clientes priorizam os problemas; Identificar o nvel de dor: - O produto : um must-have, nice-to-have, ou don't need? Priorizar problemas; Viso do cliente + pesquisa de design (processo sugerido); Compreender quais so as solues atuais e como o cliente as utiliza. DICAS! Tcnicas de Design Thinking http://livrodesignthinking.com.br/ Livro: Sua ideia ainda no vale nada http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada P. 27-P.41 20. . 20 . APRESENTAO: Estou trabalhando numa ferramenta que ajudar pessoas que esto em dieta ou desejam comear uma. A ideia para a ferramenta surgiu de uma necessidade minha quando tentei fazer minha primeira dieta. PERGUNTAS PESSOAIS: Qual a sua idade? Qual a altura e peso? Se no se importar, claro. J fez alguma dieta? Quantas? Quando foi a ltima fez que fez uma dieta? Qual o principal motivo que o leva a abandonar uma dieta? Quando est em dieta, costuma estabelecer metas? Costumar contar calorias dos alimentos? Costuma fazer anotaes sobre a dieta? Costuma compartilhar a dieta com amigos? LISTANDO E VALIDANDO PROBLEMAS: O 1 foi que fazer dieta muito chato e entediante. O 2 foi a dificuldade para manter anotaes sobre a dieta e como contar calorias chato. O 3 foi como difcil persistir numa dieta sem perceber a evoluo. O ltimo foi a dificuldade para compartilhar a dieta com amigos e receber incentivos. Algum desses problemas faz sentido para voc? Se tivesse que construir um ranking com esses problemas, como seria? Voc passa por algum outro problema que eu no comentei? 21. . 21 . Teste de conceito: Comunicabilidade e credibilidade Os benefcios esto claros? Voc acredita neles? Nvel de necessidade O produto resolve um problema ou necessidade? Nvel de lacuna Existem outros produtos que atendem a mesma necessidade? Valor percebido (custo x benefcios) + Sugestes Inteno de compra Compraria o produto? +Alvos do usurio, ocasies de compra e freqncia de compra DICAS! Livro: Sua ideia ainda no vale nada http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada P. 42-P.57 22. . 22 . APRESENTAO: (...) Eu iniciarei descrevendo os principais problemas que estou tratando e ento perguntarei se algum deles faz sentido para voc. Eu tambm tenho algumas telas da aplicao. Gostaria muito de ouvir seus comentrios sobre elas. Ressalto que ainda no tenho um produto acabado e meu objetivo aprender com voc. APRESENTANDO A SOLUO X PROBLEMAS LEVANTADOS: Para cada um dos problemas: Persistir sem perceber a evoluo Manter a dieta sozinho Contar calorias chato Explicar como resolve, utilizando as telas como exemplo. (Perguntar se tem alguma dvida) Bem, assim que a aplicao est hoje. Ns estamos tentando priorizar o que finalizar e gostaria de perguntar mais algumas questes. Qual dessas telas faz mais sentido para voc? (Perfil pblico, painel com evoluo, formulrio simplificado) Qual das alternativas para acompanhar a dieta (peso, foto, roupas) faz mais sentido para voc? Acompanhar as suas mudanas de humor faz sentido? Existe alguma funcionalidade que voc acha que esquecemos? 23. . 23 . VALIDANDO O PREO: Ento, vamos falar sobre preo. Ns estamos imaginando lanar a ferramenta usando um modelo de assinatura mensal. Voc pagaria R$ 9,90 por ms para usar uma ferramenta como essa? Se no, pagaria R$ 4,90? E o que acha de pagar apenas se no conseguir perder peso com o uso da ferramenta? Esse pode ser um bom incentivo para no sair da dieta. Isso parece interessante para voc? 24. . 24 . Importante! A validao da soluo um processo interativo. Alm de validar as hipteses do grupo necessrio ouvir o cliente e incorporar suas SUGESTES no conceito do negcio. 25. . 25 . 26. . FIM . . 26 . DVIDA? QUER MANDAR UM SALVE?! ceu.unifei@gmail.com Fala com a gente... ;) </p>