Lean startup y lean canvas

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    13-Jan-2015

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Una breve introduccin a los principales conceptos que apoyan el emprendimiento gil, si tienen algo que debe agregar por favor no duden en comentarlo. espero que sea de utilidad para ustedes

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  • 1. Lean CanvasPresenta M.A. Jess Antonio GaxiolaCiudad Obregn, SonoraDiseo bsico: Enrique Torres C

2. Contenido Introduccin Qu es una Startup Metodologa lean Metodologa Lean StartupMVP (Minimun Valid Produt)Desarrollo de clientes Lean CanvasIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 3. Introduccin estamos ante un mundo cada vez ms interconectado ante un sistema en red cada da ms complejo y robustoIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 4. Introduccin IntroduccinLa dinmica del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir , relacionarnos y hacer negocios.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 5. Introduccin IntroduccinIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 6. Introduccin IntroduccinEn este remix de vnculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias estn surgiendo, as como otras derrumbndose o luchando para reinventarse. y un sinfn de modelos de negocios innovadores resultan de ste nuevo ecosistema. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 7. Introduccin IntroduccinLa pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 8. Startup Una startup parte de una idea de negocio innovadora y con el conocimiento de uno o ms socios, generalmente pocos, para tratar de escalar esa pequea idea hasta convertirse en un rentable negocio. una institucin humana diseada para crear nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema (Ries, 2008)Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 9. Las Startup por lo general comienzan como una idea de negocio creativa, paso inmediato es agregar diferenciacin a dicha idea a travs de la innovacin, para finalmente emprender el negocio. (wikipedia, 2012) Startup es una organizacin humana con gran capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran innovacin, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su diseo y comercializacin estn orientados completamente al cliente. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 10. Metodologa LeanEs una metodologa de trabajo cuyo objetivo es implantar la eficacia en todos los procesos del negocio, eliminando las actividades que no aportan valor aadido, con el fin de generar beneficios tangibles para el cliente final.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 11. Lean StartupLean StartUp una metodologa que se enfoca principalmente en 2 aspectos bsicos, Agilidad (lean) y ciclos (Startup) apoyndose en estrategias de desarrollo y las tcnicas de manufactura diseadas por Toyota, para poder hacer un producto que sea de excelente calidad y a la medida de las personas, crear tambin una necesidad al cliente para poder vender dichos productos o servicios.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 12. Proponen un nuevo producto o servicio que no existe hasta el momento o bien, otra forma de hacer las mismas cosas. Es decir: innovan. Trabajan en un entorno de incertidumbre. No saben si les van a comprar el producto o no. No hay garantas de xito. El lean StartUp proporciona un enfoque cientfico para la administracin y la creacin de nuevas empresas y obtener un producto deseado a manos de los clientes con mayor rapidez. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 13. Lean Startup se basa en un enfoque obsesivo en el cliente en vez de en el producto, de manera que se busca aprender de cada iteracin de nuestro producto para poner a prueba nuestras hiptesis y poder de esta manera saber hacia dnde avanzar.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 14. MVP De esta manera nace el concepto de producto viable mnimo (MVP), que no es ms que trabajar con una versin de nuestro producto con las caractersticas fundamentales y que funciona adecuadamente, con el objetivo de maximizar nuestro aprendizaje del negocio, producto y mercado. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 15. El cicloIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 16. Desarrollo de clientesIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 17. Descubrimiento de clientes Identificar un cliente potencial con un problema que no est bien resuelto por el mercado. Se pueden realizar las siguientes preguntas para dar un criterio de salida: Cules son los problemas de tus clientes? Cunto pagaran por solucionarlos? Tu concepto del producto soluciona el problema? Est de acuerdo el cliente? Cules son las diferencias para el cliente antes y despus de tu producto? Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 18. Validacin de clientes: Una vez identificado un posible cliente, lo siguiente es validarlo: realmente est dispuesto a pagar por resolver su problema? Tiene sentido el modelo econmico? Has desarrollado y validado el MVP (Mnimo Producto Viable)? Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos, y qu es pivotar? Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visin Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio, Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 19. Desarrollo de clientesIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 20. Creacin de clientes: Si hemos validado que nuestro cliente potencial existe y est dispuesto a resolver el problema, la siguiente fase consiste en hacer que realmente se convierta en nuestro cliente y pague por nuestro productoIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 21. Conclusin En las dos primeras fases se trata de comprobar que realmente existe un mercado que pagar por nuestro producto, y en las otras dos el objetivo ya es crecer sabiendo que el mercado existe.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 22. El nuevo paradigmaIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 23. Lienzo gil (lean canvas) IntroduccinEl lienzo del modelo de negocio. Un lenguaje comn para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 24. Lienzo Definicin de modelo de negocio Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. El punto de partida es tener una visin compartida del concepto de modelo de negocio. Se requiere de un modelo que todos entiendan y facilite la descripcin y el debate.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 25. Lienzo Los nueve mdulosEste concepto propone dividir el modelo en 9 mdulos bsicos que reflejan la lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Ash Maurya, aparte de definir los bloques del Lienzo Lean, tambin propone un orden para su construccin,Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 26. Lienzo Los nueve mdulosExiste un concepto que utilizaremos como lenguaje compartido que permite fcilmente describir y gestionar modelos de negocio.Este concepto propone dividir el modelo en nueve mdulos bsicos que reflejan la lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos.Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 27. Lean CanvasIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 28. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 29. Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 30. Lienzo Los nueve mdulosProblema, pero que debemos interpretar de forma amplia como necesidades, punto de dolor, o incluso el Modelo de Valor del ClienteSegmento de clientes los primeros adoptantes, aquel cliente prototipo que estar ms interesadoPropuesta de Valor nico, aquello que define lo que los clientes van a conseguirIncubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 31. Lienzo Los nueve mdulosEl bloque Solucin representa lo que ser nuestro producto, pero conviene no concentrarse en definir en gran detalle.Habremos de conocer y verificar lo que realmente quieren nuestros clientes, con lo que desde el primer momento tenemos que pensar en cmo vamos a llegar a ellos en el bloque Canales.Fuentes de ingresos nos obliga a realizar estimaciones de cmo y cuanto vamos a cobrar por muestra solucin, Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 32. Lienzo Los nueve mdulosEstructura de costos tengamos una idea del punto de equilibrio del negocio que tenemos en menteEl bloque de Mtricas clave requiere que indiquemos que datos cuantitativos nos van a decir como progresa el negocioEn la Ventaja Competitiva indicaremos como vamos a diferenciarnos de la competencia, y mejor an, como la vamos a superar Incubadora de Empresas del Instituto Tecnolgico de Sonora 33. Gracias por su atencinM.B.A. Jess Antonio Gaxiola @jesusgaxiola Ciudad Obregn, Sonora Nota: Las fuentes de la informacin presentada fueron tomadas de la redDiseo bsico: Enrique Torres C