NajmodniejszeButy case study

  • Published on
    11-Nov-2014

  • View
    1.988

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Prezentacja jednej z najbardziej efektywnych kampanii afiliacyjnych ostatnich miesicy NetSales&ANSWEAR.COM - NajmodniejszeButy.pl pokazujca, e KADA kampania leadowa moe przynie dodatnie ROI dla ecommercu praktycznie w kadej brany. Kwestia odpowiedniego zaprojektowania dziaa.

Transcript

  • 1. Czym jest Answear.com ? Answear.com to pierwsza multibrandowa platforma e-commerce w polskiej brany odzieowej. Nowoczesny sklep internetowy majcy w swoim asortymencie m.in. kolekcje: G Star, Pepe Jeans, Nike, Converse, Guess Jeans, Tom Tailor, Puma, Vans, Onitsuka Tiger, Ben Sherman, Killah, Energie, Miss Sixty, LTB, Fornarina, Blend, Bronx czy Zoo York. Pomysodawc przedsiwzicia jest twrca sukcesu marek House i Mohito.
  • 2. Zaoenia do kampanii Target: 25 lat+, kobiety kupujce odzie przez Internet, styl pasujcy do Answear.com Timing: padziernik-grudzieo 2011 Powierzchnie mediowe: Serwisy kobiece, lifestylowe, modowe Blogi modowe Spoecznoci (Facebook / NK) E-mailingi Sieci kontekstowe (GDN) CEL: Wygenerowanie ponad 100 000 leadw, ktre skonwertuj na sprzeda! Stawka za lead poniej redniej rynkowej W cenie leada zawarta produkcja, kreacja, obsuga prawna oraz media.
  • 3. FaktyKampania na leady jest duo bardziej efektywna kosztowo odkampanii sprzedaowych dla e-commerce! Rozsdnie zaprojektowana kampania leadowa w Internecie ZAWSZE wygeneruje dodatnie ROI.
  • 4. Kim jest potencjalna klientka Answear.com target group? Jest aktywn trendsetterk modow Ma ponad 25 Ceni sobie styl lat street fashion Kupuje odzie Preferuj online przez sklepy / markowe ubrania aukcje
  • 5. Zbieramy leady?Zrbmy konkurs!Tylko jaki?
  • 6. NajmodniejszeButy.pl koncepcja na konkurs Zaprojektowany przez NetSales / zdjcia dostarczone przez Answear. Nagrod w konkursie byo wygranie wybranej pary butw. Miesicznie rozdanych byo 50 par butw, 150 w cigu 3 miesicy. Dostpnych byo okoo 100 modeli butw rnych marek dla kobiet oraz mczyzn. Wszystkie byy dostpne w sklepie Answear.com Akcja trwaa 3 miesice. Kryterium wyboru bya odpowied na pytanie: w jakich butach czujesz si pewnie? Pozyskiwane dane: Imi , Nazwisko, Ped, Email, Telefon, Data urodzenia, Nr buta
  • 7. Sposoby dotarcia Facebook (wpisy na fan page Emailing TG: modowo, Kobieta 25+ kobiecych) Art. Sponsorowane Social Ads (FB/NK) serwisy moda, kobieta/lifestyle Blogi modowe Google Display (art. Network Sponsorowane) Display (moda/kobieta)
  • 8. Insight z facebooka W celu najwyszej efektywnoci dobralimy tak komunikacj oraz nagrody, ktre zagwarantuj wysokie CTRy oraz konwersje. Posikujc si badaniami facebooka sprawdzilimy co jest najpopularniejsze w tej tematyce fan page Kocham Buty i Torebki. Najbardziej zaangaowani uytkownicy w caej kategorii !
  • 9. Dlaczego Buty? aden z fan page nie osign takich statystyk pojedynczych postw. Przykad 3886 likew pojedynczego produktu.
  • 10. Komunikacja banerowa Projekt w 100% NetSales 500 formatw kreacji ! Testy kadego z modeli byy podstaw sukcesu! Pojawiy si logotypy marek typu Puma, Nike, Bronx, Melissa, Miss Sixty, Adidas etc razem z komunikacj Wygraj co miesic jedn z 50 par butw Puma Najwyszy CTR i konwersja: szpilki Najczciej wybierana nagroda: botki Pomimo sezonowoci to szpilki najlepszy ruchu przycigay, natomiast nagroda wybierana bya zgodna z sezonowoci botki.
  • 11. Przyczyna sukcesu najlepsze i najgorsze kreacje CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% ! CTR 1,1% ; CR= 24% ! CTR 0,35% ; CR= 4% !
  • 12. Podsumowanie wskaniki kreacji Klasyczne modele = wiksza skutecznod Sezon / pora roku nie miaa adnego wpywu na kreacje Najskuteczniejsze kanay wedug kolejnoci: Facebook (Social Ady, posty na fan pagach) Artykuy sponsorowane na serwisach kobiecych Blogi modowe Podejcie do kampanii i jej Emailing tematyka umoliwia emisj na efekt u Display wydawcw, ktrzy wczeniej nie chcieli si zgodzid na ten model rozliczenia reklamy
  • 13. Wyniki w okresie 1.10.2011 31.12.2011 476 524 230 odson reklamy 819 408 wizyt na stronie www.NajmodniejszeButy.pl 616 870 unikalnych odwiedzin 131 422 leadw rednia konwersja w zalenoci od medium od 10 do 35% redni czas wizyty z konwersj 8:19 min !!! Koszt pozyskania bazy zwrci si klientowi w przecigu pierwszego miesica!