Market & Competitive Space

  • Published on
    15-Jul-2015

  • View
    165

  • Download
    19

Embed Size (px)

Transcript

PowerPoint Presentation

Market & Competitive SpacePasar & Ruang Kompetitif

Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGITantangan:Pasar semakin kompleks , bergolak , dan saling terkait .Pentingnya pandangan luas dari pasar .Penting untuk mengembangkan visi tentang bagaimana pasar kemungkinan akan berubah di masa depan .

2 Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGIPemantauan berkelanjutan diperlukan untuk :Mencari peluang menjanjikanMengidentifikasi pergeseran kebutuhanMemahami posisi pesaing Panduan dalam memutuskan targeting & positioning

3 Classified - Highly Confidential

PELUANG DI LUAR COMPETITIVE BOX4 Classified - Highly Confidential

The Competitive BoxTraditional CompetitorsNew Types of CompetitionNew Business ModelsNew CustomersNew CustomersConventional Value PropositionsExisting Customer BaseNew Customer Base(s)SUSUNAN TANTANGAN5 Classified - Highly Confidential

Disruptive InnovationCreating New Market SpaceFast Changing MarketsCommoditization ThreatsDrivers of Changes in MarketsDAMPAK STRATEGI PASAR6 Classified - Highly Confidential

Perubahan pasar sering membutuhkan mengubah strategiPaksaan perubahan menciptakan peluang dan ancaman pasarBahaya yang ada dalam kesalahan mengenali pasar

DEFINISI DAN ANALISIS PRODUK PASAR / MARKET PRODUCT7 Classified - Highly Confidential

Determine the Boundaries and Structure of the Product-MarketForm the Product-MarketDescribe and Analyze End-UsersAnalyze CompetitionForecast Market Size and Rate of ChangeMENCOCOKAN KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK8 Classified - Highly Confidential

Sebuah produk - pasar harus menyesuaikan dengan kebutuhan orang dan memenuhi kebutuhan orang tersebut

A product market is the set of products judged to be substitutes within those usage situations in which similar patterns of benefits are sought by groups of customers.

STRUKTUR DAN BATASAN PRODUCT MARKET9 Classified - Highly Confidential

Menentukan Struktur Produk - PasarMulailah dengan kebutuhan kepuasaan secara umum dengan mengkategorikan produk yang menarik bagi manajemenMengidentifikasi produk kategori ( jenis) yang dapat memenuhi kebutuhan secara umumBentuklah produk tertentu - pasar dalam produk secara umum - pasarILUSTRASI PRODUCT MARKET MAKANAN SIAP SAJI10 Classified - Highly Confidential

PERKEMBANGAN KOMPLEKSITAS PASAR11 Classified - Highly Confidential

Tiga karakteristik pasar :

Fungsi atau penggunaan produkTeknologiSegmentasi pelanggan di pasar-produkILUSTRASI STRUKTUR PRODUCT MARKET12 Classified - Highly Confidential

DEFINISI & ANALISIS PASAR13 Classified - Highly Confidential

IDENTIFIKASI DAN MENDESKRIPSIKAN PENGGUNA AKHIR14 Classified - Highly Confidential

Karakteristik pembeli pasar:

Jumlah keluarga, usia, pendapatan, lokasi geografis, jenis kelamin, pekerjaan

Faktor organisasi pasar:

Tipe industriUkuran perusahaanLokasiTipe produkBAGAIMANA PEMBELI MEMBUAT KEPUTUSAN15 Classified - Highly Confidential

Proses keputusan pembelian:

Pengenalan kebutuhanPencarian informasiEvaluasi alternatif yang ditemukanKeputusan membeliPerilaku setelah pembelianPENGARUH LINGKUNGAN16 Classified - Highly Confidential

Faktor external terhadap keputusan pembelian:

PemerintahanKondisi sosialKondisi ekonomiTeknologidllMEMBANGUN PROFIL PELANGGAN17 Classified - Highly Confidential

Dimulai dari produk pasar yang umumBerlanjut ke tipe produk dan variannya >> menjadi lebih spesifik Profil pelanggan membantu dalam keputusan pelanggan (contoh; targeting, positioning, market segmentation dll.)MENGANALISA KOMPETISI18 Classified - Highly Confidential

1. Define the Competitive Arena for the Generic, Specific, and Variant Product Markets 2. Identify and Describe Key Competitors 4. Identify and Evaluate Potential Competitors3. Evaluate Key CompetitorsPRODUCT-MARKETSTRUCTUREANDMARKETSEGMENTSCONTOH LEVEL KOMPETISI19 Classified - Highly Confidential

ANALISA INDUSTRI20 Classified - Highly Confidential

Ukuran industri, pertumbuhan dan komposisiPraktek pemasaran yang umumPerubahan industri yang diharapkanKekuatan dan kelemahan Kerja sama di antara kompetitorSTRUKTUR INDUSTRI21 Classified - Highly Confidential

ANALISA PESAING UTAMA22 Classified - Highly Confidential

Cakupan bisnisKemampuan, pengalaman dan kelemahan manajemenPosisi pasar dan trend Target pasar dan basis pelangganStrategi positioning / pemasaranKemampuan keuangan, teknis dan operasionalKeunggulan utamaESTIMASI UKURAN PASAR23 Classified - Highly Confidential

Contoh estimasi cakupan pasar:MENGEMBANGKAN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN24 Classified - Highly Confidential

Kaburnya batasan industriPergantian pemain dan struktur kompetisiJalur perpindahan nilaiPersaingan produk dan desain bisnisKerjasama pelaku pasar untuk mempengaruhi standar industri

Recommended

View more >