20161115 grenoble (re)adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet

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    10-Feb-2017

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(Re) adaptez votre stratgie marketing pour russir avec internetorganis parUn festival dateliers pour trouver des clients avec internet80% concret. 20% fun.organis parorganis parFaites le diagnostic de votre stratgie avec le Marketing Canvas4 exemples de stratgies digitalesApro convivial18:0019:0020:00Posez-nous toutes vos questions !organis par Organis parFaites le diagnostic en direct de votre stratgie marketingQui a un site internet? Qui trouve des clients grce son site?Qui aimerait trouver plus de clients grce son site internet?!Lieu dchange !Nhsitez pas : poser des questionsA apporter votre point de vueA donner des exempleslments qui vont tre abords :=> Fondamentaux : permettent de construire fondations de votre entrepriseImportant de prendre le temps de rflchir aux diffrents lments qui vont vous permettrent de structurer votre entrepriseLes choix en terme de marketing/communication seront ensuite beaucoup plus facilesDcrire ce que vous vendez nest pas suffisant.Vous ntes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car jen connais 10 autres et quen disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !Il faut choisir !Il ne suffit pas de savoir se dcrire, il sagit aussi de savoir se diffrencier=> Pourquoi votre socit et pas une autre?Exprimer clairement pourquoi vous prfrer consiste donc vous positionner, cest--dire vous diffrencier.Votre site internet vous dira merci et vos ventes dcolleront !Ncessaire de :Vous dfinir, savoir qui vous tes vraimentTrouver axes de diffrenciation / avantages concurrentielsLoprationnel sera ensuite beaucoup plus simpleIl existe une multitude de socits, de plus ou moins grandes tailles.Exemple voqu tout au long de la prsentation : Institut de beaut sur GrenoblePossde 3 salons sur le bassinClientes fidles / Nouvelles clientes par le bouche oreillePossde un site internetPrsente sur les rseaux sociaux / google mapObjectif tout au long de cet atelier / VOTRE objectif :Dterminer comment attirer de nouveaux clientsSavoir quoi leur dire et leur proposer pour les attirerMarketing canvasPendant latelier je vous propose de vous appuyer sur ce document : marketing CanvasMarketing Canvas : document incontournableClairSynthtiqueStructur=> Vous aidera pour dfinir votre stratgie marketing avec succsMarketing canvas : diffrentes rubriquesAvantages clsCibleVisionMissionPromesseMessage cl => Dtailles et illustres tout au long de la prsentation1La raison dtre de votre entreprise1ere partie : la raison dtre de votre entrepriseSavoir comment vous prsenter :Votre visionVotre missionVotre promesseProtger et amliorer la sant humaine dans le monde en proposant des vaccins innovantsPour le monde...Votre mission :Pourquoi avoir cr votre socit ?Pour apporter quoi ?Lobjet ou la finalit de votre entreprise, ce que vous fates (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.Aider les TPE russirDvelopper lentraide entre les travailleurs *Doit se rsumer en une phrase pour tre comprhensible... et pour vousVotre vision :Notre ambition est de devenir Si mon business tait un rve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the jet age (1950)We will destroy Yamaha (1970)There will be a personnal computer on every desk running Microsoft software (1975)Votre vision ce sont les objectifs : diffrents types dobjectifs (CT, MT, LT)Votre vision est donne un instant T.Peut voluer dans lavenir.Marketing canvasExemples des instituts de beaut :Mission :Offrir des services esthtiques aux hommes et aux femmes dans des salons de beaut de proximitVision :Dans 5 ans, nous voulons tre le leader des salons de beaut indpendants sur la rgion grenobloisePromesse :Soins de qualit et satisfaction client2 qui vous adressez-vous et quels sont leurs besoins ?2e partie : dfinition de la cible...de vos clients potentiels !La rponse que jentends le plus : vous voyez dautres cibles possibles ?Souvent : Ciblage un peu trop gnraliste (homme, femme)Grande erreur de penser que lon sadresse tout le monde => En sadressant tout le monde on ne sadresse personneOr un ciblage doit tre relativement prcis pour tre pertinentSegment de marchUn groupe dindividus (B2C) ou dentreprises (B2B) qui a les mmes caractristiques ou se comporte de la mme faon ou a les mmes attentes par rapport un produit ou un service.Important de sadresser des segments de march : il faut choisir et savoir se positionnerExemples de ciblages possibles :Communaut des pratiquants de Cross FitTravailleurs la DfenseSupporters de foot=> Caractristiques pas toujours factuellesDes produits/services peuvent correspondre ces diffrentes cibles :Vtements de sport, chaussures => Pratiquants de cross fitTailleurs homme, cours de yoga => Travailleurs la dfenseMaquillage pour vnement, drapeaux => Supporters de footIl y a bien-sr des caractristiques factuelles :Tranche dgeSexeLocalisationProfessionRevenusLoisirs.Importance de se raccrocher au POURQUOI ? ce qui vous fait (et les fait) vibrer :PassionValeursRvesObjectifsMoteur de leur existence...Pour e-malaya : => Entreprises de toutes tailles (petites ou grandes) qui souhaitent un accompagnement de qualit et performant au niveau de leur marketing digital pour atteindre leur objectifSegments de march :TPEPMEGrands groupesPour chacun, on a des lments descriptifs et caractristiques mais on sait quils ont tous besoin dune agence web !Marketing canvasA prsent vous pouvez renseigner la cible de votre Marketing Canvas :Institut de beaut :CSP+ dans un rayon de 10 kmFemme / hommeAutres astuces : Dfinir diffrents niveaux de ciblageCible prioritaireCoeur de cibleCible secondairePossibilit de faire le portrait robot de votre cible typeQuels leviers dachat ?Une raison suffisante et ncessaire pour acheter.Besoin primaire ou de consommationlimination dun manque ou dun problme bloquantImage renvoyeCoeur de mtierCroissanceSurvieLgalitSatisfaction client...Une fois les cibles dtermines, il faut dterminer les leviers dachat associs.Quelle serait la raison pour que votre cible vienne acheter?Plus la raison est stratgique et critique pour lentreprise ou la personne, plus elle sera prte passer laction !Marketing canvasExemple des instituts de beaut :Femmes : Se faire pilerEntretenir son visageSe relaxerMaquillage coiffure pour vnement MincirHommes :Se faire pilerEntretenir son visageSe relaxerAdolescents :Entretenir son visageMaquillage coiffure pour vnementSeniors :Se relaxerEntretenir son visageOu e-malaya :TPE :Veulent lancer leur activit et cherchent un accompagnement completPME :Veulent se positionner / optimiser sur des segments spcifiquesMEP doutils de webanalyseGrands groupes :Accompagnement sur des leviers spcifiquesRecommandations stratgiques... ou de Neocamino :)CrateursPas notion de rentabilit / ROIVeut lancer, russir son activit, survivre au dmarrage !Veut tout comprendre et faire par lui-mmeIndpendantsVeut se dvelopper et rester dans la course pour russir son entrepriseVa faire et veut tre efficace avec le bon partenaireDirigeantsVeut dlguer son quipeCherche un nouveau canal et sait quinternet est plein de promesses pour se dvelopper et russirA la vision haut niveau : objectif, stratgie > il veut voir les rsultats3Vos avantagesQuels sont vos points forts? Vos avantages par rapport aux autres?Un point fort diffrent des concurrentsProduit, service, fonctionnalitPrixLocalisationQualit, robustesse, fiabilitDesignMarqueLarge gamme...Vous pouvez le prouver et il rpond un levierQuest-ce qui permet de vous diffrencier? Quelle est votre valeur par rapport aux autres? => intrt des tudes concurrentiellesExemple de Cowork In Grenoble - espace de coworking GrenobleAvantages :Espaces de travail adaptsEsprit communautaireCration dvnementsPossibilit dobtenir des salles de runionAccompagnement pour dvelopper son activitAmbiance, convivialitMarketing canvasExemple salon esthtique :Proximit gographiqueForfaits conomiquesRelation client privilgieE-malaya :ComptenceRactivitService de qualitProximit avec le client et/ou Neocamino :PrixCompletExpertise TPESimple / accessibleBienveillance / ConvivialitBRAVO !Vous avez tous les lments en main pour construire solidement et russir :)Si vous tes au clair sur ces points, vous tes dj au top !4Votre message cl tay et utilis !Dernire tape pour finir cet ateliercrivez-le :VousMissionAvantages clsCiblesLeviersRsumez de faon synthtique la fiche didentit de votre entreprise :Vous : qui tes-vous (prnom et nom sur feuille tat civile)MissionAvantages clsCiblesLeviersElle peut se rsumer en une seule phrase !Exemple :Vnus Esthte, salons de beaut Grenoble, propose des soins de beaut esthtiques adapts tous les ges de la vie et tous les porte-monnaies aux femmes, hommes, ado et seniors de Grenoble qui cherchent sentretenir et prendre soin deux.Exemple :E-malaya est une agence de marketing digital performante et complte, qui accompagne les socits de toute taille dans le dveloppement de leur activit digitale.Rassemblez les preuves de ce que vous avancezles usagesles besoinsle rsultatPour chaque avantage que vous gardez, listez concrtement :Finalement ...Rsumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il devraient vous prfrer.Votre site internetLes salons o vous allezVotre script commercialVos embauchesVos partenariats...Maintenant, attaquez votre communication et le resteA prsent que les fondations sont poses, vous allez pouvoir construire les diffrents tages de votre stratgie marketing...et la mettre en place !Nhsitez pas vous rfrer ce document chaque fois que vous en aurez besoin...ou que vous sentez que vous vous disperser !NB : votre Canvas peut voluer..et doit dans ce cas tre adapt en consquence.Vous avez formalis votre colonne vertbrale, il faut toujours vous y rfrer, chaque fois que vous faites quelque chose !Exemple de La Corde - espace de coworking ? On voit bien les avantages :CommunautvnementsSalle de runionCouteau suisse qui soccupe de toutEspace de travail adapt (convivial / calme)Possibilit de prendre en exemple la page daccueil de Neocamino : http://www.neocamino.com/> parler des avantages dabord (vous vous vous, on utilise le vous sur les pages de son site internet :))> puis des caractristiques, des usages> prouver ce quon avance (avec le tmoignage, la presse)MerciEtes-vous prt? Notre ambition : quiper le 1M de TPE qui na pas encore de site Internet ! Russir-en.fr est une initiative de lAFNIC3 millions dadresses .fr gresMission de service public90% des bnfices reverss une fondationUne adresse en .fr pour...#Crer de la proximit3 franais sur 4 recherchent spontanment les sites dentreprises en .frRenforcer la confiance87% des franais trouvent quune adresse en .fr donne confianceValoriser votre expertise made in FranceEn France et ltranger avec une adresse en .fr Ils ont choisi le .frStanislas Niox-ChateauFondateur de DoctolibGuillaume GibaultFondateur du Slip FranaisAlexandre MalshFondateur de Melty.fr* Source : enqute TNS Soffres 201517 millions de sites travers le mondeJimdo transforme la manire dont ont cre des sites internet depuis 2007 et a permis des millions de TPE de se lancer sur le web.La solution de communication digitale des TPEJimdo transforme la manire dont ont cre des sites internet depuis 2007 et a permis des millions de TPE de se lancer sur le web.(Re) adaptez votre stratgie marketing pour russir avec internetorganis parUn festival dateliers pour trouver des clients avec internet80% concret. 30% fun.organis parorganis parFaites le diagnostic de votre stratgie avec le Marketing Canvas4 exemples de stratgies digitalesApro convivial18:0019:0020:00Posez-nous toutes vos questions !organis par4 exemples de stratgies digitales (de TPE) pour vous inspirerQui a un site internet? Qui trouve des clients grce son site?Qui aimerait trouver plus de clients grce son site internet?Le triangle dorVotre missionVos ressourcesVos actionsCrateur4h/semaineUn site revoirPas de trafficDvelopper ses ventes en lignePlus de contacts pour les coursSituationRsultatsDfinir une stratgieDfinir le positionnementChoisir les mots clsOptimiser les pagesCapturer des contactsExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! 2. Animation et contenuCration de contenu bien optimisDiffuser sur les rseaux sociauxAnimer les rseaux sociauxExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! 2. Animation et contenuIndpendant15 min / jour1 jour / moisUn site construireUn rseau existant dynamiserObtenir des RDV physiques avec ses prospects et clientsSituationRsultats3 clients ds le 1er mois !Construire un bon siteIdentifier les mots cls accessiblesChoix du nom de domaineDfinir larborescenceChoisir les appels lactionExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! Des appels laction adapts2. Animer le site et la baseCrer une newsletter rgulireDfinir une ligne ditorialeDvelopper la visibilit sur LinkedInTravailler le rseauExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! Un rseautage efficace !E-commerce2 heures / jourUn site qui marcheUne rentabilit amliorer en dveloppant le rfrencement naturelVendre ses produits en ligne aux particuliersSituationRsultatsRenforcer lexistantAuditer le siteIdentifier les mots cls accessiblesOptimiser les pagesMettre en place de la capture de contactExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! 2. Dvelopper du contenuDfinir sa raison dtreDfinir la ligne directrice du blogCrer du contenu rgulirementExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! TPE0,5 ETP600/moisDpart 0 il y a 4 ansBesoin de gnrer vite des leads (SURVIVAL)Gnrer des inscriptions NeocaminoSituationJuin Mars 2013x 10Dmarrage en douceurAnalyse des mots cls accessibles2 3 articles par semainePartage sur les rseaux sociauxInteractions sur les rseaux sociauxExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! Mars janvier 2014x 9AcclrationAnalyse de plus de mots cls accessibles2 3 articles par JOURPartage sur les rseaux sociauxInteractions sur les rseaux sociauxExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! Capture de contactExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! EmailingS automatisSExpliquer la maire dont Google fonctionne => son but est de faire en sorte que les personnes reviennent tout le temps rechercher des infos sur son moteur de recherche! Vous montez bord ?Retrouvez toute la programmation sur lesfoliweb.frorganis par

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