The Lean Startup - Pitching Techniken und Storytelling

  • Published on
    18-Jan-2017

  • View
    257

  • Download
    1

Transcript

  • Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 8. Juni 2016 5 Pitching-Techniken und Storytelling

  • 5 Pitching und Storytelling

    Teil 1

    Pitch-Techniken Investoren Prsentation Storytelling

    Teil 2

    Franziska Luh pitcht ihr Startup Fingym (Comdirect Startup Garage)

    Teil 3

    Briefing zum Startup Weekend am 18./19.06.2016 bei der comdirect bank AG

  • Pitch ist ein Vortrag mit dem Ziel, jemanden zu berzeugen.

  • Ein Pitch verfolgt die Absicht, ein Produkt oder Service zu verkaufen

    oder dessen Verkauf vorzubereiten.

  • They may forget what you said, but they will never forget how you made them feel. Carl W. Buechner

    Bildquelle: http://blog.press42.com/wp-uploads/2013/01/startup-pitch-748x561.jpg

  • Make it sticky.

    Quelle: Heath, Chip; Heath, Dan (2008) Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. New York/NY. Bildquelle: http://images.agoramedia.com/wte3.0/gcms/kid-travel-activities-sticky-note-with-heart-drawing.jpg

  • 6 sticky Eigenschaften

    Simple Concrete Emotional Unexpected Credible Stories

    S

    Quelle: Heath, Chip; Heath, Dan (2008) Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. New York/NY Bildquelle: . http://runyoncm.files.wordpress.com/2010/09/picture-1.png%3Fw%3D511%26h%3D125

  • Bildquelle: http://images.boomsbeat.com/data/images/full/209/jobs-jpg.jpg

    Thats been one of

    my mantras focus

    and simplicity. Simple

    can be harder than

    complex; you have to

    work hard to get your

    thinking clean to

    make it simple.

    simple

  • unexpected

    Bildquelle: http://dr-kohen.com/main/wp-content/uploads/2011/07/fischschwarm.jpg

  • Konkret, nicht abstrakt.

    concrete

  • credible

    Bildquelle: http://www.doodletogs.com/media/catalog/product/cache/1/image/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/5/_/5_21_250.png

  • Whats in it for you?

    emotional

    Bildquellen: https://4p2p.files.wordpress.com/2013/06/mohrruebe.jpg?w=450&h=336 http://ecx.images-amazon.com/images/I/51G957Lf-1L.jpg http://ecx.images-amazon.com/images/I/810IASGMUYL.jpg

  • "There's always room for a story that can transport people to another place. J.K. Rowling

    stories

    Bildquelle: http://ricehistorycorner.files.wordpress.com/2012/02/harry-potter-quidditch-broom-6x4.jpg

  • Anatomie einer guten Geschichte

    Quelle: Saylor, Christian (2009) The Art of Storytelling, http://de.slideshare.net/christiansaylor/the-art-of-storytelling-1521538/6-Its_that_emotional_connectionwe_have

  • AIDA Attention

    Interest

    Desire

    Action

    Bildquelle: http://img.webme.com/pic/s/seefahrten/800-aida-stb.jpg

  • A I Elevator Pitch

    D A Investor Pitch

    30 sec

    15-30 min

    Bildquellen in Anlehnung an: http://cache3.asset-cache.net/xc/450661417.jpg/http://www.iec.ch/etech/2011/etech_1011/pic_tc/tc-11_elevator_pictogram_lrg.jpg

    http://www.youtube.com/watch?v=Y6bbMQXQ180http://www.youtube.com/watch?v=Y6bbMQXQ180

  • Bildquelle: http://4.bp.blogspot.com/-yJBehf0rBqw/Tl--DEYigDI/AAAAAAAAH94/HXM0eUahsR8/s1600/Autotronic_Elevator_Otis.jpg

    Und, was machen

    Sie?

  • Im big. Im bad. Im bald. Im German. Thats five seconds. Keep the rest. Gtz Otto

    Bildquelle: http://images.kino.de/flbilder/max03/mbiz03/mbiz30/z0330288/b640x600.jpg

  • Besteht aus einem High Concept Pitch,

    der die Vision eines Startups in einem einzigen Satz transportiert.

  • Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014

  • Analogien fr die Einfhrung neuer Ideen

    =

    for videos

  • Wow. Ein Intro, das nach mehr

    verlangt.

    How. Was macht das

    Unternehmen konkret

    Now. Erfolgszahlen eine Geschichte,

    ein Kundenbeispiel

    Brian Walter

    Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng

  • Bildquelle: http://business-innova.com/wp-content/uploads/2013/12/Elevator-Pitch.png

    http://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=UBNJh2rOOlI

  • Sie haben 20 Minuten.

  • 1. Mit einer Pause starten

    2. Geben, statt nehmen

    3. Echten Augenkontakt

    4. Ungewhnlich langsam sprechen

    5. Neinsager ignorieren

    6. Nervositt in positive Aufregung wandeln

    6 Tipps von Simon Sinek

    Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng

  • 10-20-30 Regel

    Quelle: Kawasaki, Guy (2006) 10-20-30 Presentation Rule. http://www.youtube.com/watch?v=liQLdRk0Ziw

    http://www.youtube.com/watch?v=liQLdRk0Ziw

  • Bildquellen: http://farm3.static.flickr.com/2326/2203527938_93866072e5_b.jpg

  • Bildquellen: http://farm3.static.flickr.com/2326/2203527938_93866072e5_b.jpg

  • 1. Ist die Business Idee einfach genug?

    2. Wird ein echtes Problem gelst und trifft auf Bedrfnisse?

    3. Ist der Markt gro genug?

    4. Kann das Team die Aufgabe lsen?

    Was mchten Investoren wissen?

  • Aber woran ist der Investor am meisten interessiert?

    An Dir.

    Quelle: Rose, David S. (2007) How to pitch to a VC. http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs

  • Honesty be clear and straight

    Authenticity by yourself

    Integrity be your word

    Love passion

    Julian Treasure

    HAIL

    Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng

  • 10 Slides to an awesome Pitch

    Elevator Pitch

    Problem

    Lsung

    Marktgre

    Business Model

    Technologie

    Wettbewerb

    Marketing/Vertrieb

    Team

    Money

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10

    Teaser Slide

    Demo

    Quelle: McClure, Dave (2012) How to Pitch a VC

  • Problem 2

    Beschreibe das Problem und Bedrfnis deiner Kunden.

    Wie lsen sie das Problem heute?

    The bigger the pain the better ...

  • Lsung 3

    Prsentiere die Problemlsung.

    Beschreibe wie die Kunden von der Lsung profitieren und wie sie es besser macht als andere.

    Nutze Szenarios und Fallbeispiele zur Veranschaulichung

  • Demo 3

    Demonstriere die Lsung.

  • Markt 4

    Beschreibe den Markt und den durchschnittlichen Kunden.

    The bigger the better ...

  • Business Model 5

    Wie verdient das Business Geld? Beschreibe 3 Umsatzquellen.

    Nenne die Schlssel-Metriken deines Erfolgs.

    Was sind die Besonderheiten des Geschftsmodells?

    Herleitung des Business Case

  • Technologie 6

    Besonderheiten der technischen Lsung

    Vorteile gegenber bestehenden Lsungen

    Patente, Erfahrungen, Marktanteil,

    Sonstige Assets

  • Wettbewerb 7

    2x2 Matrix

    Wer sind die Wettbewerber?

    Was sind deren Strken und Schwchen?

    Zeige, dass Deine Lsung besser oder zumindest anders ist

  • Marketing/Vertrieb 8

    Was sind die wichtigsten Marketing- und Vertriebskanle.

    Fokussiere die Schlsselmetriken volume, cost, conversion

  • Team 9

    GEEKS, ENTREPRENEURS, SALES

    Zeige, dass das Team perfekt fr diesen Job aufgestellt ist.

  • Money 10

    PROOF OF CONCEPT / Product Market-Fit:

    Was wurde bisher erreicht?

    Stelle die Ergebnisse der Schlssel-Metriken vor

  • Money 10

    INVESTMENT:

    Wie viel Geld wird bentigt und wofr?

    Wie viel Kapital wurde bereits eingeworben/investiert?

    Die wichtigsten Finanzkennzahlen heute und morgen Burn-Rate, Break Even, Anzahl Mitarbeiter, Umsatzrendite,

  • Backup X

    Kenne Dein Gegenber.

    Antizipiere Fragen.

  • succes(s)

    Einsatz der Stimme

    Bilder verwenden

    Skript schreiben

    ben ben ben

    Kenne den Pitch auswndig

    Whiteboard-Test

    Auf keinen Fall vorlesen.

    Keine Fllworte

    Zeit im Blick haben

    Authentisch sein!

    Tipps

  • Franziska Luh, Co-Founder von Fingym Ein Startup der Comdirect Startup Garage

  • Vielen Dank.

    Foliennummer 1Foliennummer 2Foliennummer 3Foliennummer 4Foliennummer 5Foliennummer 6Foliennummer 8Foliennummer 9Foliennummer 10Foliennummer 11Foliennummer 12Foliennummer 13Foliennummer 14Foliennummer 15Foliennummer 16Foliennummer 17Foliennummer 18Foliennummer 19Foliennummer 20Foliennummer 21Foliennummer 25Foliennummer 26Foliennummer 27Foliennummer 28Foliennummer 31Foliennummer 32Foliennummer 33Foliennummer 34Foliennummer 35Foliennummer 36Foliennummer 37Foliennummer 39Foliennummer 40Foliennummer 41Foliennummer 42Foliennummer 43Foliennummer 44Foliennummer 45Foliennummer 46Foliennummer 47Foliennummer 48Foliennummer 49Foliennummer 50Foliennummer 51Foliennummer 53Foliennummer 54Foliennummer 55