Présentation DUT TC LISIEUX

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    21-Dec-2014

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Prsentation du DUT Techniques de Commercialisation de l'IUT de Lisieux

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  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationPartie I

    Les caractristiques de la formation en IUT

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationPourquoi un IUT ?Dimension universitaireFormation encadreFilire courteEnseignement professionnel / technologique /gnral

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationLes critres de slection : Le dossier :- Les relevs de notesde premire et terminale,- Les apprciations du chef dtablissement et desprofesseurs principaux, - Les motivations exprimes parles candidats eux-mmes. Le recrutement en premire anne seffectueen juin.

  • LIUT et les autres formations : Par rapport aux autres formations courtes (BTS) :

    - plus dautonomie pdagogique- plus de polyvalence- poursuite dtudes facilite Par rapport aux tudes universitaires longues :

    - plus dencadrement et de moyens- un contenu denseignement plus concret

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationPartie II

    LIUT Techniques de Commercialisation

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationObjectifs de la formation :- Former de futurs commerciaux, Acqurir une bonne matrise technique : gestion, marketing, ngociation vente

    Donner une culture gnrale permettant dvoluer vers des fonctions dencadrement

    - Dvelopper lautonomie et les initiatives.

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationDo viennent les tudiants TC

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    Bac ES29%

    Bac S12%

    Bac STT30%

    Bac pro3%

    Bac Etranger1%

    Fac18%

    Redoublants7%

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  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationLes matires enseignesLanne universitaire est divise en deux semestres eux-mmes contenant diverses units.Semestre 1

    - UE11 : Dcouverte de lenvironnement professionnel- UE12 : Outils de dveloppement personnel et professionnel- AutresSemestre 2

    - UE21 : Outils de lanalyse mercatique- UE22 : Outils de relation commerciale- UE23 : Activits professionnelles- Autres

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationUE11 : Dcouverte de lenvironnement professionnel

    - Environnement conomique et juridiqueconomie gnraleOrganisation de lentrepriseDroit: principes gnraux

    - Gestion commerciale de lentrepriseIntroduction la comptabilitIntroduction la mercatiqueLogistique

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationUE12 : Outils du dveloppement personnel et professionnel

    - Outils mthodologiquesBureautique T.I.C.Mathmatiques et statistiques appliquesProjet personnel et professionnel

    - Outils de relation interpersonnelleNgociation - VenteExpression communicationLangue(s) trangres de spcialit

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationAutresAdaptation lenvironnement professionnelApprendre et travailler autrement

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationUE21 : Outils de lanalyse mercatique

    - Analyse des marchsMercatique fondamentaleProjet personnel et professionneltudes et recherches commercialesApproche des marchs trangers

    - Techniques de gestionInformatique appliqueStatistiques appliques, probabilits (initiation)Comptabilit de gestionSemestre 2

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationUE22 : Outils de relation commerciale

    - Langages et communicationCommunication commercialeExpression et cultureLangue(s) trangre(s) de spcialitPsychosociologie de la communication

    - Vente et distributionDistributionDroit et commerceMercatique directeNgociation - Vente

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationUE23 : Activits professionnelles

    Stage (2 semaines minimum)

    Projet tuteurAutres

    Adaptation lenvironnement professionnel

    Apprendre et travailler autrement

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationRpartition des cours- 1 tiers en amphithtre- 2 tiers en travaux dirigs

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationEmploi du tempsEnviron 30 heures de cours hebdomadaires en premire anne.Environ 28 heures de cours hebdomadaires en deuxime anne.

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationContrle des connaissancesPour chaque matire :

    Un examen continu (et exposs)

    Un examen terminal

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationPassage en deuxime anne 10 de moyenne gnrale Un minimum de 8 de moyenne dans chaque unit denseignementRemarque :Si ces conditions ne sont pas runies : Possibilit de redoublement Exclusion

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationStages 2 semaines en 1re anne dans le domaine de la vente. 8 semaines minimum en 2me anne et 6 mois maximum. Possibilit de faire les stages ltranger (Qubec, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne,).

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationCot des tudes Frais dinscription : carte dtudiant + scurit sociale : Pour les tudiants non boursiers: environ 370 - Pour les boursiers : environ 13 Les mutuelles tudiantes : LMDE SMENO

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationQue deviennent les diplms TC ?

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    Poursuite d'tudes60

    Vie active30

    sjour l'tranger10

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  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationLa poursuite dtudes Anne de spcialisation post-DUT (licences professionnelles, dont Gestion et Mise en Valeur de Sites Touristiques et Culturels lIUT de Caen. Filires professionnalises lUniversit (MSG, IUP). coles de commerce. Pour les meilleurs : possibilit dintgrer une licence la fac ou dentrer en deuxime anne de DEUG.

  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationLes secteurs dactivits 2006 - 2007

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    Banque Assurance28%

    Commerce traditionnel18%

    Autres secteurs commerciaux14%

    Secteurs non commerciaux14%

    Distribution11%

    Communication11%

    Automobile4%

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    Les secteurs d'activits 2001/2202

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  • Techniques de CommercialisationLes caractristiques de la formation en IUTLIUT Techniques de CommercialisationDure de recherche demploi