The Lean Startup - Generierung innovativer Geschftsideen

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    22-Jan-2018

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1. Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 1. Juni 2016 3 Generierung von innovativen Geschftsideen 2. 3 Generierung von Geschftsideen Teil 1 Generierung von innovativen Geschftsideen Teil 2 Christoph Gentz im Gesprch Entrepreneur in Residence, W&/Fintech GmbH (Warburg) 3. Ein Startup grnden, schn und gut, aber mit welcher Idee? Bildquelle: https://media.licdn.com/mpr/mpr/p/4/005/054/191/282cc2b.jpg 4. Verschiedene Anstze fr die Generierung von Geschfts- ideen Methoden: (Lean Canvas) Design Thinking Value Proposition Design 5. Der Kunde steht im Mittelpunkt. Get out of the Building. Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.pngQuelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011 6. Lean Canvas | Ash Maurya 2 Problem 3 Solution 4 Value Proposition 9 Unfair Advantage 1 Customer Segments 8 Key Metrics 6 Channels 7 Cost Structures 5 Revenue Streams Top 3 problems 3 Alternatives Top 3 features Key activities you measure Single, clear, compelling message that states why you are different and worth paying attention Cant be easily copied or bought Target customers Path to customers Customer Acquisition Costs Distribution Costs Hosting People, etc. Revenue Model Life Time Value Revenue Gross Margin Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012 7. Lean Canvas | Problem Solution Fit-Testing 8. Quelle: HPI School of Design Thinking / Terry Winograd, Larry Leifer, David Kelley: Grnder der Design- und Innovationsagentur IDEO Design Thinking | d.school: Hasso Plattner Institute of Design at Stanford I IDEO Observe Point of View Ideate Test Prototype Understand Design Thinking ProcessHasso 9. Quelle: d.school (2010), Standford: Bootcamp Booleg, https://dschool.stanford.edu/wp-content/uploads/2011/03/BootcampBootleg2010v2SLIM.pdf Design Thinking | d.school: Hasso Plattner Institute of Design at Stanford | IDEO show, dont tell focus on human values craft clarity embrace experimentation be mindful of process bias toward action radical collaboration 10. Quelle: John Heskett (2005), in Design: a very short introduction, Oxford University Press, USA, 2005, 148 pages on p. 3 Design Thinking | d.school: Hasso Plattner Institute of Design at Stanford | IDEO Was ist Design? design is to design a design of a design general concept activity a plan or intention a finished outcome 11. Entwerfe etwas praktisches und bedeutungsvolles fr deinen Partner Notizen: Notizen: 1. Interview 2. Vertiefe und hake nach tauscht Rollen & wiederholt das Interview tauscht Rollen & wiederholt das Interview 2 x 4 min 2 x 3 min Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) Observe Understand 12. Iteration des Problems Ziele und Wnsche: Was versucht dein Partner zu erreichen? (Benutze hierzu Verben!) Name des Partners/ Beschreibung Insights (Einblick): Neu-Erlerntes ber seine Gefhle und Motivationen. Welche Erfahrungen machte dein Partner, die er selbst vielleicht nicht erkannte? (Ziehe Rckschlsse aus dem, was du gehrt hast!) bentigt etwas um sein Bedrfnis da (oder aber . . ./berraschenderweise . . .) Insight (Einblick) (umkreise eines) 3. Erfasse die Resultate 4. Formuliere einen Standpunkt (Point of View) 3 min 3 min Point of View Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) 13. Ideen entwickeln: Generiere Lsungen, um diese zu testen. tauscht Rollen & wiederholt diesen Schritt Schreibe hier das Problem auf Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) 5. Skizziere 5 radikale Wege, welche die Bedrfnisse deines Partners decken 6. Teile deine Lsungen und notiere das Feedback 5 min 2 x 5 min Ideate 14. Iteriere auf Basis des Feedbacks Skizziere deine groe Idee, falls notwendig, notiere weitere Details! 7. Reflektiere & generiere eine neue Lsung 3 min Ideate Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) 15. Baue und teste. Erstelle einen Prototypen, mit dem dein Partner interagieren kann! tauscht Rollen & wiederholt diesen Schritt < Nicht hier! > Was hat funktioniert ... Was knnte verbessert werden... Ideen...Offene Fragen... 8. Gestalte deine Lsung 9.Teile deine Lsung & hole dir Feedback 2 x 4 min 7 min Test Prototype Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) 16. Reflektiere deine Arbeit. 10. Formuliere nchste Schritte 11. Definiere den P.O.V. neu Ausgehend vom gewonnenen Feedback - welche zwei Aspekte wrdest du als nchstes realisieren? 1) 2) Wie hat sich dein Point-of-View aus Schritt 4 durch die Interaktion verndert? Skizziere einen neuen P.O.V. anhand der hinzugewonnen Informationen. 2 min 3 min Observe Point of View Ideate Test Prototype Understand Quelle: HPI d.school The Wallet Project 2012 (bersetzung: Daniel Bartel) 17. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Ausgangspunkt: Business Model Canvas 2 Value Proposition (Wertversprechen) = beschreibt die Vorteile, die Kunden von dem Marktangebot erwarten drfen 1 Customer Segments = beschreibt spezifische Kundensegmente mit bestimmten Characteristica 18. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Mrkte Chancen Risiken Mega Trends Analyse bestehender Geschftsmodelle Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Muster 19. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Value Map Customer Profile beschreibt detailliert die Funktionen und Eigenschaften einer spezifischen Value Proposition, die an eine bestimmte Zielgruppe gerichtet ist beschreibt ein bestimmtes Kundensegment mit seinen spezifischen Charakteristika, die im Markt beobachtet und verifiziert werden knnen Gain Creators Pain Relievers Products & Services Gains Pains Job(s) 20. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Value Map Customer Profile Fit beschreibt detailliert die Funktionen und Eigenschaften einer spezifischen Value Proposition, die an eine bestimmte Zielgruppe gerichtet ist beschreibt ein bestimmtes Kundensegment mit seinen spezifischen Charakteristika, die im Markt beobachtet und verifiziert werden knnen Gain Creators Pain Relievers Products & Services Gains Pains Job(s) What Why 21. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 1. Beschreiben Fit Gain Creators Pain Relievers Products & Services Gains Pains Job(s) 22. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 2. Priorisieren Fit Products & Services Pains Job(s) + wichtig - unwichtig + extrem - moderat + essentiell - nice to have + important - insignificant + essentiell - nice to have + essentiell - nice to have + essentiell - nice to have 23. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 3. Fit Fit Products & Services Pains Job(s) Gain Creators Pain Relievers Gains focus focus Problem-Solution-Fit (auf dem Papier) Product-Market-Fit (im Markt) Business Model-Fit (auf dem Konto ;) 24. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 3. Fit Fit Products & Services Pains Job(s) Gain Creators Pain Relievers Gains focus focus Problem-Solution-Fit (auf dem Papier) Product-Market-Fit (im Markt) Business Model-Fit (auf dem Konto ;) 25. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Reise-Concierge 26. Value Proposition Design | Alexander Osterwalder et al. Reise-Concierge 27. Ad-libs | Verschiedene Value Propostions formulieren Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Mission Control Reisenden mit wenig Zeit Reisen nach individuellen Vorstellungen buchen und auftretende Probleme oder nderungen managen sich zu kmmern alles aus einer Hand schnell und optimal alles zu regeln geruschlos und individuell im Vergleich zu nervigen, anonymen Internetplattformen, selber machen und inkompetenten Reisebros 28. 10 Eigenschaften erfolgreicher Value Propositions Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Teil eines erfolgreichen Geschftsmodells Fokussieren die relevantesten Jobs, Pains & Gains Fokussieren die unerflltenJobs, Pains & Gains Zielen auf einige (nicht alle) der unerflltenJobs, Pains & Gains, aber dabei richtig gut Zielen mehr auf emotionale und soziale Jobs als auf funktionale Fokussieren auf Themen, die viele Menschen betreffen oder bei denen viel Geld ausgegeben wird Sind gegenber dem Wettbewerb in einer Sache ber alle Maen besser Sind schwer imitierbar Orientieren sich daran, wie Kunden den Erfolg messen Differenzieren sich vom Wettbewerb in Aspekten, die die Kunden selbst wahrnehmen 29. Christoph Gentz im Gesprch Entrepreneur in Residence, F&Z Fintech GmbH, M.M. Warburg 30. Vielen Dank.